“中国队”逆转国际巨头命运 净亏922万美金到净利1779万美金背后站着周亚辉

　　美国东部时间2018年6月29日，Opera正式提交了招股说明书，有望成为移动出海第一股。

　　对于从互联网时代过来的人，Opera并不陌生。作为老牌浏览器，Opera曾经与Chrome、Firefox、IE并称为“四大浏览器”。如今上网习以为常的“标签式浏览”、鼠标手势功能都可以追溯到Opera的创新。

　　但此后命运急转直下，2016年Opera净亏损922.6万美元。并在2016年被昆仑万维(300418,股吧)牵头成立的投资者财团以5.75亿美元收购浏览器业务并私有化。

　　在技术和商业快速推进的时代，人们以为这无非是又一个国外独角兽陨落的平淡无奇的事，以及资本的生意。

　　结果两年后的今天，Opera以“上市”的姿态重回大众视野。这不仅是产品的“涅盘重生”，也是欧美老牌公司的命运被中国互联网公司重新改写的经典案例。

　　招股书显示，截止2018年3月31日，Opera的平均月活跃用户达3.22亿人。财务方面，Opera 2017年全年营收1.289亿美元，较2016年增长20.2%；经调整后净利润1779.6万美元，较2016年的净亏损922.6万美元不仅实现扭亏为盈，且实现了跨越式增长。

　　改变的各项数据背后，是商业思维、战略和执行。当年财团为什么要收购似乎“过气”的Opera？从巨亏到盈利，Opera究竟是被如何成功改造的？这对中国创业者的移动出海又有怎样的借鉴意义？

　　浏览器的战争并未结束

　　Opera是被昆仑万维、奇虎360、金砖丝路基金组成的买方财团所收购，而周亚辉是昆仑万维的创始人，也是推动此后Opera“脱胎换骨”的第一人。

　　周亚辉在很多人眼里比较“传奇”，用八年时间做出一家游戏上市公司，再用3年时间成为硕果累累的天使投资人，看的项目不到百个，就先后押中趣店、映客、达达、快看漫画、一亩田。。。。。。但他给自己的定位还是“创业者”，投资对于他的意义，更像是能参与进感兴趣的事业中的极佳途径。

　　而Opera就是令周亚辉振奋的二次创业。

　　诞生于1996年的Opera，是名副其实的老牌浏览器，尽管用户量大，却陷入巨额亏损，也因此很多人看不懂当时财团为什么会选择收购Opera浏览器？而周亚辉看重的，正是Opera浏览器的高质用户量。

　　首先从已有的用户量来说，Opera浏览器产品通过领先技术优势和针对性的解决方案，极大压缩了带宽以提供极速的浏览体验，特别是在网速、硬件等条件受限的地区，积聚起了大量用户。在非洲，Opera的用户量甚至超过了Instagram和Facebook。

　　从用户增长的天花板来说，国内的竞争已经趋于饱和了，而海外还亟待开发。Opera的用户群重点涵盖非洲、南亚、东南亚、中东和欧洲五大区域，尽管大部分地区富裕程度不高，但人口基数非常大，约40亿人口。

　　而用户对功能的多样化需求，使得浏览器的市场会是default(默认)浏览器和第三方浏览器共存的状态，两者市场份额大概满足二八法则。Opera想做也能做到的，就是在后者中占到40%到50%，也就是整个市场的8%到10%。这其实拥有非常大的用户量和市场空间。

　　再加上浏览器的用户量增长相对平稳，综合来看，Opera是可能成为一个超级流量入口的。至于亏损状态，周亚辉认为是可以因清晰的业务改造路径而被改变。这也是他坚定要拿下Opera的原因。

　　七大生意“最挣钱”

　　如今的Opera早已不是原来的样子，而是成为了一个超级聚合平台。周亚辉的野心也不止于浏览器，他要做的是市值至少百亿美金的公司。而互联网上存在这样机会的生意，在他看来，就七个。

　　最大的生意是社交网络，其次就是三个“数字内容”，三个“线上线下”，即新闻、视频、音乐、电商、物流、支付。

　　周亚辉几乎用了整整一年的时间，搭建起一支能力非常强的人工智能团队，并在2017年1月首次推出了Opera News服务，对新闻资讯内容进行分发和推荐。

　　Opera News作为Opera移动浏览器的集成功能，使得用户的使用时长翻了至少一倍。这也符合周亚辉的方法论，即一个产品的价值，取决于用户量乘以用户时长。

　　同时，Opera增加了信息流广告，商业模式从原来的导航、搜索引擎分成、软件预装等，延伸到广告变现等领域。Opera在财务上迅速扭亏为盈。

　　2018年1月，Opera继续推出了独立应用Opera News app，就是类似国内的今日头条，为用户做个性化内容推荐。截止2018年一季度，访问Opera News月活用户达到了9020万，比2017年同期的910万增长了891.2%，用户每日使用Opera浏览器的平均时长进一步增加，接近32分钟。

　　“依托浏览器大的流量入口，向其他的超级app切，形成产品矩阵，同时进入到一些盈利能力比较强的领域。”而Opera的路径也很清晰，继续在核心用户量大的区域，沿着“7个生意”的脉络去生根。

　　闪电战和持久战

　　一场战争考验的是战略、战术和执行。

　　在周亚辉看来，商业战争就两种战术，一种是闪电战，一种是持久战。闪电战就像抖音打快手，不惜一切代价，赶快占领高地。

　　在做Opera的时候，团队配制四百人，哪些是闪电部队，哪些是持久战的部队，周亚辉都想的很透，这是会用人。

　　基本上中国团队就是打闪电战的，在非洲做Opera news，一年做到3000万的MAU；欧洲团队更适合持久战，就去应对Firefox、IE、Chrome这些对手，在一个份额相对稳定的市场，不停打胜仗，每年抢1%、2%的市场份额。

　　而从十年来看，周亚辉认为Opera的整个阶段的发展，也会是一场“持久战”，因为Opera扎根的地方，用户量巨大，但短期商业化能力差，需要长期耕耘。对此，他的心态放得很平稳。

　　“中国出海，想在主流的大生意里面做，一定要想清楚，你要出去种粮食，但不是去找金矿。因为美国、欧洲这些地区的金矿，都牢牢地被巨头把控。你往穷的地方走，是没有金矿的，那个地方只有种粮食，十年之后才能长出粮出来，那你一定不能投机。”

　　周亚辉心里很清楚，国内互联网的快速打法很容易让公司入不敷出，只有成本降到极低，才能在海外慢慢种粮食，等待收割。而因为Opera自己控制住了用户量和用户时长，生长出来的粮食也是别人抢不走的。

　　(原标题：“中国队”逆转国际巨头命运，净亏922万美金到净利1779万美金背后站着周亚辉)