巨头纷纷入局会员制仓储超市，原因是什么，会员制仓储超市给线下零售带来什么机遇

　　巨头纷纷入局会员制仓储超市，原因是什么？

　　自5月份以来，仅在北京就新开了4家不同零售品牌的店铺，数量增长了近60%，单个店铺之间的距离不到10公里。在全国范围内，家乐福，盒马和永辉超市等许多从未涉足这一领域的零售企业已经宣布入局；山姆、麦德龙和市场开放客户等老品牌也在制定扩张计划。

      第一，求转型，求突破

　　受社区团购和生鲜电商的影响，以大卖场为主的传统零售超市销售普遍出现大幅下滑。相比之下，存储会员商店不受任何影响，甚至显示出前所未有的知名度。

　　这种情况给了寻求转型的传统零售企业信心和勇气。

　　另外，盈利模式不同。传统零售企业的利润来源主要是商品购买价格与商品实现利润的第一位之间的直接差额。这种盈利模式在今天的互联网仍然没有任何优势，而会员制仓储超市主要有两个利润来源：会员费和自有品牌。

　　仓库会员店以会员费为主要收入，消费者通过办理付费会员，可以低价购买商品等增值服务，如免费送货券、停车券、洗车券、牙科服务、视力检测等。会员制可以实现消费者分层，为用户提供更精准的服务，引导消费者回购。

　　第二，抢占市场份额

　　会员商店在中国市场有多大的空间？根据波士顿咨询集团(BCG)的报告，中国有6700万中高收入家庭。这些家庭是储物会员商店和准消费目标。

　　仅从会员统计的层面来说，即使单个店铺的会员数按20万计算，至少需要330家店铺才能满足。这还没算增量市场，尤其是新中产阶级的崛起，以及一个家庭多个成员的统计。

　　所以仓储会员店市场大有可为，巨头们自然看好这个市场。

　　但是，很多业内人士爆料，存储会员店的客户价格在1000元左右。今年2月，上海浦东新区的盒马X会员店宣布，客单价格接近1000元。这一点无疑得到了证实。高客单在零售工业中很有吸引力。

　　考虑到企业发展和业务增长战略的选择，永辉、家乐福，等国内零售巨头企业涉足仓储会员店是没有问题的。之所以聚在一起，是因为大家都想在市场不饱和的情况下快速进入，占领市场和消费者的头脑，增强自己的竞争优势。

　　更重要的是，面对仓储会员店日益成熟的机会，国内零售巨头没有理由不尝试分一杯羹，尤其是在主大卖场业态不断下滑的市场环境下，他们应该利用这种业态进行反击。

　　第三，迎合消费结构和消费需求

　　目前，消费需求的消费结构发生了变化。不能发现以95后和00后为代表的年轻消费群体比大卖场更喜欢网上购物和购物中心。其次，随着三胎政策的放开，仓储型超市，如山姆和开市客，购物的消费者数量将会增加。大家庭更容易消费大包装的食品和日用品。型超市销售的大部分商品都是大包装，单价低，对于大家庭来说比普通超市更划算。山姆260/680元，昊视科299元的年费，即使消费的频率高，也会更实惠。

　　三孩政策实施后，部分多子女家庭会牺牲一定的生活质量，追求性价比高的生活，这对仓储式会员超市是有利的，所以跟着政策走一定是正确的。

　　会员制仓储超市的业态会给线下零售带来什么机遇？

　　零售新入驻企业大多利用现有的大卖场进行升级改造，这也与传统大卖场的业绩下滑有关。

　　国内实体零售，在2020年下半年开始显示销售和客流数据下降。统计显示，2020年百强连锁企业销售规模为2.4万亿元，同比下降7.2%，为1997年以来首次下降。许多零售企业的门店数量下降，净利润也下降了。据业内人士分析，除了疫情的影响，人们购物方式的改变也是主要原因之一。

　　据专家分析，电商、生鲜前仓、社区团购等零售商业形式逐渐侵蚀了线下、零售的市场份额，近两年来，国内几家大型零售企业在线上， 商城“新零售”和社区迷你店等新兴业态上进行了尝试，但成效平平。然而，会员商店模式在单个企业的绩效增长中表现良好，并在不久的将来受到关注。

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