茅台经销商集体宣誓:网友评论亮了，宣誓内容真的可以做到吗，茅台销售乱象治理

       最近一则茅台经销售宣誓的视频火了，一则新闻也很快吸引了大家的注意：茅台经销商集体宣誓:网友评论亮了，具体什么情况我们详细了解一下。

       茅台经销商集体宣誓:网友评论亮了

　　12月22日，白酒股价再次上涨。很多白酒股票在盘中创出新高，比如贵州茅台股价盘中达到1898.99元/股，五粮液股价盘中达到288元/股，洋河股份股价盘中达到228.35元/股，泸州老窖和盘中达到219.48元/股。

　　同一天，贵州茅台经销商的宣誓视频引起了网民的关注。在视频中，经销商发誓不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。

　　据了解，这发生在21日贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上的一幕。

　　在这次会议上，茅台集团党委书记、茅台集团董事长高卫东延续了此前严格控制茅台葡萄酒价格的态度。他表示，将认真纠正和处理“高价”和“变相高价”等扰乱市场秩序的行为，加快研发反黄牛系统工作

　　然而，许多网民对经销商的誓言持负面评论。

　　@梁琰操：现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。

　　@互联网的那点事：这等于让一群强盗在黄金面前发誓，我们不打劫。

　　@梁瑞安：滑稽。

　　@牛市sky：说得比唱得好。

　　茅台销售乱象治理：

　　2020年贵州茅台葡萄酒全国经销商协会在贵州茅台总部举行。会上，高卫东董事长阐述了茅台集团下一阶段的主要建设方向规划：

　　1.营销体制改革。接下来，茅台集团将进一步加强终端消费，加快自营、商业超级电商等渠道建设；

　　2.整顿市场秩序。压制“高价”、“变相高价”等不良行为。并将大力反对黄牛买卖茅台酒，掌握茅台酒销售的主动权！

　　所以未来自营和电商渠道将成为消费者的主要渠道！随着毛采购渠道的透明化，市场现有的混乱局面将得到进一步的控制和改善！

　　报价是指酒商之间的价格调整。各地调价相差几十块很正常。

　　批发价/零售价＝行情价＋运营费用＋仓储费用＋物流费用＋合理利润

　　贵州茅台股票行情：

　　飞天直销渠道收入增加，吨价上涨带动盈利能力稳步提升：茅台近年来大力打造直销渠道，从去年开始公开招标超市、电商等直销渠道。截至今年6月，集中已与烟草16家区域性KA店、4家直营白酒电商公司、2家零售连锁等22个直销渠道签约，截至10月底，茅台已与包括电商、超市、国企、烟草连锁等领域的优质企业在内的68个直销渠道合作，渠道扁平化建设初见成效。

　　茅台逐渐形成自营（对应报表端直销口径）、社会及直销（对应报表端批发口径）多元化的渠道结构。我们对茅台20Q4的直销计划量进行简单测算，根据公司《关于日常关联交易的公告》，2020年度公司与集团关联交易额度约为68亿元（采用归母口径，且包含非销售贵州茅台酒的交易），20H1与集团营销公司关联交易额约为22亿元，假设Q3关联交易金额为H1的50%，全年达到额度上限，20Q4关联交易金额约为35亿元，按照关联交易每瓶969元的出货价（含税）推算，4160吨茅台酒中约有54%的量由股份公司直销渠道消化，假设该部分量增为社会经销渠道转移所致，直销渠道按1399元/瓶（含税）计算，飞天Q4放量将带来近20亿元的营收增量，吨价提升带来的归母净利润增量约为10亿元。

　　茅台渠道结构优化，精细化管理的长期趋势有望持续。近日，飞天报出的价格依然坚挺在2830元左右：会议提出，2020年开始实行直销、社会化和自营错位发展、渠道互补的发展方式；在“双12”、“元旦”、“春节”之前，直销渠道集中投放茅台；2021年，茅台的直销要合理管理价格，多开瓶维持市场，控制区域平衡，体验营销。我们认为，从短期来看，茅台的直销量不仅保护了公司以往的收入导向，提高了业绩，也体现了公司长期优化渠道、细化管理的决心，进一步强化了量价双升的逻辑。

　　盈利预测与投资建议：我们维持预测2020-2022年公司营业总收入为983.14/1146.10/1287.41亿元，同比增长10.65%/16.58%/12.33%，归母净利为464.02/553.37/628.89亿元，同比增长12.61%/19.26%/13.65%，对应EPS为36.94/44.05/50.06元，11月26日收盘价对应PE为47/39/35倍，维持“增持”评级。

　　茅台经销商集体宣誓:网友评论亮了，看来很多网友都不太看好本次的宣誓呀，将来茅台销售情况如何，我们还得将来再看啊，不过茅台的股价现在看来很可能就要突破2000了呀。

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