华帝股份2023年净利润同比增长212.5%：产品力、品牌力撬动高端化

　　2023年，我国厨电行业呈弱复苏态势，高端厨电领军品牌华帝跑赢行业整体。2023年，公司营业收入实现62.33亿元，同比增长7.12%，归属于上市公司的净利润实现 4.47 亿元，同比增长 212.50%。

　　华帝股份称，报告期内，公司围绕既定战略和经营计划，着力于研发创新、品牌建设、渠道开拓、智能化生产、产品结构升级、持续降本增效，通过强化组织建设、优化经营管理，全面提升公司的整体竞争力，为业绩增长打下了良好的基础。

　　在经济高质量发展的宏观背景下，“高品质消费”趋势悄然兴起，消费者对厨电的要求愈加挑剔，厨电品牌也在创新、高端、品质的道路上“卷”出新高度。

　　早在2015年，华帝股份便提出高端品牌定位，在营销、研发和渠道均进行大刀阔斧的投入，成效逐步显现，盈利能力提升。该公司营业收入由2015年的37.2亿增长至2018年的60.95亿，利润也由2.08亿增长至6.77亿。期间，受到地产行业的扰动，公司业绩出现波动，随着公司在品牌、渠道等方面的提升，2023年，华帝再次步入增长周期。

　　持续研发投入，奠定高端调性产品力

　　华帝股份确立“高端智能厨电”定位后，为奠定高端调性的产品力基础，公司持续加大研发投入，2017年至2022年，该公司研发费用投入累计13.68亿，2023年，研发费用达2.48亿元，长期处于厨电领域领先地位。与此同时，公司2023年新增专利技术846项，全年专利数量共计4862项。公司在产品、技术方面的持续投入，为高端定位打下坚实的产品力基础。

　　较强的研发投入，也塑造了华帝的超强产品力及创新力。经过多年经营，公司形成了华帝、华帝家居、百得厨卫的三大自有品牌“黄金三角”，组合高度覆盖各层次厨电与全屋定制需求。

　　在差异化竞争战略指导下，华帝股份建立了完善的产品结构体系，形成了以烟机、灶具、热水器等厨电产品为核心，覆盖以集成灶、洗碗机、蒸烤一体机为代表的新兴集成厨电类产品，同时延伸至全屋定制及净水器、壁挂炉等产品的完善产品结构体系，市场覆盖面较广。

　　2023年，华帝股份瞄准行业痛点，加快产品创新，推出了超薄快吸烟机6090HS、理想家X系列、分人浴燃气热水器新品等明星产品，中高端产品占比明显增加。报告期内，华帝烟机类实现收入约25.65亿元，同比增长约21.59%，占营业收入比重41.16%;灶具类实现收入约14.56亿元，占营业收入比重23.36%;热水器类实现收入约11.43亿元，占营业收入比重18.35%。

　　公司前瞻预判厨房集成化趋势，推出集成灶布局三四线区域，定位中高端，渠道布局顺利，业绩连年高速增长。针对一二线市场，2023年2月公司推出集成烹饪中心，终端反馈较为良好。2023年，华帝集成烹饪中心创收3643万元，同比增长100%，集成灶收入9235万元，同比增长23.31%。

　　公司还积极布局以洗碗机和一体机为代表的新兴厨电，在产品端积极布局。以洗碗机为例，公司陆续推出落地式、嵌入式、抽屉式和水槽式洗碗机，同时在套数上超大容量方向更迭。

　　品牌塑造，刷新消费者认知

　　高端化的两个支点，一是基于产品力，二是品牌建设。前期，华帝对品牌调性投入相对滞后，近年来，该公司愈加注重品牌形象升级。作为老牌厨电企业，公司注重营销端投入，维持高端品牌心智，围绕品牌高端化、时尚化、套系化的定位，持续以套系化+爆品为营销策略，致力打造年轻、时尚的专业厨电品牌形象。

　　考虑到公司持续塑造高端品牌调性，公司销售费用率有所上行，但期间费用率总体保持稳定。2019年至2022年，公司销售费用投入53.39亿，2023年，公司销售费用15.4亿，保持平稳。

　　2022年，华帝股份启动新一轮品牌升级发布会“华帝•苏”，公司于发布会发布新LOGO，推出高端全系列产品，持续牢固高端品牌形象。公司还提出“科学品牌”全新战略和“认真生活”的品牌价值主张，强调实证精神，将“探索，求真，标准”贯穿企业价值创造的全过程。

　　在营销方式上，一方面加强实体投放，提高线下曝光，公司围绕一线及新一线城市的核心交通枢纽机场、高铁站及核心城市地标、商圈 LED、楼宇框架等多渠道户外媒体形式进行广告投放，覆盖全国约39个重点营销城市进行品牌形象的高空曝光，强化科学品牌认知，树立品牌高端定位，助推营销目标达成。

　　另一方面，拥抱新兴媒体，实现全域覆盖。公司积极创新和强化营销手段，充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。

　　为树立高端、时尚调性，公司邀请明星作为公司形象代言人，借助代言人的时尚形象及自身流量，将时尚基因渗透到品牌内在气质中。2023年，公司深耕核心价值，坚持将“好用好看好清洁”标准在产品研发制造、品牌价值传播上进行全面贯彻、夯实，围绕核心产品以及全新品类全面开展品牌推广。去年9月份，在以“千年烟火，致净未来”为主题的2023华帝品牌发布会上，华帝正式官宣当红明星白敬亭为品牌代言人，以白致净，一起续写新的品牌故事。

　　华帝进一步升级品牌战略，依托“白科技”理念，聚焦“好清洁”战略，首创“净洁厨房体系”，同时发布“净白系列”新品，旨在探索理想主义净洁新厨房，并通过多元化传播方式精准触达目标用户，大幅提升品牌好感度及影响力。公司多次跨界合作营销造势，不断刷新和加深消费者对华帝品牌的认知了解。

　　渠道变革，全渠道融合带来新增长空间

　　值得注意的是，华帝积极推行渠道扁平化变革，全渠道融合发展，其改革效果显现。

　　以百得品牌为例，目前线下渠道已拥有 300 多家经销商、3000 多家专营店、以及 6000 多个销售网点。该公司称，未来会重新梳理和设计线下渠道业务逻辑，打通零售通路，建立高效、敏捷的用户价值驱动的商业模式，推动以零售为导向的扁平化架构转型。

　　在销售模式上，华帝股份线下渠道主要以代理制为核心。为激活一二级经销商活力，华帝股份统筹线下渠道，推进渠道扁平化改革，层级架构由多到少。在渠道让利的同时，赋予终端多维考核指标，激活地方动销积极性，实现总部和经销商的双赢。依托公司品牌和产品的积淀，加之渠道扁平化提升区域动销水平，公司未来营收增长确定性在提高。

　　事实上，华帝股份推行全渠道融合发展，积极拥抱新零售模式、新兴渠道以及海外渠道，以保持长期增长趋势。除了线下渠道，公司线上渠道保持与京东、天猫、苏宁、拼多多、抖音、小红书等电商平台的稳定合作。公司推进全渠道多维布局，培育渠道优势，强化渠道差异性、独立性和互补性，创新营销模式，助力公司打造全面、高效发展新格局。

　　公司的渠道扁平化改革以及拥抱新兴渠道，为公司带来新的增长空间。报告期内，线上渠道实现营业收入21.89亿元，同比增长23.44%。线下渠道营业收入28.34亿元，同比增长10.94%。

　　华帝股份在“长期主义”方法论指导下，及时对公司的渠道进行革新，在产品研发、品牌建设不断发力。也正是如此，在经历宏观环境及地产行业扰动后，公司再次进入增长区间。品牌渠道重塑，长远发展值得期待，公司多元化品类及渠道布局完备，在厨电行业呼唤高质量发展的背景下，有望保持市占率扩张与稳健成长。