东鹏控股：2023年公司营业收入同比增长12.16%，产能利用率处于高水平

　　消息，东鹏控股(003012)05月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：黄董秘您好，为响应新“国九条”号召，公司是否将积极吸收并深入理解相关政策，持续优化管理策略，确保市值管理工作的科学性和合理性？

　　东鹏控股董秘：您好！公司结合发展战略、经营情况及财务情况，为维护公司全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，公司制定了“质量回报双提升”行动方案，具体举措包括但不限于：以创新驱动、精益运营、数字赋能和绿色发展引领高质量发展；践行ESG理念，推动可持续发展；重视投资者回报和现金分红；实施回购和股权激励，提振市场信心；夯实治理，提升规范运作水平；进一步完善信息披露和投资者关系管理。谢谢您的关注！

　　投资者：注意到公司使用一条生产线启动陶瓷板（砖）量产线氨氢零碳燃烧技术项目。据了解，当前氨氢燃料成本高企，该产线投产时是否有经营亏损风险？即使取得零碳、绿色等相关认证，在当前的市场环境下，产品是否有信心卖出更高价格，房地产企业或终端零售市场是否会买单？

　　东鹏控股董秘：您提到的不是本公司项目。建陶行业将继续强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造，向智能化、绿色化方向转型发展，公司在做好免烧生态石项目的同时，将持续关注各类低碳技术的应用，谢谢您！

　　投资者：请问23年公司的自有产能利用率在什么水平？未来是否有新产能建设规划？

　　东鹏控股董秘：2023年公司营业收入同比增长12.16%，产能利用率处于高水平。公司将根据业务增长需要在公司的优势基地合理规划产能建设，进一步满足市场需求、降低成本、提升规模优势。谢谢您的关注！

　　投资者：从年报应收账款科目单项计提明细看，计提80%减值的客户一到客户三，应收款账面余额比年初还增加了。请问这是哪三家房企，新增业务主要是何考虑，谢谢

　　东鹏控股董秘：主要涉及少量的款货安排和交付要求，谢谢关注！

　　投资者：公司在年报提到今年市场在“行业整合、市场分级、旧房改造、出口窗口、低碳发展”等方面均有机遇。请问行业整合机遇怎么看？是指渐进式的市场占有率提升，还是更主动的兼并收购机会？另外出口占比过去一直很低，未来机会怎么看？谢谢。

　　东鹏控股董秘：您好！建陶行业将继续维持优胜劣汰的市场格局，产业集中度将进一步提升，分化趋势将更加明显。双碳能耗政策将进一步收紧，倒逼建筑卫生陶瓷企业生产端加快绿色生产与智能制造转型升级。在行业产能过剩、市场缩量激烈竞争的背景下，中小企业，尤其是缺乏成本优势、产品同质化严重的企业经营压力更大，行业出清仍将延续。近年来业内兼收并购事件时有发生，公司保持对产业链并购机会的关注。2023年公司境外收入1.91亿元，公司将以多种方式持续开拓海外业务，以品质成就海外市场和口碑。谢谢您的关注！

　　投资者：董秘您好。根据公司与蒙娜丽莎披露的瓷砖收入、成本与产销量数据进行测算，看到23年公司瓷砖平均售价为40元/平米，蒙娜丽莎为39.5元/平；平均营业成本方面，公司为26.7元/平，蒙娜丽莎为27.85元/平。请问公司在售价及成本两方面优于同业的主要原因是什么？

　　东鹏控股董秘：您好！我们不便做同行对比。2023年，公司充分发挥品牌渠道优势，深耕零售和优质工程，提升全价值链效率和效能，深入推进精益运营、降本增效，推动产品创新和服务升级，公司营业收入、净利润、经营现金流量净额、毛利率等经营指标均有较好表现。谢谢您的关注！

　　投资者：董秘您好！从年报看，23年经销渠道收入占比59%，考虑经销商也做工程，真正的零售收入占比大致是多少？年报还提到“零售渠道业绩占比达71%”，这个口径是否为毛利或利润？谢谢

　　东鹏控股董秘：零售渠道比例为收入口径，互动易交流的数据不便超出年报披露信息范围。谢谢您的关注！

　　投资者：请问公司的工抵房的体量、区位、网签及过户情况如何？同业多将已网签工抵房放在其他非流动资产科目，为何公司该科目余额为零？

　　东鹏控股董秘：公司应收款项形成的工抵房主要分布在部分一线、二线、三线城市，公司将加快工抵房去化工作。公司财务报表中“其他非流动资产”科目余额不为零。公司基于谨慎性的原则，对不同状态下的工抵房，已作恰当的账务安排。谢谢您的关注！

　　投资者：董秘您好！注意到公司年末应付账款、票据合计超过30亿，在同业公司当中显得比较突出，是否说明公司凭借规模优势取得了较理想的采购付款条件？该商业信用的稳定性如何？

　　东鹏控股董秘：您好！公司多年来与供应商保持着良好的长期战略合作关系，由于采购量较大、公司票据兑付及时，因此得以通过票据支付的方式获得较为理想的采购付款条件。同时，公司与银行等金融机构保持良好的合作关系，金融机构为公司提供了较多的授信额度，公司出具的票据从未出现过无法兑付的情形，商业信用的稳定性良好。谢谢您的关注！

　　投资者：请问公司与海鸥住工、及旗下冠军瓷砖，是否有合作？

　　东鹏控股董秘：您好，公司与海鸥住工无直接业务合作，感谢您的关注。

　　投资者：董秘你好,目前公司经销模式下,经销商主要分布在哪些区域?目前有多少个经销商和门店了?

　　东鹏控股董秘：公司拥有遍布全国、运转高效的庞大营销网络，是拥有经销商数量和终端门店数量最多的建陶企业之一，相关信息以年报口径为准。谢谢您的关注！

　　投资者：请问房地产项目白名单机制，对公司拓展工程端业务机会影响如何？对于进入白名单的项目供货，是否能有效解决尾款收不到现金的问题？

　　东鹏控股董秘：白名单机制有利于对出现流动性风险的房企的相对优质的项目进行开发和完成保交房，公司对该类项目实行是先款后货的机制，白名单项目为公司提供了新的相对有保障的业务机会。谢谢您！