乐视又开发布会 大屏运营3年内要挣200亿是否乐观过头？

　　12月20日乐视“Open Eco”发布会上，在近千人的见证下，乐视致新总裁梁军献上了一份沉甸甸的“军令状”。

　　这场乐视年度收官发布会几乎成为平息乐视风波的关键一役，面对媒体与投资人，梁军高调表示，未来3年(2017年-2019年)，乐视“非硬件大屏生态运营收入累计将超过200亿元”，也就是说不算电视等智能硬件的销售收入，仅乐视大屏运营的收入就超过200亿元——这是一个庞大到令人感到不可思议的数字。

　　据奥维云网推算，2016年我国大屏生态整体规模只有95亿元，这就意味着，未来3年将创造200亿收入的“乐视模式”如今还未能成为市场主流，甚至还没有出现。

　　君子一言驷马难追，从未失约过的梁军，这一次是否有些乐观过头？

　　看起来，这些年梁军负责的乐视电视业务的路子走得挺顺。

　　从2012年9月19日正式发布，超级电视就一路缔造着“乐视速度”，短短四年间，乐视在中国市场远超三星、LG、夏普、索尼等全球巨头，撵上了一些本土彩电巨鳄，冲击全国三强，布局云、入股TCL、开拍影视……投资涉及上下游全产业链，并在海外市场一举并购了美国最大的本土电视品牌Vizio，快速实现全球化。

　　在这期间，梁军的任务就是顶压力，即使是面对最不可能完成的任务，也没有辜负过自己的诺言。

　　2013年，从未做过电视的梁军硬是从零到一用几个月的时间边建团队边摸索，在当年5月7日从容“履约”，如期发布首款超级电视X60，掀起了互联网企业进军彩电业的浪潮；

　　2014年12月10日，梁军提前完成了年销售150万台超级电视的承诺；

　　2015年12月26日，梁军又提前兑现了年销售300万台的承诺；

　　而如今，超级电视的存有量已达千万级，2016年的销售目标也近在咫尺。

　　按照梁军的路子，只要放出去的目标就一定要实现甚至超额实现，那么3年时间，他将靠什么打造一个百亿量级的营收模式？

　　会员费稳固增长

　　梁军称，乐视大屏生态即将进入全新的历史阶段，2017-2019年超级电视有三大战略：

　　1、持续获取可运营高价值用户；

　　2、生态开放释放商业价值；

　　3、全球化运营扎根美国市场。

　　同时，这3年的目标除了大屏运营收入累计超200亿外，还有从扭亏为盈到大幅度盈利、中国市场年度销量第一、拥有中国最多的可运营高价值用户等。

　　目前国内彩电市场销量第一的规模在千万级，如果2019年乐视达成这一目标，2017年、2018年的销量均应该在600万至1000万之间，那么截至2019年，乐视超级电视的保有量将达到3200万-4000万台之间。

　　4000万台超级电视背后将是4000万个可运营的高净值家庭。单以490元大屏影视会员来计算，也将产生196亿元的会员费规模，并实际产生百亿级别的营收，据11月乐视超级电视BOSS系统、乐视智能终端研究院数据显示，乐视超级电视会员占比91%，96%的同步院线用户同时是超级影视会员，会员用户续费率是非会员用户续费率的10倍。

　　即便乐视超级电视的销量无法完成千万量级的目标，乐视也可以通过两种途径大幅提升可运营的用户规模。

　　首先，通过其入股的TCL、并购的Vizio，将乐视系统装入TCL及Vizio的产品，迅速在全球传统彩电产业中吸收可运营的用户；其次，可以通过最新发布的“屏霸”——家庭智慧中心等产品，占据已经购买了国际大牌电视、暂时还不想换电视的家庭。

　　在乐视超级电视本身的发力以及上述两个途径的辅助下，会员营收将会为3年200亿元奠定稳固基础。

　　广告价值呈指数攀升

　　较早之前，不少广告主就已经发现了乐视大屏端的广告价值，因为乐视有别于传统彩电企业，自己可以运营内容，有着最具营销价值的大屏平台，因此每一台超级电视都可以看作是可运营的分发渠道，整合在一起就让乐视大屏生态具备了电视台的一些属性，比如当用户规模突破千万级时，就等于拥有了一个省级电视大台的网络渠道；当用户规模突破数千万甚至接近亿级时，就等于拥有了央视的网络渠道，乐视大屏生态可以像电视台一样承接广告，当然也可以和其他想进入家庭的服务商谈分成。

　　另外，乐视大屏端汇聚着中国最高价值的用户，据尼尔森网联《乐视超级电视用户价值研究报告》数据显示，超级电视拥有大批年轻高收入用户，94%的用户年龄集中在20-45岁，两口及以上家庭占86%，50%的用户拥有自驾车，89%的用户拥有自有房屋。

　　在平台和用户的基础上，乐视超级电视在广告容器与展现形式上也进行了多种创新，例如宝马的视频屏保、奔驰的跨屏互动广告案例，OMEGA的语音屏保等，充分展示了乐视超级电视的技术创新能力，帮助商业合作伙伴更好展示其产品特性并加强用户互动效果。

　　目前，已有包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥等大量全球顶级品牌选择和乐视合作，而随着乐视超级电视保有量的增加，其广告价值的提升会是指数级的，这也将为3年累计200亿营收贡献一定的力量。

　　大屏购物仍是蓝海

　　高价值的用户必然对应着强大的购买力。2016年，乐视开始在大屏端尝试大屏购物并大获成功。据《乐视超级电视用户价值研究报告》：乐视大屏端用户购买力强远超传统电商，大屏购客单价690元，是行业均值两倍以上。

　　以往的电视购物主打中老年市场，但乐视大屏购是全球首家家庭场景式大屏生态购物平台，具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，因而赢得了更多年轻用户的青睐。

　　大屏购物的收入也许不会像会员费和广告费那么海量，但是大屏购能够获得实实在在的流水，并且有着更大的想象空间。

　　梁军说他有信心达成未来3年目标，因为乐视有着大量的可运营的高价值客户资产。乐视超级电视观星系统、乐视智能终端研究院数据显示，11月超级电视一二线城市用户占比66%，39%集中在东南沿海地区，拥有更高的商业化价值。数据还显示，超级电视用户粘性强，活跃度行业第一，日均开机率超过60%，日均开机时长为5.26小时，周均点播时长为16小时。

　　不可否认的是，乐视已经改变了只是靠硬件挣钱的传统商业模式。传统电视厂商采用一次性的交易模式，靠销售硬件挣钱，因此关注的是每年电视的市场规模有没有增长，而乐视超级电视开创了长期的用户运营模式，依靠互联网运营能力来服务用户，并在运营过程实现商业价值和盈利，3年200亿元，看似狂妄，实则保守，将200亿元的营收拆分至3200万至4000万用户身上，仅为625元-500元，每年人均167元-208元，而且这些用户还是中国乃至全球付费习惯最好的用户，200亿元只是笼统计算了会员费、广告营收、大屏购收等表面上的收入项目，游戏、软件分发渠道的等其他深层次的收入同样有着巨大的运营空间——所以说，梁军并未激进，反而有些保守。