茅台又出新招！一瓶只要1499元

　　长期以来，大批黄牛倒卖茅台，俨然成了一门暴利生意。虽然茅台酒的市场指导价是1499元，但是终端市场价格却一路走高，零售价长期维持在2000元以上，而且通常也没太多货。

　　不过，最近一段时间，茅台方面连续出招，整治市场，打击“黄牛”炒作，其中一个重要的工作就是，扩大茅台酒的直销渠道。

　　9月20日，茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

　　1天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商

　　9月20日，记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到，天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

　　今年7月，茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。

　　如今，天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标，这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。

　　21499元的电商版飞天茅台要来了真的“解酒”吗？

　　目前，市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶，据媒体报道，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

　　而对于茅台来说，拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排，约3.1万吨茅台酒总投放量中，只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中，剩余部分将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。

　　在更早前的4月，茅台对外公开招商，招标首批3家全国性商超（卖场）。华润万家、康成投资和物美科技3家公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商，3家服务商分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额，并以每瓶1499元的厂家指导零售价销售。

　　但是，增加商超的直销渠道后，消费者想要购买到飞天茅台也并非易事，为了抑制了黄牛囤货炒作的现象，华润万家和物美两家商超均采用预售的模式，并对茅台酒的购买资质作出了限定。

　　比如，物美电子会员需根据连续3个自然月真实消费额度，来确定茅台预约资格和数量，分为预购2瓶、4瓶、5瓶三档。

　　物美集团新闻发言人 许丽娜：物美的电子会员在预购前连续三个自然月在超市内消费：

　　累计实付金额大于2000元的，当月即可购买两瓶茅台酒；

　　连续六个自然月消费，累计实付金额大于3000元的，当月可以购买四瓶茅台酒；

　　连续六个自然月消费，累计消费金额大于5000元的，当月可以购买五瓶茅台酒。

　　华润万家会员积分余额应不少于5000积分，每购买1瓶需扣除5000积分。每位会员每周可预购一次，每月可预购二次，每次不超过2瓶。

　　与此同时，市场上茅台酒仍一瓶难求。

　　8月5日上午，记者走访了深圳多家贵州茅台经销商发现，市场上53度飞天茅台实际销售价格，远超贵州茅台公司建议的1499元/瓶，不少门店都出现了缺货的状态。

　　深圳某茅台经销商：2019年的没有了，都卖完了。2018年的要2300元，现在也只有两瓶了。

　　对于物美等超市开启53度500毫升飞天茅台酒的销售，不少门店负责人表示，不会对当前市面上的销售价格产生太大影响，也不会对经销商造成压力。

　　深圳某茅台经销商：我也看到那个新闻，但是有条件的。

　　记者：你们经销商不会有压力吗？

　　深圳某茅台经销商：我们都没有货哪有压力。

　　业内人士表示，茅台酒生产和消费的不平衡是导致市场上一瓶难求的根本原因。今年3月底，茅台集团董事长李保芳对外称，未来茅台酒的供应缺口或许会一直存在甚至扩大，目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。

　　今年以来，贵州茅台的渠道改革在大刀阔斧地进行，公司公告称，扩大直销渠道，减少中间环节，有利于解决消费者的购酒需求。

　　茅台酒是拿来喝的不是拿来炒的

　　茅台终端售价高，黄牛炒作是一个重要原因。而从茅台方面来说，打击黄牛的决心不可谓不大。

　　在8月7日的茅台酒市场工作会上，茅台集团董事长李保芳曾要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素，不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。”

　　李保芳分析，茅台酒价快速上涨原因复杂。

　　首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

　　9月4日，贵州省市场监督管理局曾发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益等。

　　9月13日，茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时，与来店买酒的市民交流时强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

　　值得注意的是，为打击黄牛，今年8月开始，400吨茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超，以1499元的指导价进行平价销售。

　　不过，这些茅台同样成为黄牛的目标。据北京晚报报道，一些消费者在商超渠道买到平价茅台，转手就卖给黄牛，每瓶轻轻松松净赚数百元。

　　报道称，记者在物美大兴店看到，一位中年男子站在提货窗口旁边，与排队提货的消费者不停攀谈着，商议价钱。黄牛表示，“好多人提货之后都转手了，昨天一天就差不多收了50瓶，不过最近价格一直在下降。”

　　未来，茅台酒在天猫超市、苏宁易购上架后，能真正扭转“一瓶难求”的局面吗？还是会像商超直售那样，设置层层门槛，让诸多消费者“可望而不可及”呢？我们拭目以待。