三元生物：公司与客户保持了常年稳定的合作关系。尤其是海外客户，对产品质量和稳…

　　消息，三元生物(301206)07月06日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：请问三元生物在国外是否有分公司和工作人员？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司在国外没有设立分公司和驻外工作人员，但我们与全球客户保持着密切的沟通与合作，通过完善的销售网络和客户服务体系，确保能够及时响应客户需求。

　　投资者：请问三元生物从事家纺行业出身，本身对于代糖行业也是门外汉，是否说明公司底蕴和实力较薄弱？公司抗风险能力较差？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司自2007年成立以来，专注于工业化生产赤藓糖醇十余年，先后攻克了菌种选育、配方优化、发酵控制、结晶提取等众多工艺难题，逐步成长为全球赤藓糖醇行业的领导者之一。目前，公司资金充沛，技术领先，与国内外数百家经销商和客户保持了常年稳定的合作关系，销售网络遍布全球。同时，通过持续的科技创新，公司还储备了阿洛酮糖、优质甜菊糖、塔格糖等最优质的天然功能糖新品及其配套的生物合成前沿技术，具备深厚的底蕴和较强的抗风险能力，能够有效保障公司在全球市场的可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的客户忠诚度如何？对于价格敏感流失的客户占比是多少？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司与客户保持了常年稳定的合作关系。尤其是海外客户，对产品质量和稳定性要求较高。

　　投资者：请问三元生物在2021年业绩巅峰时候客户最多的数量是多少个？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司2021年、2022年、2023年的经销商数量一直很稳定。

　　投资者：尊敬的董秘，世卫组织澄清：赤藓糖醇属于可以无限量添加的营养性甜味剂，而阿斯巴甜、三氯蔗糖等属于非营养型的非糖甜味剂。请问这个属实吗？

　　三元生物董秘：投资者您好！世界卫生组织（WHO）曾于2023 年 5 月 15 日发布关于非营养性甜味剂的指南《WHO advises not to use non-sugar sweeteners for weight control in newly released guideline》，常见的非营养性甜味剂包括乙酰磺胺酸钾、阿斯巴甜、爱德万甜、甜蜜素、纽甜、糖精、三氯蔗糖等。另外，根据世界卫生组织与联合国粮食及农业组织的联合专家委员会（JECFA）的报告，阿斯巴甜和三氯蔗糖属于非营养型甜味剂，有特定的可接受每日摄入量限制；而赤藓糖醇作为一种低热量的天然甜味剂，被归类为营养性甜味剂。JECFA对赤藓糖醇进行了详细的评估，并确定其没有可接受每日摄入量（ADI），这意味着在正常的饮食条件下可以无限量添加使用。感谢您的关注和支持！

　　投资者：请问三元生物的研发费用投入与产出是否不合理？每年只有1个新专利是否研发人员和投入在浪费公司资源？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司注重研发的实用性和市场应用价值，力争将研发投入转化为实质的经济效益，为公司和股东创造更大的价值。下一步，我们将继续加大研发投入，并努力将更多研发成果转化为专利等无形资产，进一步提升公司的技术壁垒和市场竞争力。

　　投资者：请问三元生物的欧盟大客户和和客户是否已经知道加关税的相关情况，公司如何安抚客户？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极与欧盟客户进行沟通，商讨解决方案，包括推出更多复配糖产品，加大优质甜菊糖（RM、RD）的推广力度等，为客户提供更多选择，确保供应链的稳定。通过这些措施，我们有信心在应对关税挑战的同时，保持公司在国际市场的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的海外业务拖累公司业绩，公司是否出售或剥离，把精力放在主业上面？

　　三元生物董秘：投资者您好！海外业务是公司整体发展战略的重要组成部分，尽管当前国际市场环境复杂多变，但我们相信，通过优化管理、提升效率、创新产品、增强国际合作，公司可以在全球市场中继续保持竞争力。公司将继续专注于功能糖领域，通过科技创新和市场开拓，提升整体业绩表现。感谢您的关注与支持！

　　投资者：请问三元生物的欧盟经销商的客户数量是多少？占欧盟客户的比例是多少？

　　三元生物董秘：投资者您好！因为涉及商业敏感信息，公司不便公开相关数据。公司目前正积极采取措施应对欧盟对中国赤藓糖醇拟加征关税的问题，尽量降低关税增加带来的不利影响，保持公司健康、稳定、可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的欧盟经销商们是否会在真正加关税后解除和公司的合作协议，带着众多客户资源去签约关税更低的供应商？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极与欧盟经销商进行沟通，商讨解决方案，包括推出更多复配糖产品，加大优质甜菊糖（RM、RD）的推广力度等，为客户提供更多选择，确保供应链的稳定。通过这些措施，我们有信心在应对关税挑战的同时，保持公司在国际市场的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的赤藓糖醇加高关税后出口没有任何优势，公司是否会新增加阿洛酮糖8-10万吨产能来弥补赤藓糖醇的没落？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司正在快速扩产阿洛酮糖，敬请关注后续公告。

　　投资者：请问三元生物的欧盟赤藓糖醇直销客户是否会与公司解除合作关系，是否因为欧盟高关税而终止合作？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极与欧盟客户进行沟通，商讨解决方案，包括推出更多复配糖产品，加大优质甜菊糖（RM、RD）的推广力度等，为客户提供更多选择，确保供应链的稳定。通过这些措施，我们有信心在应对关税挑战的同时，保持公司在国际市场的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的欧盟大客户对于此次加征关税之后，是否也会如之前所说由客户自己承担关税？是否说明欧盟大客户会加速流失，采购赤藓糖醇关税低的企业？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征的关税由欧盟当地的进口商承担，公司正在积极与客户进行沟通，商讨解决方案，为客户提供更多选择，确保供应链的稳定。通过这些措施，我们有信心在应对关税挑战的同时，保持公司在国际市场的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的赤藓糖醇业绩最好时毛利率最高也只有44%左右，而欧盟的赤藓糖醇关税已经超出最好时期毛利率的100%以上，是否说明公司会被此次加征关税影响到欧盟市场份额，以及未来会进一步退出欧盟市场？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征关税会对公司产品出口欧盟市场产生一定影响，但总体影响有限。欧盟市场在公司整体销售中的占比不大，且此次拟加征关税仅针对特定的反倾销调查产品。公司正积极采取应对措施，包括推广复配糖和优质甜菊糖（RM、RD）、快速扩产阿洛酮糖，并加大对国内和新兴市场（如东南亚、印度、中东和南美等）的开发力度，减少对欧盟市场的依赖。通过不断创新和优化产品结构，开发新兴市场和渠道，公司将实现产品和市场的多元化，确保在全球范围内的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物的在欧盟市场中直销和经销占比分别是多少？

　　三元生物董秘：投资者您好！因为涉及商业敏感信息，公司不便公开相关数据。公司目前正积极采取措施应对欧盟对赤藓糖醇拟加征关税的问题，尽量降低关税增加带来的不利影响，保持公司健康、稳定、可持续发展。

　　投资者：请问三元生物在国内的市场份额已经掉队，在国外市场有一点排名，现在是否因为欧盟高关税影响公司赤藓糖醇市场占有率情况？面对占有率一年不如一年，公司是否还感觉良好？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司秉持低调务实的态度，以科技创新为驱动，以质量管控为核心，深耕功能糖领域十余年。无论市场风云变幻，公司始终以为全球用户提供最优质的天然甜味剂为己任，积极应对行业竞争和外部挑战。在当前复杂多变的国际贸易环境下，公司将不忘初心，砥砺前行，持续推动产品创新，优化调整市场策略，确保在全球市场中的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物是否考虑过调整其产品定价策略或寻找新的市场来缓解欧盟市场的压力？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极采取应对措施，包括灵活调整产品价格以提高市场竞争力，加大对国内及其他新兴市场的开发力度，分散市场风险。同时，持续推进产品创新与升级，推出更多复配糖和优质甜菊糖（RM、RD）产品，快速扩产阿洛酮糖，满足不同市场的需求。公司致力于在全球范围内保持竞争力和可持续发展，通过多元化市场布局和灵活策略调整，应对市场变化和挑战。感谢您的关注与支持！

　　投资者：请问三元生物的在欧盟的国内竞争对手很多，比如保龄宝和东晓生物等等，可以替代的公司赤藓糖醇非常多，毕竟都是生产赤藓糖醇的大厂，质量也相差不大，对于公司来说是否因为替代产品而导致市场份额断崖下跌？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征关税会对公司产品出口欧盟市场产生一定影响，但总体影响有限。欧盟市场在公司整体销售中的占比不大，且此次拟加征关税仅针对特定的反倾销调查产品。公司正积极采取应对措施，包括推广复配糖和优质甜菊糖（RM、RD）、快速扩产阿洛酮糖，并加大对国内和新兴市场（如东南亚、印度、中东和南美等）的开发力度，减少对欧盟市场的依赖。通过不断创新和优化产品结构，开发新兴市场和渠道，公司将实现产品和市场的多元化，确保在全球范围内的竞争力和可持续发展。

　　投资者：请问三元生物在面对欧盟反倾销高关税逼近的情况下，是否说明公司很快就会使用超募集资金？如果长期不使用是否忘超募集资金的目的和作用？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司对超募资金的使用一直秉持谨慎原则，在风险可控的前提下确保其合理和高效利用，并积极寻找符合公司未来发展方向且能快速增加经营业绩的优质项目。

　　投资者：请问三元生物在欧盟的赤藓糖醇被加很高的关税，同行保龄宝已经表示接受，认为“基本上就是最终结果”。如果公司继续进行申诉是否会导致反补贴等惩罚措施？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司目前正在评估多种应对措施，以确保公司的长期利益，包括市场多元化策略、产品优化等。一般来说，申诉可能会引发进一步的调查和审核，我们将密切关注事态的发展。公司将根据最新的市场动态和法律咨询，调整具体的行动和策略，以应对可能的挑战和风险。

　　投资者：请问三元生物的赤藓糖醇被欧盟加征很高的关税，是否意味着保龄宝更有优势会接管公司的欧盟市场份额？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征高额关税确实会对公司产品出口欧盟市场产生一定影响，但总体影响有限。我们正积极采取措施加以应对，例如通过推广复配糖和优质甜菊糖（RM、RD），快速扩产阿洛酮糖，加大对国内和其他新兴市场的开发力度，以降低反倾销带来的不利影响，减少对单一市场的依赖。虽然拟加征关税会对市场动态产生影响，但公司的应对措施、企业实力和市场战略将最终决定我们的市场表现。公司会持续优化产品和服务，以保持在国际市场的竞争力。

　　投资者：请问三元生物的中报披露时间为8月30日，并没有提前预告，是否说明公司经营业绩低于50%增速？是否公司业绩环比大幅度下跌？

　　三元生物董秘：投资者您好！关于公司上半年的经营情况，敬请关注将于8月30日披露的半年报。

　　投资者：请问三元生物的欧盟赤藓糖醇反倾销调查结果基本已经确定，公司上诉是否只是争取少一点惩罚关税？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司将通过合法途径努力争取最有利的结果，积极维护自身合法权益，争取公平的市场竞争环境，同时会根据最终的调查结果调整市场策略，以确保公司的可持续发展和竞争力。

　　投资者：请问三元生物的赤藓糖醇被欧盟委员会已经披露，各大新闻媒体已经报道，为什么公司没有及时披露相关信息？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇反倾销调查的正式初裁结果预计将于7月20日公布，敬请关注公司后续公告。

　　投资者：请问三元生物的欧盟赤藓糖醇关税价格是保龄宝的3倍，是否考虑1亿元举牌保龄宝5%以上股份，可以借助保龄宝出货公司赤藓糖醇产品？保龄宝的阿洛酮糖也是公司的几十倍利润。

　　三元生物董秘：投资者您好！公司已经关注到欧盟赤藓糖醇关税对不同生产企业的差异问题。我们将综合考虑国际贸易政策、资本市场情况、公司财务状况和战略发展需要等多方面因素，积极调整产品和市场策略，尽量降低欧盟反倾销带来的不利影响。感谢您的关注和支持！

　　投资者：请问三元生物的中报业绩公布的时间很晚是否存在下滑严重等情况？

　　三元生物董秘：投资者您好！公司目前生产经营一切正常，敬请关注公司后期公告。

　　投资者：请问三元生物经过多年的开拓的欧盟市场，是否因为赤藓糖醇反倾销调查和加征较高关税戛然而止？公司现在的选择十字路口是否也很像断供元气森林大客户一样需要考验管理者对能力？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征高额关税会对公司产品出口欧盟市场产生一定影响，但总体影响有限，公司正在积极应对。

　　投资者：请问三元生物在应对欧盟反倾销调查方面采取了哪些具体步骤？

　　三元生物董秘：投资者您好！主要是产品多元化和市场多元化策略，尽量降低关税增加带来的不利影响。公司将密切关注事态的发展，根据最新的市场动态和法律咨询，调整具体的行动和策略。

　　投资者：请问三元生物是否能够将增加的欧盟关税成本转嫁给欧盟客户？这是否会影响赤藓糖醇的市场竞争力？

　　三元生物董秘：投资者您好！欧盟对中国赤藓糖醇拟加征的关税由欧盟当地的进口商承担，公司正在积极与客户进行沟通，商讨解决方案，为客户提供更多选择，确保供应链的稳定。通过这些措施，我们有信心在应对关税挑战的同时，保持公司在国际市场的竞争力和可持续发展。