多家外贸企业入驻拼多多 内销平台作用愈发凸显

　　日前，浙江省宁波市江北区区长傅贵荣化身江北形象代言人，在拼多多平台上直播带货，推介出口级别的电动牙刷和剃须刀。江北区是“宁波帮”发祥地，历来是经济高度活跃的区域。

　　突如其来的新冠肺炎疫情，给江北区乃至宁波市的经济带来严重影响。“希望通过线上直播带货这种新型的销售模式，抓住直播电商新经济的风口，助力传统商贸、外贸以及制造企业数字化转型。”傅贵荣表示，希望借助拼多多平台，推动本地企业、品牌用户的销售额实现翻倍增长，帮助企业“危中寻机、化危为机”。

　　随着全球疫情蔓延，外贸企业面临着订单取消、货款违约、交付困难等风险，拓展内需市场、出口转内销成为当下众多出口型制造业企业的共同选择。然而，长期出口导向的路径依赖使外贸企业普遍缺乏国内市场操盘经验，亟待寻找有效渠道全面触网，以数字化方式发展本土市场。拼多多作为快速成长的新电商平台，在这特殊时期竭力为国内外贸企业提供支持，为外贸企业赋能，助力企业出口转内销。

　　多家外贸企业入驻拼多多

　　凭借“以港兴市，以市促港”的战略，宁波市经济获得了长足发展，培育了超过3.3万家外贸企业，但随着疫情在全球范围内暴发蔓延，这些企业的发展遇到了严峻挑战。“随着国际疫情形势变化，国外出现了很多封关、封境、封城的情况，大量的跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。最近，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。所以，我们及时调整策略，将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。”宁波市副市长李关定表示，当下与拼多多的合作，是通过线上资源拓展市场的重要举措。作为我国线上内需市场的主要增长源，拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一，过去2年间，该平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场，成功创立自主品牌。

　　来自宁波的三禾厨具是其中之一。据介绍，三禾拥有16年外贸代工经验，作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

　　“外贸转内销需要建立线下渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场，一口几十块钱的锅，加上层层分销成本，可能在沃尔玛卖到几百元。在线上，中高端市场都被国际品牌占据，作为新品牌再去介入，投入成本会非常高。”三禾董事长方成表示。

　　2018年底，拼多多推出聚焦中国企业成长的“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台6.28亿消费者，三禾成了首批加入的企业之一。

　　“在拼多多的C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要。”方成表示。

　　及早的布局，使得三禾有效规避了疫情所带来的风险。“国内消费者的居家饮食占比增加，聚集聚餐行为减少，2月下旬以来，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长，越来越多来自各个地区的消费者开始通过拼多多购买三禾的厨具。”方成说。

　　今年以来，拼多多平台新增入驻外向型企业超过2.1万家。利用分布式人工智能技术，采用去中心化的流量分配机制，拼多多实现外贸商品和目标用户的更精准匹配，推动互联网流量向外贸企业倾斜。如广东新宝电器旗下的自主厨电品牌凯琴，二季度销售额977万，同比增长15倍。

　　拼多多推出“外贸转内销”产业带纵深计划

　　目前，尽快清理积压库存是外贸企业的普遍诉求，而拓展销售渠道是去库存的重要途径。拼多多方面表示，应当充分发挥电商平台作用助力销售，鼓励外贸企业线上化，入驻电商平台。

　　据悉，自今年以来，拼多多已先后协同上海、青岛、宁波、佛山、泉州、东莞、南昌等地方政府推动复工复产，集聚平台6.28亿消费者及生产端直连消费端的优势，打破供应链壁垒，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，以政企联动、线上线下融合模式推动区域经济促消费、扩内需。

　　疫情期间，拼多多推出“拼交会”平台，助力复工复产。“拼交会”东莞大朗站，带动当地各类毛织产品累计成交额1820万元；东莞虎门站，带动当地女士职业套装累计成交额1600万元。“拼交会”还先后推广至山东曹县、浙江桐乡、河北深泽等多个产业带。

　　面对今年外贸企业出口转内销的迫切需求，拼多多于4月17日推出了设立“上海外贸馆”的方案设想。随后，为600多家上海外贸企业举办了3场出口转内销现场培训会，对外贸企业给予入驻优惠与资源倾斜，反响非常热烈。

　　5月份举办的拼多多“上海五五购物节”活动中，共有320家上海外贸企业参与，上架商品4000多件，主要涉及外贸服装、丝绸、陶瓷制品、欧美玩具、出口箱包等SKU近1.5万个，内销总金额近500万元。平台对于已上线商品都给予了百亿元补贴、正品险等资源覆盖。

　　此外，宁波和青岛作为国家“一带一路”战略重点建设港口城市，区域内都设有保税区，以外贸型企业居多。目前，拼多多已经与两地政府签署了战略合作协议，推出“宁波优品馆”“青岛优品馆”，计划推动1.5万家宁波企业和超过1000家青岛企业入驻拼多多，其销售品类以日用品和服装为主。

　　拼多多有关负责人表示，今后将继续联合有关地区，围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，带动优质产能上行电商平台，并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业在特殊时期重回发展快车道。