教辅图书市场竞争激烈 山东出版企业如何“突围”

　　消费者几乎遍及每个家庭的教辅图书，因其具有的助学、助考功能以及与教材版本相配套特点，已成为需求刚性仅次于教材的图书品种。经济导报记者注意到，目前，民营书业企业已占据教辅图书内容策划的主导地位，形成了各自的品牌和产品细分优势，并积极融入资本市场。

　　24日，产品体系以“志鸿优化”为代表的上市鲁企【世纪天鸿(300654)、股吧】（300654）发布半年报称，公司报告期内实现营业收入1.06亿元，较上年同期下降2.06%；归属于上市公司股东净利润775.05万元，较上年同比增长6.63%。

　　出品《学考传奇》《命题研究》《中考备战》等初中教辅的山东企业智乐星（873338），则已于本月14日正式挂牌新三板，并定于9月5日在北京举行挂牌仪式。

　　需求大、刚性强、市场化程度高

　　根据国家新闻出版署公布的数据，2017年我国图书市场整体规模约为1800亿码洋，其中教育出版市场规模约为1100亿码洋，是图书出版市场中最大的门类。其中，教辅等助学类读物直面我国中小学生这一庞大的用户群体，已成为我国图书出版领域特点显著的一个细分行业。

　　在智乐星董事长高劲涛看来，我国家庭具有重视教育的传统，“随着经济收入的逐步增长和生活质量的不断提升，用于教育的家庭支出也将不断增加，教辅图书未来有较大的发展空间。”

　　而正是由于教辅图书市场所具有的需求大、刚性强、市场化程度高等特点，我国教辅市场目前已形成参与者广泛、竞争程度充分的格局。

　　“据不完全统计，全国近600家出版社中，90%的出版社出版教辅，而其中全国民营策划和发行机构，涉及此领域的占60%。在全国3万多个书店中，有近80%的书店经营教辅图书，大多数新华书店的发行与经营利润，主要来自于教材与教辅的发行。”高劲涛对经济导报记者表示。

　　以教辅图书市场规模300亿元的保守数据测算，出品《优化设计》《十年高考》等知名教辅，产品体系涵盖了小学、初中和高中的全部学科，基本满足了中、小学同步学习及复习备考的需求的世纪天鸿，在教辅图书市场的占有率也仅约1%左右。

　　“可见，教辅图书市场产业集中度低、竞争十分激烈。”对此，世纪天鸿表示。

　　个性化定制内容

　　那么，在此行业背景下，山东教辅出版企业又是如何“突围”的呢？

　　“教辅图书辅助于中小学生的课业学习，其内容、质量至关重要。好的教辅图书从策划理念、编著方式，到指导思想、体例编排、模块设计、栏目构思，每个环节都专注品质，每个细节都精益求精。”高劲涛对经济导报记者强调。

　　在其看来，教材版本的多样化和中、高考命题的区域化，也促使教辅材料的进一步细分与适时跟进。

　　“以往市面上的中考教辅都是通版，一个版本打全国，但中考并不是全国一套卷，各省份、各地市出题的细节是有差异的，因此做‘专版’的中考教辅便尤为必要。以山东市场为例，16个市各自出题，有16套中考卷。比如，我们的这套教辅投放的是济南市场，我们就完全根据济南的考试特征来命题、编排。通过依托大数据，统计分析多年来济南中考命题的考向、考情、考法、考频、考点等9项关键数据。比如‘实数’这个知识点，去年中考是以选择题的形式出现的，那么今年采用其他题型的可能性就比较大。在此基础上，我们的编辑结合向大量一线老师调研的结果，确定体例，约稿则精确到每一道具体题目，个性化定制内容，增加原创题、改编题的占比，使这套教辅更具针对性、实用性。” 高劲涛表示。

　　世纪天鸿则设有教育研究院、产品研发中心等核心研发部门，配置专职的创意策划团队，专门对我国的教育改革、教育理念、考试制度、命题、用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究。