总价低于300万！京东直播卖房 1小时400万人次观看、2万人加购物车

　　5月22日上午11点，京东的自营房产业务正式上线，京东联手中骏集团“6.18折安家北京”为口号的线上直播同步开启。

　　这次京东直播卖房，推荐的是北京房山区的“中骏·云景台”首批1000套房(总价值26亿元)，6月1日起京东平台将正式开售。

　　据了解，这批房源是北京极为抢手的刚需房，70年产权，总价300万元以下，因此关注度很高。直播共历时1小时，开始10分钟观看人数就破百万。

　　总观看量达400万人次

　　这次京东卖房的直播间里，京东商城集团CEO徐雷、中骏集团执行总裁王勐、内地知名男演员张晓谦、综艺娱乐主持人大王联袂出镜。

　　徐雷说，这是他第一次走进直播间。谈及京东搞直播卖房，徐雷说：“我们做房产业务也做了一段时间，曾经创造过11天销售4万套一手房的纪录。”

　　徐雷介绍，京东进军房产销售，不同于一般房产中介，可为消费者提供一系列专属服务，比如甄选房源、自营特惠、价格保护、无忧退定、线上锁房等专属权益。

　　比如，“中骏云景台京东房产自营旗舰店”是京东自营房产的首个品牌旗舰店。据了解，这1000套房源5月22日起开启预售后，可享受京东618补贴，用户在自营店购房，可享受1万元抵2万元优惠，以及6.18元赢百万元大奖等惊喜。

　　算上各种折扣，房子总价在200万元到250万元之间，吸引了不少年轻人的目光。京东还为该楼盘保价半年，若对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。

　　截至当天12点直播结束，总观看量达400万人次，点赞超过750万次，互动人数超50万。中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就超过170万。直播期间，有2万人将数百万元的房产加入购物车。

　　京东房产进入“深水区”

　　这并不是京东在卖房业务上第一次发力。

　　公开资料显示，2014年双十一京东金融曾联合远洋集团试水互联网+众筹卖房；2015年618，京东联合万科、中信、首开等43家开发商推出千套特价房；2017年10月，京东房产正式上线；2019年双十一京东则推出“3亿元补贴卖房”、“新房全款购房打五折”等活动。

　　京东房产总经理曾伏虎近日表示，房地产行业大环境不佳，亟需破局者赋予新动能。

　　曾伏虎说：“绝大多数房产交易纠纷，都发生在刚刚购房的一年内。京东的自营房产业务模式，将通过标准化服务，最大化降低购房者面临的潜在风险。”

　　他表示，京东房产业务暂时主攻新房，“二手房要比新房复杂得多，我们还有挺长的路要走。新房是B2C，二手房是C2C。我们会先把主要的精力放在新房，二手房主要就是房源的展示，可以让用户查到房源。”

　　除了自营卖房业务，京东也在加速布局“租房”业务。

　　5月20日，京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作。双方本次合作将整合超过10000家公寓商户资源，累计超过500万套房源，覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市，服务上千万租客。

　　线上卖房获政策鼓励

　　碧桂园曾联合汪涵、大张伟试水直播卖房，复地、恒大紧随其后与薇娅、佟大为等明星合作直播，近日刘涛加盟阿里化身“刘一刀”，半价销售万科海景房……

　　疫情已经让越来越多的房企走上“云卖房”的道路。据克而瑞研究中心统计，截至3月中旬，前200强房企中已有143家房企在线上卖房。

　　曾伏虎表示，疫情进一步促使开发商与平台合作。“一开始开发商还是把我们当做一个流量平台，希望能够从我们这里获得销售线索，但是这次疫情使行业有了一个非常大的变化。以往开发商更多通过线下卖房，这次疫情后，他们突然发现线上是既现实又成本低的渠道。”

　　近日，北京市住房和城乡建设委发布通知，对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作作出指示，要求加强现场管理，严控人员聚集。

　　通知强调，要加大科技应用，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

　　在网签备案服务上，将进一步优化网签备案服务，推进“互联网+网签”，鼓励有条件的开发企业在符合规定的前提下，利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段，推行线上选房及签约。