纳斯达克首秀涨幅40% 金山云踏上全新征程

　　北京时间5月8日晚，金山云初登纳斯达克，上市首日交出上涨40.24%的成绩。

　　可就在两周前，金山云董事长雷军及其团队还在为是否坚持推进纳斯达克IPO做最后决定。数次电话会议、视频连线后，金山云团队决定“冲一把”。

　　5月8日上午，终于可以松口气的雷军写了一封致全员公开信，信中写到：“这次上市是金山云过去8年创业的总结，也是未来征程的开局，我对金山云的未来充满信心！”

　　“金山集团32年历程，WPS等几项核心业务好比前浪澎湃；金山云聚集更多的力量，跨上新台阶，犹如后浪奔涌。”5月8日晚间举办的“云敲钟”仪式上，面对金山云的高管、客户，雷军的喜悦溢于言表。在他眼中，金山云是一个风华正茂的年轻人，心里有火，眼里有光，充满憧憬和希望。

　　上市历程像“打副本”

　　上市当天，北京下了一整天雨，气温也降至月内低谷。“北京下雨意味着我们金山云要火！”距离上市还有一个半小时，雷军式幽默再次出现。

　　事实上，金山云的赴美IPO对已是3家上市公司实控人的雷军来说，一点也不轻松。2019年12月启动IPO以来，雷军一度忐忑不安。“新冠疫情在美国蔓延后，我觉得我们这次肯定黄了，肯定上不了，整个IPO流程中我一直非常忐忑不安，包括向美国证监会公开递交后，市场和投资者的热烈程度都是我们真心没有想到的。”谈到近半年来心路历程时，雷军坦言。

　　受新冠疫情的影响，金山云上市前的路演时间由通常的两周缩短到4天，而中概股突然承压的市场表现又给金山云团队带来了更大挑战。金山云CEO王育林每天睡眠时间不足4小时，白天需要接待亚洲投资者，晚上要继续和欧美投资者召开电话会。金山云CEO直呼，美股上市缺乏“幸福感”。

　　“金山云上市过程好比玩游戏打了个地狱难度(最高难度)的副本，我们用4天开完了正常情况下两周时间都开不完的会。”王育林直言，“经历中概股市场承压后，我们能感受到来自投行和投资基金的压力，他们对风险把控也变得更加审慎，但这并未影响到金山云的赴美IPO流程。”

　　而在雷军看来，一切的难，都比不上8年前决定做云业务时更难。雷军回忆，云服务2012年在国内尚属全新领域、前期投入很大，且当时国内唯一一家布局企业是阿里，很多投资者由于担心巨额投入会拖累港交所上市的母公司金山软件的业绩，纷纷反对进入云服务行业。

　　此后的一年内，经历了公司高层会、董事会、股东大会等审议和投票流程，2014年，金山软件正式宣布将拿出10亿美金投入云战略。雷军回忆到，当时10亿美元“家底”是金山软件董事会定下的止损线，也是金山软件当时的全部资源。“我觉得今天回想起来，如果没有这种不怕死的决心，向死而生，没有这种决心和勇气，做金山云我觉得没戏。”雷军说道。

　　市场规模并非一切

　　眼下，云服务俨然成为巨头间的游戏。放眼全球市场，亚马逊AWS、微软Azure和谷歌云三大巨头雄踞市场份额前三名；而在中国，阿里云和腾讯云处于绝对领先，百度、华为和三大电信运营商也正纷纷加大投资力度。

　　相比上述巨头，金山集团的体量小得多，但本次金山云的上市却创造了一项新的记录——美股首家独立上市的云服务企业，而包括亚马逊、微软、谷歌旗下的云服务企业，均未实现独立上市。最终，金山云完成发行数量3000万股，较披露的拟发行2500万股超发20%。

　　金山云CEO王育林表示，市场占有率固然是评估云服务商实力的一个重要考量，但并不是唯一。作为全球云服务业最发达最成熟的市场，在美国投资人眼中，客户质量是另一个关键指标。“对于信息化程度高的企业来说，选择云服务商相当于将身家性命交给你，更证明了公司产品技术的实力。” 王育林表示，越优质的客户对云服务商的要求就越高，金山云在视频、游戏等领域的高质量客户是最好的证明。

　　在视频行业，金山云拥有字节跳动、Bilibili、爱奇艺等头部客户，行业覆盖率接近90%；游戏领域，金山云目前累计服务客户2000余家，深度合作客户700余家，综合服务上线运营游戏1400余款；排名前100的手游公司有90%与金山云开展了合作。王育林介绍道，金山云2019财年的收入净留存为155%，优质客户的数量从154个增长到接近250个。

　　正如雷军在金山云上市当天的致全员公开信中所说，过去8年，金山云一直专注云服务，从游戏行业的云服务、视频行业的云服务等行业，再延展到政务、金融等产业领域，金山云始终专注于头部客户提供专业云服务，专注于极致技术和产品体验。未来，金山云仍将坚持走在独立发展的道路上，赢得客户背靠背的信任，让客户放心地托付业务与数据。

　　十倍增长指日可待

　　上市首日，金山云股票交易活跃，换手达7.57%，成交量1516万股，成交额3.27亿美元，股价上涨40.24%至23.84美元，市值近48亿美元。“金山云的上市对我来说是梦想成真，8年的All In投入取得了阶段性成功。”谈到金山云上市对个人的意义，手握4家上市公司控制权的雷军如是说道。

　　但对金山云来说，真正的考验才刚刚开始。雷军认为，中国的云服务市场还处于相对早期，大爆发还未开始。从单点公司看，我国的任何云服务商都无法与亚马逊AWS等国际巨头匹敌。专业统计机构Canalys数据显示，亚马逊AWS的2019年实现营业收入为34.6亿美元，而中国市场份额第一的阿里云全年收入只有5.2亿美元，中国云服务企业还有很大潜力。

　　从财务数据看，金山云近3年营收上升较快，分别实现12.36亿元、22.18亿元，39.56亿元，年均复合增长率达79%。2019年，金山云更是实现了毛利盈亏平衡，其中2019年三、四季度均实现了毛利盈利，并且预计在2020年一季度继续毛利盈利。

　　“中国云服务正相当于美国的2014-2015年，传统行业刚刚开始上云，企业客户对云服务处于拥抱阶段，但又有很多担忧和疑虑。国内企业上云和美国企业的一个显著不同，是中国企业更倾向于使用大型公有云的私有化部署，而非直接使用公有云。”王育林进一步解释道，如果把云比喻成住房，美国大客户通常使用的模式是整栋楼的租赁，而中国客户则倾向于将大楼直接买下。

　　正是由于起步较晚的原因，中国的云服务企业目前尚处于基础设施投入、研发技术积累的高投资阶段，因此包括阿里云、腾讯云、金山云在内的中国云计算头部企业均处在亏损状态。对王育林来说，眼下的亏损一定是暂时的，亚马逊AWS等公司的早期亏损经历是最好的例证。“2019年金山云的毛利润已经转正，我相信金山云未来几年内也会变成盈利的公司。”

　　对于金山云的未来目标，雷军则有着更具体，也更长远的打算。“我们下一个当务之急，是怎么获得10倍的规模增长，因为只有10倍以上的规模增长，金山云的规模效应才能更好地发挥。”但雷军同时明确，金山云上市后的3至5年还将坚持现有战略继续深耕，为可预见的中国云服务市场大爆发蓄力。