为何主要供应商注册资本较低、成立时间较短？征图新视回复科创板问询

　　9月3日讯 了解到，9月3日征图新视（江苏）科技股份有限公司(下称“征图新视”)回复科创板审核问询。

　　证监会网站9月3日刊登的《关于征图新视（江苏）科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核问询函之回复报告》披露了主要问询问题。在科创板问询中，上交所主要关注产品与行业、客户变动较大、既为客户又为供应商、技术先进性、控制权、应收账款、募集资金等共计18个问题。

　　关于既为客户又为供应商部分，根据申报材料：发行人报告期内存在既是客户又是供应商的情况，包括一类为客户以曾经购置的设备折价置换，包括7家客户总计2,528.79万元的销售金额；二类为公司向自动化制造设备厂商采购自动化类组件，同时又向其销售机器视觉组件，包括6家企业合计1,697.41万元，其中深圳圭华为发行人2019年、2020年的第一大供应商。此外，其他“既是客户又是供应商的情况”主要为发行人零星向客户采购其销售的组件、原材料、辅料、样品等，金额较小。上交所要求说明，其他“既是客户又是供应商的情况”主要为发行人零星向客户采购其销售的组件、原材料、辅料、样品等的具体情况。

　　征图新视回复，发行人回收二手设备主要依据对二手设备配置、成新率、后续使用价值的综合判断，与客户谈判后确定单台设备折价的金额；发行人回收二手设备后主要用于改造翻新后销售；二手机置换业务的交易模式符合行业惯例；二手机置换业务根据合同签署的形式进行净价或独立结算；、第二种情形的购销业务相互独立，不用于同一产品；该类业务均签订了独立的销售、采购合同并独立结算，未经双方书面约定不予冲抵；其他“既是客户又是供应商的情况”的情形具有合理商业背景。

　　关于采购及供应商，前五大供应商中，常州贝森、常州和鑫注册资本较低、注册地与发行人一样均为常州、成立时间较短，且成立当年或次年与发行人开展合作。2019年末，发行人对常州和鑫预付账款余额为662.95万元、常州贝森296.59万元。上交所要求说明，常州贝森楼宇智能科技有限公司、常州和鑫电子科技发展有限公司的主营业务、向发行人销售的主要产品，注册资本较低、成立时间较短即成为发行人前五大供应商且需要向其预付款项的原因。

　　征图新视回复，常州和鑫电子科技发展有限公司和常州贝森楼宇智能科技有限公司（以下简称“和鑫贝森”）同为吴寅飞、王洪娟夫妇控制的企业，分别成立于2016年和2018年，均从事相机、镜头等数码产品代理业务，与发行人在2016年即有零星业务合作。

　　2018年四季度发行人开始与苹果进行产品需求方面的交流，了解到苹果2019年在某零部件生产工艺中存在对机器视觉检测设备的大量需求，而且交货期较短、生产周期相对紧张。2019年初发行人根据客户需求开发了产品方案并获得了客户的初步认可，根据产品方案及客户的需求规划需要采购大批量光学器件。发行人根据客户沟通情况判断项目成功率较高，需要在短时间内备货生产。发行人经与原有供应商沟通，原有供应商代理的器件型号与本方案不匹配，如大批量订购需要较长的交货期。和鑫贝森从事相机、镜头等数码产品代理业务，其供货货源较为丰富且与该项目的器件型号匹配，发行人经市场询价后考虑了供货价格、供货速度、本地化服务等因素后选定了和鑫贝森作为该项目的光学器件供应商并签订了采购合同。

　　预付款是发行人采购业务的正常结算方式之一，尤其是对于大项目的大批量器件采购。2020年、2021年发行人为苹果项目备货所采购的大量色泽传感器、光泽度仪也同样约定了预付款。因2019年发行人拟向和鑫贝森采购的批量较大，同时需针对发行人的技术方案进行一定程度的定制，发行人与和鑫贝森协商约定了预付货款。发行人按合同约定支付货款后，和鑫贝森已按进度交付部分镜头等器件，但由于苹果2019年对发行人设备的采购最终未能执行，该产品的订单最终未能取得，发行人停止了后续的材料入库，从而形成2019年末的预付款余额。

　　考虑到采购取消属于发行人的单方面责任，且客观上为和鑫贝森带来了一定损失，发行人积极与其协商谈判，以更换采购标的的形式在2020年继续执行原采购合同，将原合同的采购内容变更为其他成像组件采购。变更后的采购合同于2020年度执行完毕，相关零部件均已入库并逐步耗用，截至2020年末发行人与和鑫贝森的预付款项已完全结清。

　　征图新视是一家从事机器视觉（即机器代替人眼来进行检测和判断）解决方案的提供商。2018年至2020年，征图新视营业收入分别为2.19亿元、2.64亿元和3.37亿元；归母净利润分别为2358.41万元，2166.80万元和4640.24万元。