明月镜片：首先您提到的也是行业内优秀的公司，经历多年耕耘，发展也不错，我们由…

　　消息，明月镜片(301101)09月06日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：尊敬的董秘你好，请问贵司研究进口的公司的主打产品没有？比如说依视路和蔡司的主打产品，贵司有没有相应对标的产品，我相信在国产替代的大环境下，贵司应该多向小米公司学习。比如他每卖一款手机都会对标苹果的具体参数在性能和价格方面怎么超越对方，进而进行消费者的教育。消费者现在以为是国产的参数和技术都落后，那他肯定是选择国外的产品，但是如果是在参数和性能都是优于国际品牌，那么消费者肯定是选择国产产品。

　　明月镜片董秘：您好，感谢您的建议与支持！您所提及的两家公司都经营百年以上，是行业内公认的非常优秀的公司，我们充分尊重并虚心学习。其主要布局高端和超高端市场，集中在一线城市依托经销商开展业务，覆盖人群相对有限。中国市场辽阔多元，公司深耕镜片行业多年，明月要做中国镜片第一品牌，首先是确保在大众市场成为国民级的镜片。因此，明月镜片引领国内镜片行业率先开启品牌化之路，加强消费者对镜片品类的认知。依托于优异的产品力，较外资更实惠的价格，同时随着近年持续推进品牌建设，目前公司在国内市场已形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。据2024年4月权威咨询公司沙利文调研结果显示：认证明月镜片连续八年全国销量领先的市场地位，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲的品牌实力。此外，针对高端和超高端市场，公司与全球摄影和光学传奇品牌德国徕卡公司在今年4月官宣合作，徕卡产品定价和产品定位是所有品牌里最高端的，远超其他外资品牌，不管是产品势能和特色，都有独到之处。双方将在品牌运营、技术研发、精准成像、光学设计、精密制造、市场推广等方面深入合作，目前合作在逐步推进过程中。感谢您的关注！

　　投资者： 请问贵司与康耐特光学的财务报表相比，缺陷较大，首先利润和营业收入的增长都没有康耐特光学的增长快速。请问贵司分析过具体原因吗？有没有具体的措施改进这个问题？

　　明月镜片董秘：您好，首先感谢您对镜片行业的关注。您提到的也是行业内优秀的公司，经历多年耕耘，发展也不错，我们由衷地祝贺。两家公司虽同属镜片行业，但明月深耕国内市场，对方主营海外市场；我们以“明月”品牌业务为主，对方以OEM为主，双方主攻的市场和业务模式并不相同，各有千秋，没有直接竞争关系，不能简单类比。对于两家市场环境、业务模式、产品结构及发展节奏等方面均存在较大差异的公司，如果对其增长快慢和规模进行简单粗暴的类比，是对事物和经营非线性发展的本质规律不尊重、不了解。我们既有充分的战略自信、也有足够的战略定力。明月镜片自创立以来，始终以“用心呵护视觉健康”为己任，坚守长期主义，坚定退出价格战，立足于国内市场，坚持“健渠道”、“优增长”。近年国内宏观环境和消费市场发生变化，公司业绩受到原料业务及出口的部分拖累，剔除海外业务的不利影响，2024年上半年公司镜片业务较去年同期增长13.98%，在外部环境承压的影响下保持了充分的韧性，受益于产品聚焦策略，大单品依然保持快速增长趋势，PMC超亮系列产品2024年上半年收入较同期增长58.82%、1.71系列产品同比增长24.40%。公司未来也将继续锚定战略规划，提升科技力，推动业务可持续高质量增长，稳扎稳打努力取得更好的经营成果来回报投资者。感谢您的关注！

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