金道科技：海外市场拓展是公司发展重要战略，公司将持续推进市场布局与客户开发工作

　　消息，金道科技(301279)10月31日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：浙江省5个1批，到底是什么内容，公司申请的条件是什么？谢谢

　　金道科技董秘：您好，浙江省“五个一批 ”是由一批数字化（智能化）改造示范项目、一批新兴产业示范项目、一批产业基础再造示范项目、一批绿色制造示范项目、一批高端化（服务型制造）示范项目组成。全省通过实施一批重点技术改造示范项目，带动全省工业企业实施新一轮技术改造，加快推进传统制造业改造提升，促进新兴产业发展，全力打好产业基础高级化、产业链现代化攻坚战，加快制造业高质量发展、建设全球先进制造业基地。谢谢！

　　投资者：公司为丰田目前供应哪些产品？能够入选丰田供应商，应该成为公司上下的战略决策，公司如何去实现这样的目标？公司给德国凯傲，永恒力又分别供应哪些产品？

　　金道科技董秘：您好，海外市场拓展是公司发展重要战略，公司将持续推进市场布局与客户开发工作。基于契约精神，我们不便评论具体客户信息与产品信息，请您见谅。感谢您的关注！

　　投资者：上半年境外销售2307万，克拉克公司实现销售多少？其他的又是多少，谢谢

　　金道科技董秘：您好，海外市场拓展是公司发展重要战略，公司将持续推进市场布局与客户开发工作。基于契约精神，我们不便讨论具体客户信息，请您见谅。感谢您的关注！

　　投资者：董事会好，销售太依赖杭叉集团，如何改变这样的情况？

　　金道科技董秘：您好，公司所处行业的竞争格局与下游客户的分布结构，决定了公司客户相对集中。针对以上客观情况，公司维护与客户良好的合作关系，同时不断提升和强化研发创新能力，为客户持续地提供更有竞争力的产品和更优质的服务；另一方面，公司近年来积极布局和拓展新客户，尤其是海外市场的重点布局，进一步优化客户结构。感谢您的关注！

　　投资者：请问营销部门多少人？正常开展工作流程如何？半年27572的差旅费，有做工作吗？

　　金道科技董秘：您好，截至2022年12月31日，公司销售人员为11人。公司是以技术驱动的生产型公司，研发为主，生产为重，销售推动，目前形成了研发、生产、销售三位一体发展的状态。销售人员的主要工作为开发客户，渠道建设，收集市场需求信息，转变为有效订单，同时跟踪市场动向并及时为客户提供售前售后服务以及与研发、生产部门等协调。谢谢！

　　投资者：董事会回复订单是以销订产，适度备货。。。公司产能受客户订单和客户对未来预测数据的情况。。。请问公司订单方面，基于自身对行业预测的情况占比多少？

　　金道科技董秘：您好，公司根据客户订单及适度备货的原则安排生产，具体订单情况敬请关注公司披露的定期报告。谢谢！

　　投资者：公司整体产品原材料价格有没有下降

　　金道科技董秘：您好，关于公司产品成本具体情况敬请查阅公司披露的定期报告，谢谢！

　　投资者：董事会好，请问订单饱满和订单稳定是不是同一个概念？为什么公司回答问题老是同稳定？当然，稳定估计是从客户订单看，饱满从公司自身角度看，我这样的理解对不对，谢谢

　　金道科技董秘：您好，感谢您的关注！

　　投资者：半年报各产品线毛利普遍下降4%左右的原因是什么？

　　金道科技董秘：您好，毛利率下降主要原因是募投项目增加了折旧摊销、燃料动力等费用，从而导致成本上升。感谢您的关注！

　　投资者：毛利率下降4%左右的原因是什么？反而管理人员工资增加20%，你们怎么看

　　金道科技董秘：您好，毛利率下降主要原因是公司募投项目增加了折旧摊销、燃料动力等费用，从而导致成本上升。感谢您的关注！