[春节买酒]酒鬼酒：内参酒到手价超五粮液和国窖

　　随着我国经济社会的不断发展、人均可支配收入的稳步提升，国人对于白酒，尤其是中高端白酒的消费热情逐年增加。得益于消费升级的大趋势，在告别茅台和五粮液(137.560, -0.99, -0.71%)双双历史性地突破千亿营收的2019年，即将迎来关键的2020年之际，中高端白酒消费需求有望持续递增。鉴于此，新浪财经年终特别策划，通过介绍各白酒公司的基本特点、核心产品阵列、各产品的主要特质以及春节买酒的好去处，旨在为有春节购酒的消费者提供些许参考。

　　“馥郁香型”酒鬼酒(39.620, -0.61, -1.52%)

　　湖南是个白酒消费大省，但不是一个酿酒大省，最为知名的地产酒也只是湘西吉首的营收十亿出头的酒鬼酒。多年来酒鬼酒“幺蛾子”不断，知名度和体量一直上不去。但与同属于尾部的口子窖(57.190, -1.45, -2.47%)、金种子、迎驾贡酒(20.780, 0.34, 1.66%)等公司不同的是，酒鬼酒身上有着不少光环：馥郁香型的始创者、文化酒的开创者、洞藏文化的首创者、白酒陶瓷包装的开启者，内参酒的价格曾超过飞天茅台，其产品颇受部分消费者好评。

　　馥郁香型白酒集合了浓香、清香、酱香三大香型的特点，形成了“前浓、中清、后酱”的口感，前些年的销售不畅让酒鬼酒积攒了不少口感渐好的老酒。当前，酒鬼酒的实控人已成为央企中粮集团，随着管理逐渐规范，凭借独树一帜的包装、主打文化酒概念的酒鬼酒品牌有望逐步走向全国。

　　战略大单品：内参、红坛高度柔和、黄坛传承

　　2016年中粮管理层对酒鬼酒产品进行精简，并确定了“聚焦主导产品、打造核心产品”的品牌战略，确立了分别定位于高、中、低的内参、酒鬼系列、湘泉为公司的主导产品，并将内参酒、酒鬼红坛高度柔和、酒鬼黄坛传承确定为公司的核心大单品，着重推广。

　　内参酒到手价超过五粮液和国窖1573

　　随着酒鬼酒产品逐渐聚焦，低端产品湘泉酒的占比逐渐降低，尽管公司销售的主力产品为酒鬼酒系列，但内参酒的定位和未来的想象力却是酒鬼酒公司的主要增长贡献点。官方称内参酒采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成，因此产量极其有限，只能实施限量生产，定量销售。

　　酒鬼酒将内参定位在与“茅五泸”齐名的高端系列，尽管在销售体量和品牌号召力方面有着巨大差距且以团购渠道为主，但内参的终端到手价却在1100元左右，高于国窖1573和普五。内参酒似有通过提高终端价格以达到提高产品定位的策略，当前52度500ml内参酒的官方指导价为1499元/瓶，对标茅台。相较于各电商价格在1100左右的价格存在一定的倒挂现象，幅度在27%左右。

　　酒鬼酒的红坛和黄坛系列包装为黄永玉先生的麻袋陶坛设计，有着明显的外观识别度。其中，52度红坛高度柔和指导价为609元，黄坛酒鬼酒终端指导价为408元，而两款酒在酒仙网、天猫以及京东的第三方销售价格约在450、338元左右，价格存在一定的倒挂现象，幅度在20%左右。

　　内参酒哪里买便宜

　　内参酒尽管以团购渠道为主，但各大电商平台也均有销售，但整体的价格体系参差不齐。各平台均按照1499元/瓶标价，但优惠的幅度不同。全网最低的价格属于拼多多的百亿补贴价格，低至795元/瓶，但货源为第三方商家。

　　1．官方指导价，52度500ml内参酒的官方指导价为1499元/瓶；

　　2．中粮我买网，我买网作为中粮集团旗下食品网上购物网站没有内参酒的商品信息；

　　3．酒仙网官方旗舰店价，显示促销价为1399元，有满减30元优惠，合1369元/瓶；

　　4．京东价，官方旗舰店、京东自营店显示年货价为1499元，但总价打八折且满减80元，合计到手价为1119元/瓶；

　　5．天猫价，官方旗舰店显示年货价为1499元，但天猫为内参酒的礼盒装，礼盒含有定制分酒器和四个酒杯，此外还有220元优惠，合计到手1279元/瓶的礼盒装。

　　6．拼多多价，拼多多当前并无酒鬼酒官方旗舰店入驻，内参酒销售的均为第三方商家。名为柒玖玖酒类直供的商家，标价1479，高达505的购物券让拼多多平台的内参酒到手价降到974元/瓶。