职场女性为什么不像男性那样喜欢谈判？因为不需要

　　腾讯财经讯 据彭博社报道，在如何谈判的问题上，职场女性得到的建议越来越多，可能已经超出我们所需要的。我们被告知不要再做软弱的女性，不要把自己当女人看，要勇敢“向前一步”。但是，因为我们的性别，过分自信势必会产生强烈的反作用力。

　　调查表明，职场女性谈判的次数不像男性那么多。当女性过于自信时，就会受到惩罚，令我们陷入困境。

　　哈佛大学发布的最新调查报告显示，有时候，女性拒绝谈判，是因为他们清楚她们已经得到了最好的交易。哈佛商学院副教授、这份调查报告的研究人员之一克里斯廷 埃克斯利指出，“我们发现，从经济回报的角度来看，女性似乎能正确选择什么时候进入谈判，以及什么时候不谈判。我看到了更乐观的调查结果。”

　　研究人员设定了多种谈判场景，参与者既有员工也有雇主。和其他调查不同的是，研究人员试图移除任何基于性别的判断。参与谈判的人均作了化名处理，而谈判是通过即时通讯工具进行的，这意味着不管是经纪人还是雇主都不知道彼此的性别。

　　谈判是完全透明的：员工能赚到多少钱，主要取决于他们在同一任务中的表现；公司则根据员工的具体表现决定给他们开多少工资。

　　在一种场景下，员工能够选择进入谈判或接受公司的offer；另一种场景下，每个人都被要求为他或她的工资和雇主讨价还价。

　　当被给予选择时，女性选择进入谈判的可能性要比男性低11%。但是，研究人员发现，当选择退出谈判的女性，工资等同于或超过她们的“市场价值”。需要补充的是，她们在完成任务时的表现要比其他人的好。换言之，她们已经得到了很好的交易，所以她们不会讨价还价。

　　关于商业交易“向前一步”的理论，表明这些职场女性仍应谈判，因为很多人通常会通过谈判获得涨薪。为了测试这一理论，研究人员想要弄清楚当女性被迫进入谈判时会发生什么。在这种场景下，女性的工资非但不涨反而下跌了。他们之所以损失了钱，是因为她们陷入了艰难的谈判中；期间，一些本身价值不高的人，仍要求获得高薪，自然不会如愿以偿。

　　有证据表明，女性是糟糕的谈判者，而且即便是男性在被迫“向前一步”时通常也不会有更好的结果：他们只是进入更为频繁的谈判，在艰难的谈判中蒙受损失。

　　埃克斯利补充说，“从某种程度上来讲，这项调查的结果很有益。通过它，在受约束环境下，女性将会更好地判断自己是否应该谈判或向前一步。”

　　绝大多数的谈判不会发生在受约束的环境下。鉴于缺乏薪酬透明度和不太了解雇主是如何判定员工价值的，职场女性通常不知道自己进入的是哪种谈判，是轻松的还是艰难的。这或许也是为什么更多的女性不谈判的主要原因之一。

　　斯坦福大学经济学教授、调查人员穆里尔 尼德勒指出，“非常有可能的情况是，作为女人，我或许会不知不觉地低估了自己的价值，因而我可能不会驱动一场足够艰难的谈判。”

　　对于职场女性来说，需要的不是被告知如何展开谈判，而是为那些薪酬透明且员工价值透明的组织机构或企业工作。(米娜) ：