国内生物试剂领先企业 义翘神州IPO路演成功举办

　　“公司将以本次上市为契机，通过募集资金投资项目的建设，结合公司的现有科研、技术、市场、品牌优势，利用公司独立自主的技术平台和丰富的研发生产经验，加强研发，并通过技术引进、投资并购等多重手段，向上下游产业链延伸和拓展，为下游科研和工业用户提供更多高质量的生物试剂产品和技术服务；以现有产品为基础，积极拓展产品线的广度和深度，开拓新市场；加强营销网络建设及全球市场布局，努力成为国内外生物试剂产品和服务行业领导者。”

　　8月2日上午，义翘神州(301047.SZ)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景网成功举办。义翘神州董事长谢良志就投资者问及的公司战略问题，如此回答道。

　　义翘神州董事长谢良志，董事、总经理张杰，董事、财务总监、董事会秘书冯涛，以及中信证券医疗健康行业组高级副总裁、保荐代表人赵陆胤、焦延延出席本次活动，并就投资者关心的问题在线上进行解答。

　　资料显示，义翘神州是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。

　　义翘神州本次发行股票数量1700万股(占发行后总股本25%)，发行价为292.92元/股，预计募集资金总额为49.80亿元；扣除费用后，所募资金将投入到生物试剂研发中心项目、全球营销网络建设项目以及作为补充流动资金；申购日期为2021年8月3日，缴款日期为2021年8月5日。

　　据董事、总经理张杰介绍，义翘神州的客户涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。目前，公司已经在美国、欧洲建立了子公司，累计客户数量超过5000个，品牌声誉不断累积。公司在生物试剂领域深耕多年，坚持自有品牌推广和销售策略，凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，现已覆盖清华大学、北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药明康德、赛诺菲等医药研发企业。

　　目前，义翘神州的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品均为自主研发，经过多年投入和建设，建立了较强的研发实力，在相关产品的研发上具有丰富的经验，已经自主研发了规模较大的蛋白和抗体试剂产品库(现货产品种类超过4.7万种)。其中，蛋白试剂产品数目超过6000种，抗体试剂产品数目约13000种，另有现货基因产品近28000种，并能独立生产用于培养HEK-293、昆虫细胞等的多种培养基。

　　论及行业情况及市场地位时，谢良志表示，从市场份额、品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距，我国重组蛋白科研试剂市场仍然主要由国外品牌占据。根据Frost&Sullivan数据，2019年，中国重组蛋白试剂市场由进口品牌领跑，第一和第二名分别为R&DSystems和PeproTech，义翘神州占据了总体市场的4.9%的份额，位列第三，在国产厂商中位列第一。根据Frost&Sullivan数据，以内销和出口两部分市场总销售口径统计，2019年义翘神州的重组蛋白总销售额在国产厂商中排名第一。

　　“近年来，随着我国生物科技产业的发展和技术进步，国内生物试剂厂商开始逐渐走向了开拓全球市场的道路，义翘神州利用自身的技术和成本优势，不断开拓国内外的市场，在国际市场已积累良好的口碑和品牌。自2020年新冠疫情爆发以来，义翘神州率先在全球研制出新冠病毒的关键蛋白和检测抗体试剂，成为国内外新冠病毒基础研究、药品和疫苗研发的主流试剂供应商，进一步提升了义翘神州在国内外的知名度和品牌效应，义翘神州报告期内的增速远高于全球行业增速，市场份额进一步提升，为未来发展奠定了良好的基础。”谢良志进一步补充道。

　　当前，我国国内生物行业持续快速发展，对于生物试剂的需求不断增长；另一方面，国内生物试剂市场目前仍主要为进口产品垄断，未来国产品牌替代空间巨大。对此，张杰称，公司现有生物试剂产品种类多、覆盖度广，在国内行业中处于领先地位，随着品牌知名度的进一步提升，增长空间大；此外，义翘神州始终坚持自主研发，建立了全套生物试剂关键技术和闭环的研发体系，能够根据市场需求第一时间完成产品开发，支持业务增长。就募投项目，张杰强调，通过建设新的生物试剂研发中心，公司将进一步加强公司的自主研发能力，并根据市场需求开发出更多高品质的生物试剂，扩大产品覆盖度，有效提升企业的综合竞争力，为公司长期快速可持续发展奠定良好的基础。

　　全景网了解到，近年来，义翘神州不断加大海外市场布局，在欧美发达国家建立了市场和销售团队，并先后在美国、德国设立子公司，加大市场和宣传投入。目前，公司的产品已销往全球90多个国家或地区，报告期内，公司境外市场收入占到公司当期营业收入的一半左右，全球业务布局的模式增强了公司市场竞争力。

　　值得一提的是，在主营业务不断增长的同时，公司CRO业务亦有望持续发力。据谢良志介绍，公司过去一直专注于技术平台的研发、完善和经验积累，将主要精力聚焦与毛利率更高、持续性更强、对固定资产和人力需求较低的试剂产品研发。2021年来，随着产品规模进一步扩大和成熟，义翘神州逐步开展一些高端的生物技术服务业务，且维持较高的年均增速。从技术层面分析，公司具备提供全方位生物研发服务的技术能力；从需求方面分析，国内外今年来CRO和CDMO业务需求增长较快。因此，公司将根据市场发展趋势，适度扩大提供技术服务的范畴，谢良志预计，公司CRO业务将维持较高速度的增长。