凌云光回复科创板问询 是否放宽信用政策刺激销售、应收账款逾期额被关注

　　9月3日讯 了解到，9月3日凌云光技术股份有限公司(下称“凌云光”)回复科创板审核问询。

　　证监会网站9月3日刊登的《凌云光技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函的回复》披露了主要问询问题。在科创板问询中，上交所主要关注生产模式及核心技术、科创属性、客户和销售模式、关联交易、收入、应收账款、费用等共计19个问题。

　　关于费用，招股书披露，报告期期末，销售人员人数为229人，销售费用中工薪福利费为10,511.91万元，研发人员人数为434人，研发费用中工薪福利费为13,058.90万元，销售人员工资显着高于研发人员。此外，报告期内，管理费用和研发费用中工薪福利费显着增加，但销售费用中工薪福利费增幅较小。上交所要求说明各期间费用、成本中职工薪酬的变动原因，说明其金额及占比与同行业可比公司相比是否存在显着差异。

　　凌云光回复，报告期内，销售费用中核算的人员包含销售人员和部分技术支持人员，数量基本保持稳定；同时，因公司处于快速发展阶段，为了激励销售人员进一步提高业绩，优化服务客户水平，公司于2019年度调增销售人员薪酬，故销售人员人均薪酬较2018年度增长6.91%。2020年度，销售人员人均薪酬较2019年度上升6.78%，与公司业绩增长水平相当。

　　研发费用：研发人员数量总体保持稳定，人均薪酬不断增长，2019年度和2020年度，公司研发人员人均薪酬分别增长23.13%和11.33%，主要系公司重视产品的自主研发，持续在研发领域加大投入并始终重视研发人才的培养和激励。报告期内，研发人员的薪酬不断增加。

　　成本人员人均薪酬2019年较2018年上升，系公司正常调薪所致。而2020年受疫情影响，政府给予部分社保减免，人均薪酬有所下降。

　　关于应收账款，招股书披露，2018年末、2019年末和2020年末，公司应收票据分别为6,353.84万元、6,290.79万元和6,542.89万元，占流动资产的比例分别为5.11%、5.16%和3.90%，2018年末、2019年末和2020年末，公司应收账款账面余额分别为50,839.46万元、48,375.57万元和60,130.57万元，占各期营业收入的比例分别为36.17%、33.81%和34.25%。上交所要求说明是否通过放宽信用政策刺激销售，报告期各期末应收账款的逾期金额、占比，主要逾期客户情况和造成逾期的主要原因；发行人应收款是否存在回款风险及依据。

　　凌云光回复，报告期各期，公司应收账款、应收票据和应收款项融资合计周转天数分别为146.89天、147.59天和133.79天，整体略有下降，而同行业可比公司周转天数均值略有上升。发行人不存在通过放宽信用政策销售使得应收账款、应收票据和应收款项融资合计周转天数上升的迹象。2020年，随着发行人与客户的合作关系加强，以及对客户质量把控和信用政策的切实执行，应收账款、应收票据和应收款项融资合计周转率有所提高，周转天数略有下降。

　　报告期各期末，公司逾期一年以上的应收账款余额前五名客户主要系广电有线电视网络客户，受广电行业整体下滑影响而出现资金紧张从而拖欠货款的情形。报告期内，公司加强对应收账款的管理和催收力度，广电有线电视网络行业客户的应收账款余额呈下降趋势。

　　2018年末至2020年末，天达盛昭均为逾期一年以上的应收账款余额前五名客户。报告期内，其未向公司及时付款主要系资金紧张所致，截至2021年6月30日已回款37.37%。

　　2019年末，深圳市博康科技发展有限公司的一年以上逾期应收账款主要来自于上海高清数字科技产业有限公司的债权转移，已签署三方抵债协议，目前相关账务已结清。上海天马微电子有限公司和武汉天马微电子有限公司一年以上逾期应收账款主要系公司智能检测设备产品交付后，客户因产品切换而导致需求变更，要求公司对设备进行改造升级，从而延误了货款支付。

　　2020年末，北京汉能薄膜发电投资有限公司和云南建设装饰集团有限公司财务状况恶化预计无法付款，公司已对该款项单项全额计提坏账准备。

　　报告期各期末，公司逾期一年以上的应收账款余额前五名客户合计金额分别为1,848.32万元、1,834.69万元和1,072.73万元，对应应收账款余额分别为2,008.52万元、2,123.19万元和1,077.93万元，坏账准备计提比例分别为56.23%、40.06%和86.30%，坏账准备计提较为充分。

　　2018 年末、2019 年末和 2020 年末，公司应收账款余额分别为 50,839.46 万元、48,375.57 万元和 60,130.57 万元，截至 2021 年 6 月 30 日期后回款金额分别为49,388.33 万元、43,776.12 万元和 39,957.48 万元，占比分别为 97.15%、90.49%和66.45%，回款情况良好。

　　2018 年末，公司应收账款前五大客户主要为广电有线电视网络客户；2019 年末，随着公司加强对应收账款的催收管理，广电有线电视网络客户的存量应收账款余额有所下降；2020 年末，公司应收账款前五大客户主要为大型电子制造行业上市公司，该部分客户具有稳定的资金来源，资信状况良好。上述客户与公司历史合作情况良好，款项回收风险较小。

　　凌云光以光技术创新为基础，围绕机器视觉与光纤光学开展业务，致力成为视觉人工智能与光电信息领域的全球领导者。公司是可配置视觉系统、智能视觉装备与核心视觉器件的专业供应商，是我国较早进入机器视觉领域的企业之一。