[2016-11-17]瞄准高净值客户 浙商银...

　　日前,浙商银行在杭州召开新闻发布会,宣布进军私人银行业务。该行表示,将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”。作为私行与FinTech结合的第一步,该行的“私人银行卡+ApplePay”业务也于同日上线。 当下,中国已逐渐成为全球富裕人群增长最快的地区之一。据统计,至2020年,中国高净值家庭数量将达346万,财富累积推动了财富管理及私人银行业务的发展,客群数量迅速增长。 据《2015年中国私人银行报告》显示,截至2015年底,国内个人可投资资产总额大约为110万亿,其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿,高净值家庭达到201万户。至2020年,中国高净值家庭数量将达346万;其中,可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快,年均复合增长率达16%。 浙商银行首席经济学家殷剑峰认为,财富迅速积累的过程中,对于财富管理的需求,尤其是私人银行这种高端财富管理的需求迅速上升,推动财富管理业快速发展。据统计,从2008年以来,我国财富管理行业的总规模从8万多亿上升到今年的80多万亿,扩张了10倍;同时,我国私人银行的AUM从2008年不到3000亿上升到6万多亿,扩张了20多倍。 据介绍,浙商银行私人银行业务在客户定位方面划定的门槛是“在浙商银行月日均金融资产达600万元以上的个人”,其私行客户的金融资产占比超36%。 中国私人银行客户多为新兴富裕人群,他们正从“线下一代”向“数字一代”转变,接受互联网思维,青睐在线交易,定制化个性化投资建议的要求更高。 “私行客户并不满足于银行标准化产品及服务,需要银行整合各种资源,提供专业化,定制化的金融解决方案。”浙商银行个人银行部总经理陶嵘说,“ApplePay+私行只是我们的一个小实践,接下来我们也会致力于深入研究基于互联网的智能投顾技术应用。除此之外,浙商银行也将于2017年初推出区块链技术在票据业务方面的应用,去探索金融和科技的深度合作。将产品嵌入场景中,实现真正的‘金融生活化’和‘金融便利化’。”