三人行：您可通过公司官方网站及微信公众号了解公司相关情况

　　【三人行(605168)、股吧】(605168)11月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：贵司好，我看了部分研报对于贵司三季报的点评，其解释增收不增利的原因是返点延后所致。对于返点的一般理解是卖方给买方返点，贵司作为收入的形成方，为何是买方向贵司返点？望指点迷津，不甚感激！

　　三人行董秘：投资者您好，互联网媒体通常会在刊例价的基础上，根据我公司在其平台的实际投放规模及回款、增量客户贡献等各方面综合因素，给予一定的返利，即互联网媒体供应商向我方返还的返点，在会计处理上冲减营业成本。谢谢！

　　投资者：你好董秘请问公司在WEB3.0方面有何布局

　　三人行董秘：投资者您好，公司在保证主营业务稳健发展的基础上，一直积极探索新赛道及新技术，目前Web3.0还处于前期探索阶段。公司与北文中心联合建立的洞天数藏平台，使用区块链技术将文化创意产品转化为区块链上唯一确认的数字资产并在平台展示销售。谢谢！

　　投资者：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

　　三人行董秘：投资者您好，您可通过公司官方网站及微信公众号了解公司相关情况。谢谢！

　　投资者：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

　　三人行董秘：投资者您好，公司财务管理中心一直采取的是集中核算管理，对公司合并报表范围内的公司账目进行统一集中管理。谢谢！

　　投资者：请问现在无人机产业的竞争格局已经打开，公司成立的无人机公司是基于自身什么优势？公司对成立无人机公司的愿景是什么？现在公司无人机项目推进到哪一步了？

　　三人行董秘：投资者您好，公司在主业稳健发展基础上充分利用客户资源优势和上市公司资金平台优势，努力开拓新赛道，培育新的盈利增长点，提升公司盈利能力，以更出色的经营业绩和资本市场表现，回报长期支持公司发展的股东。公司于今年七月对外投资成立公司，布局智能无人飞行器的研制，目前正在研发阶段。谢谢！

　　投资者：请问公司与北文中心有没有成立合资公司？北文中心最近有很多被诉讼的案件，公司怎么看待这件事情？与北文的平台打造的如何了，为什么没有对平台做宣传呢？

　　三人行董秘：投资者您好，公司未和北文中文成立合资公司。北文中心的诉讼情况与公司无关，对于双方合作的数字藏品平台没有影响。公司与北文中心联合建立的洞天数藏平台已上线并合规运营中。谢谢！

　　投资者：请问公司的应收账款这么高，已经影响到公司需要贷款来补充流动性资金了，为何还要每年分红这么高？从贷款利息来看已经损害公司的发展了，建议应当以公司发展为重。要是这样发展，需要每年不断的去贷款付高额的利息，公司怎么来应对，还有贷款的利息是多高，为何不能争取利息优惠？

　　三人行董秘：投资者您好，公司按照客户确认的排期进行广告投放，当月投放完成后按照会计准则确认收入，但因跨季度投放尚未到客户结算期，整个投放周期执行完毕后再结算，客户跨期投放，公司销售规模扩大的同时信用期内应收账款增加，因此季度末经营活动产生的现金流量净额不稳定，但年末公司经营活动产生的现金流量净额均为正值，并且公司客户主要为电信运营商、金融、快速消费品、汽车及互联网等行业的大型优质客户，资信良好，回款及时，应收账款回款风险较低。公司近年来盈利能力强利润持续增长，有足够现金流支撑现金分红，且积极响应监管机构鼓励的上市公司分红政策，回报广大投资者。公司每年会结合贷款贴息相关政策，有效控制银行贷款成本。谢谢！

　　投资者：巨子生物已经上市了，能否公布一下2022年年初公司对巨子生物的持股成本？还有今年公司对完成全年激励目标信心有多大？今年三季度的利润不好，是因为平台付费成本高还是广告主压价造成的，这种状况以后会成为常态吗？

　　三人行董秘：投资者您好，公司对巨子生物初始投资成本为人民币12,887.29万元。公司经营一切正常，业务开拓顺利，高管及核心团队稳定，公司有信心完成业绩目标。公司第三季度净利润同步下降，主要系为做好头部汽车客户业务服务工作，公司新扩建的业务服务团队相关人工成本大幅增加，同时部分互联网媒体供应商返点节奏变化所致。谢谢！

　　投资者：把所有高校整合成一个平台，单独起个传媒平台名字，比如众行传媒，1000所高校每个高校挂上十块广告屏，这就是一万块屏，广告覆盖面是几千万代表未来消费的高素质生力军，这样去打造和包装给广告主，分众的价值在分，而我们的价值在合。

　　三人行董秘：投资者您好，公司构建了覆盖范围较为广泛的校园媒体网络，具有较强的校园媒体资源先发优势及规模优势。目前公司运营的校园媒体包括校园公告栏、校园运动场围栏，以及校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内灯箱、车棚、休息座椅棚、候车亭等，覆盖了在校学生的课外活动、就餐及出行等多种场景，有能力满足客户在校园领域多场景传播营销信息的需求。数量众多、品类丰富、分布较为广泛的校园媒体网络是公司在校园媒体营销领域的核心竞争力，目前公司在该领域已处于国内领先的市场竞争地位，已在全国800余所高校，布局了超10000块户外媒体资源，形成了全国布局的媒体网络。谢谢！

　　投资者：公司掌握那么多大学的宣传资源，大学生是未来消费的生力军，大学是高素质人才的聚集地，公司应该开发和利用好这块阵地，挖掘出大学和大学生的这块宝地，公司应该整合好这块资源，把分散的大学攥成一个拳头来推销给广告主，成为一块响当当的像央视和头条一样但更有文化味和时代潮流的平台，而不单单是像各个小区的物业一样来管理，应该整合后赋予她巨大的人文价值魔力

　　三人行董秘：投资者您好，公司具备专业的整合营销服务能力，整合了【线上线下(300959)、股吧】广泛覆盖的媒体资源网络，其中包括大学校园，校园市场一直是公司十分关注的部分。谢谢！

　　三人行2022三季报显示，公司主营收入35.69亿元，同比上升66.62%；归母净利润3.02亿元，同比上升15.88%；扣非净利润2.39亿元，同比上升0.52%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入15.36亿元，同比上升108.0%；单季度归母净利润8597.21万元，同比下降8.37%；单季度扣非净利润7761.25万元，同比下降18.57%；负债率50.08%，投资收益-49.6万元，财务费用1123.64万元，毛利率14.44%。

　　该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级7家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为116.72。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，三人行（605168）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　三人行（605168）主营业务：公司是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业,主营业务包括数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务