新创课大提问：面对面问BAI 融资你还缺什么？

　　新浪科技讯 12月17日晚间消息，贝塔斯曼投资基金(BAI)创始和管理合伙人龙宇，投资经理汪天凡作客新创课，为关注新浪创业的创业者们带来了一场投资逻辑的分享。

　　在分享结束后，BAI和创业者进行了面对面问答。对于“幼儿学前教育机会在何方？”、“在20秒内看BP最关注什么？”、“对于动画内容领域创业怎么看？”以及“创业人之外，对要投资的项目的团队成员怎么考察？”等问题，BAI进行了解答。

　　实际上，这也代表了很多创业者在创业融资过程中的困惑，而BAI站在一线投资的角度，给创业者提供了明确的回答。

　　以下为Q&A实录：

　　提问：现在K12特别火，怎么看幼儿学前教育，下一次机会在什么地方？

　　龙宇：我倒觉得K12一直是没有那么热的方向。一直有各种各样的家庭式的小作坊，也有VC去投，但是没有一家大的企业出来，线上教育也好，大家都一直看他的解决方案，规模不大。最好的企业做到100家分支机构，就开始出现要死，或者要散，或者要回收的问题，通过加盟不能控制质量，要不然整个线上没有做出来，没有真正的规模效应。我们还一直在观察。这方面的创业还再继续进行当中，还都还小而美，或者在混乱的阶段。我们观察到新的门类，K12教辅也在单一的，无论是数学、英语补习，现在出了新的门类，变成、艺术教育，通过远程交付的有很多困难的，现在跟线上体验相比较出现了一些经。K12一直是非常火热的创业方向，我本身就是否认的。

　　汪天凡：如果送小孩去培训，你并不在乎是不是连锁，你在乎是不是有实力，也优质的老师，做大这件事对于很多家教平台来说对用户是不具备价值的，很多情况下创业者一心想把事情做大，但是最后溢价能力就上升不了。还是要想清楚在这个领域如果真正要给孩子和家长提供好的服务和产品的话，怎么去改变，而不只是单纯为了布点。

　　龙宇：教育是很大的需求，但是教育天然属性是在规模和它的质量之间有矛盾的，怎么达到这个特别难以达到的点，是很难的，因为教育是特殊的消费，是投资型的消费，其它人买服务，享受到了质量好不好，教育消费者投入时间，所以成本特别高，往往很多时候会对质量要求超过你能达到的规模化。

　　不是大家不可以做，真正做成有规模，有品牌效应的，持续成长的现在几乎都还没。

　　提问：我们现在已经接触天使投资，很多投资经理大部分看BP是在手机上，一份十页BP，20秒钟就看完了，是不是BP中真正表达两句话，两句话说明白以后，再获得下一个接触的机会？

　　汪天凡：你的担忧和你的问题是非常成立的，20秒怎么可能把一个1000字的BP，看完或者有20页BP20秒看完，没有看到什么东西。我看BP习惯首先看人，我不管你做什么，一下子先翻到人的那一页，先了解这是谁，谁在发我这个BP，这个事情可能比你表达那句话重要性都更大，因为对我来说我决定要不要见他，见什么人的是最自然的选择。

　　两句话写在第一页，如果真的有两句话表达，这个表达里面很强调，我们今年投的创业者融资过程非常顺，总结三个电，如果很有说服力的话三个因素，假设、事实、逻辑，这三句话三个东西都说进去。假如说我们聊二三十分钟，问竞争对手，创业者我不认为我有竞争对手，意思就是那些人我看不上，没有意义，千万不要这么谈竞争受。假设、事实、逻辑，我的竞争对手比我差很多，是因为我发现他的用户的口碑载APP商店上的评分比我差一个级别，他是4.8，他是3.8，事实就有了。

　　所以如果要说明一件事情的话就把假设、事实、逻辑放在一句话说完，如果强调那两句话希望是这样的阶段，放在第一张PPT，打开肯定是第一页，一定会看到，只要把它放在第一页就可以了。

　　龙宇：我自己在想，我跟他之间，他跟我转述一句话，让我看一家什么公司，如果可能某种类型通常跟我讲，这是一个某家公司突然的M6或者T9带来的团队一共十几个人，以前被谁投过，APP多少名，你把你自己最有核心价值的说服力的人是谁，接触过谁，可能已经被谁投过，被谁推荐过，是某大牛的兄弟或表弟吗，从自己产品脉络上，学术背景上，一句话，如果有任何数据的话说一下，第一页表达出来。整个BP不要太长，扫一下除了第一页有提纲携领之外，20秒钟看到里面有重点有展开，后面可能有数据，还会决定这个BP不删，等一下再看。

　　汪天凡：最保险的字体是微软亚黑，最不喜欢的字体是宋体。

　　提问：你们两个看动画片吗，怎么看待中国动画制作和发行之间的关系，第三怎么看中国动画制作平台问题？

　　龙宇：我陪我女儿看。

　　汪天凡：我看得比较少。对这个不了解，我们最近看过几个漫画领域的创业者，从互联网角度来说，我们更多关注流量的问题，这个希望一个产品能够覆盖所有人群，在流量上变现的事情，纯动画，我们在IP层面，我们涉猎相对比较少，不是我们的方向。

　　龙宇：你问到的是特别小细分领域别人怎么看待，首先这不是最好的提问方式，我们试图把这个回答变得更有普遍意义一点。你指的可能是国产动画现在生产制作水平能力，跟下一步市场化，不知道你指的是不是《大圣归来》，如果是到底是电视方向，还是院线方向上。

　　提问：刚才汪天凡有聊到产品对于团队的评价，我特别想知道除了自我革新之外，你们对于投资，创始人之外团队成员更加注重他们哪方面的品质？

　　汪天凡：对于投found来说，有点联合创始人心态了，我底线是这些人没有二心，我做团队访谈的时候希望这些人真的是，当然有没有好的股权结构，他们来这家公司是一心一意为这家公司服务的。一个是坚持，一个是不能有二心，中间更希望能跟CEO能力上有互补，或者更强也可以，CEO可能是做金融方面，互联网金融创业，下面团队，主要员工可能在金融这块有更专业更强的能力，更高深的一点希望他是对这个公司是CEO如鱼得水的人才。这也比较矛盾，我们也不希望合伙创始人没有这个人公司就不能做。

　　龙宇：没有什么特别一定要，但是如果讲加分项，让我们对团队有好感的例子，比如说我看到几种情况都会加分。一联合创始人跟CEO之间能力非常互补，而且每个人各自特色非常鲜明，CEO是协调的，其他人在某个方向特别强，但是唯独缺了点什么。第二希望联合创始人和CEO距离不要差太远，如果差太远就造成陪伴型的，用德不用才的，也是勉强能够型，不是勉强接受。联合人创始人有好几位明显无论资历、学识、资源某些方向明显优于CEO，但是他愿意跟着CEO干，这会有特别强的加分。还有不是一眼看穿假团队，不是拉过来一个团队，这个团队非常标准完美，有人做技术，有做营销，但是一聊下来互相之间没有真诚在一起工作过的默契，被一两个人牵线搭桥等于这轮钱下来，试一试，而且90%情况下会被一眼识破。

　　提问：你们投的企业对规模和成长性有什么要求。比如要有数据，肯定是有一定的发展历程了，到了什么样的历程才能入你们的法眼。收入多少，利润多少的阶段。

　　汪天凡：从我们过去投过的公司来讲，小到可以说两个人刚刚有一个想法，我们跟他们见面的时候就决定要投他们的种字轮，以及更大C轮几千万用户，已经开始赚钱的公司，有利润的公司，也是在我们投资范围内。其实范围比较大的，并没有限定于只投哪一轮。

　　龙宇：我们还是有专注的，绝大多数所投的企业没有太早，也没有太晚。我们集中在已经有了产品运营，有了用户的基数，有了一定量数据的反馈，我们很多时候有了初步的商业模式的出现，虽然还没有赚钱，没有看到利润，但是大概有了一个赚钱模式的回路，能看得见和想得到，最起码要有一定用户指标出现。 ：