华熙生物董事长赵燕：发力C端打造世界级功能性护肤品牌

　　国内透明质酸行业龙头【华熙生物(688363)、股吧】董事长赵燕日前表示，未来将继续围绕功能性护肤品和功能性食品领域发力，加大市场影响力；在药械领域进一步丰富产品线；在原料板块牢牢守住市场份额。赵燕特别强调，继去年推出核心品牌后，公司今年要在产品力和科技力基础上重点打造品牌力，把“润百颜”打造成全球玻尿酸第一品牌。

　　加速品牌力打造

　　2019年华熙生物在科创板上市，当年首次实现功能性护肤品和医疗终端销售收入占比超过60%，公司产品结构调整显效。赵燕表示，2020年公司将在品牌建设上继续发力，“有产品力和品牌力公司才能有免疫力，否则稍有风吹草动就可能下马。”

　　赵燕表示，公司功能性护肤品的战略定位是多品牌、多渠道。与传统的大日化公司不同，华熙生物是以生物活性物质为基础，以解决功能诉求为核心，以健康、安全为目的做功能性护肤品；而传统大日化公司是以化学配方为出发点。多品牌、多渠道源于功能性护肤品的定位，针对不同的人群，满足不同的功能诉求，定制相应的产品，再找到适合目标人群的渠道。这是华熙生物C端业务板块的逻辑。

　　这一定位决定了华熙生物的营销方式不同。赵燕表示，公司不是做一个大而全、依靠广告和渠道铺出来的护肤品，不会用传统的广告营销方式与消费者建立沟通，营销费用更多用在研发修炼内功，核心是通过好产品，用合适的方式与消费者沟通。

　　赵燕表示，2020年重点工作是将“润百颜”打造成全球玻尿酸第一品牌。据介绍，“润百颜”作为公司推出的第一个终端品牌，已有8年时间沉淀，品牌横跨功能性护肤品和医疗美容产品两个领域。特别是在功能性护肤品领域，近两年来发展迅速，拥有百万级的粉丝群体。这是公司触达C端的有力抓手。

　　对标国际大品牌华熙生物胜算几何？赵燕表示，年轻一代消费者崛起，对国货的认知在提升，没有对大牌的依赖性，更讲究产品的功效体验和安全性。这为华熙生物功能性护肤品板块发展提供了很好的窗口期。相较于海外大品牌和传统的国产护肤品牌，尽管公司C端起步相对较晚，但基于透明质酸及生物活性物质的产业基础以及公司的研发优势，公司对功能性护肤品的业务板块未来发展充满信心。

　　参与竞争拒绝价格战

　　华熙生物在科创板上市，引发资本市场对于透明质酸的关注。赵燕介绍，从全球透明质酸市场看，87%的供应来自中国，国外食品级和护肤品级领域80%产品来自中国。在医药级领域，过去十几年只有华熙生物参与国际竞争。随着资生堂的退出，华熙生物在全球医药级市场占比超过60%。另有两家竞争者来自法国和捷克。

　　透明质酸产品分为不同级别的特性，决定了其价格差别很大，最便宜的1000多元一公斤，最贵的医药级产品能达到30万元一公斤。赵燕介绍，在透明质酸用量最大的食品级领域，华熙生物因产能不足，主动放弃了国际市场，只选择重要客户供应。随着公司产能的提高，会提升该领域市场份额；在护肤品领域，国际大型企业基本都是华熙生物的客户。综合看，在食品级、医药级和护肤品级领域，按照2018年的数据，华熙生物占全球市场的36%。而在国内同行业中，公司是公认的行业龙头，行业第二到第五名市场份额之和大概为37%。

　　对于资本市场效应引发的透明质酸行业投资热，她表示，有竞争行业才能进步。去年形成了透明质酸概念股，行业要形成良性竞争，才有利于发展，不要恶意竞争、打价格战。

　　运营模式加速转型

　　尽管受疫情影响，华熙生物今年一季度营收仍增长3.5%，归母净利润增长0.7%。赵燕表示，虽然增长幅度不大，但受疫情影响，相关医院和诊所基本处于停业状态。公司医疗终端板块几乎没有收入贡献，依靠原料和功能性护肤品业绩大幅提升，确保了业绩的增长。

　　赵燕表示，疫情推动了公司运营模式转型。以医疗服务板块为例，赵燕介绍，远程办公启动后，业务团队创立了很多新的经营模式，通过在线为医疗机构、医生、护士提供培训等方式，品牌建设方面有很大收获，为疫情后的复苏打下了良好基础。

　　功能性护肤品板块同样通过线上转型实现快速增长。在公司前四大功能性护肤品品牌中，米蓓尔和夸迪两个品牌此前以经销商模式为主，受疫情冲击，经销商难以开展招商，公司被迫转变经营模式，在2月底推出了面向C端的经营模式，目前转型成功，实现了经销商模式和直接面对C端客户电商销售各占50%的销售业绩。从4月份的数据看，势头很好。

　　此外，疫情对原料板块有一定影响，但影响不大。一方面，疫情对国内和海外市场影响是错位的。比如，在护肤品原料领域，一些国际大牌在美国的工厂采购量明显降低的同时，其在国内的产量和采购量相比去年同期大幅增长。另一方面，在医药级透明质酸领域，行业竞争对手的退出为公司腾出空间。以资生堂为例，2006年华熙开始大规模生产护肤品级透明质酸以后，资生堂基本上不再生产护肤品级原料，但仍保留高利润的医药级产品，并占世界透明质酸很重要的份额。随着华熙生物进入医药级原料领域，国际大企业开始陆续采购华熙生物医药级产品。去年6月，迫于成本和品质等竞争压力，资生堂宣布将退出医药级市场。