与其被市场颠覆 不如自己颠覆自己

　　【与其被市场颠覆 不如自己颠覆自己】中联重科作为弘毅投资的长期合作伙伴，几乎每年的年会我们都参加，每年都有很多很多的收获，这次也是非常荣幸参加这次年会。　　尊敬的各位嘉宾：

　　中联重科作为弘毅投资的长期合作伙伴，几乎每年的年会我们都参加，每年都有很多很多的收获，这次也是非常荣幸参加这次年会。

　　赵总前不久在北京给我布置了一个题目：“转型”。所以我和安总一起谈转型，这是中国企业面临的一个共性的问题。在这个共性的问题下，其实隐含着不同的逻辑，也就是企业转型的路径可能会有不同的选择。

　　从大趋势来看，传统的企业触网、资本运作，应该是大家刚才说到的风口，即当前传统企业转型的风口。其中，值得注意的变化是，企业从原来只需面对产品这个市场，到现在变为要面对产品和资本两个市场；从原来单一的传统产品制造，现在变为对接互联网、对接资本，进而变身为生产服务型组织。

　　所以，我们一方面要适应这种趋势，另一方面要冷静地思考。以互联网和资本来武装企业，其结果不一定成功，而是导致明显的分化，即，一部分企业顺风顺水，业绩快速增长；一部分企业却麻烦不断，甚至死得更快。因此，在潮流面前，企业守住根本、不忘初心，才能顺利地转型。

　　根据中联重科转型的实践，经过提炼后我们认为：转型既要“+互联网”，更要“+自身能力”；既要“+资本”，更要“+自身的变革”。接下来，我与大家分享一下两个体会：

　　第一，企业转型要“+互联网”，更要“+自身能力”。传统企业，尤其是装备制造企业，其本质和根本是在于产品的本身。研发制造出稳定可靠、绿色环保、智能人性的极致产品，是装备制造业企业的根本能力，这种能力在“互联网+”的时代不能弱化，而是要更强化。其原因在于互联网对装备制造业企业的提升作用，集中体现在两个方面：一是产品智能化程度的提升，二是商业模式的改变。要做到产品的智能化，核心在于要有先进的嵌入式系统，即传感器。只有集成互联网感知、交互、控制技术，才能实现产品的自动化、信息化、智能化。而商业模式就是由制造向“制造+服务”的改变，这就需要依托大数据的采集、分析和应用，为客户提供金融、后市场等高端的增值服务。这两个方面的作用很大程度上取决于企业的承受能力、承接能力和创新能力。

　　我们无法想象，一个还处在工业1.0、2.0时期的企业，如何有能力嫁接工业4.0的技术。“互联网+”的效果取决于企业自身的技术创新能力，如果企业的根本能力没有增长，又如何能保证在“互联网+”的风口上起飞？如何能保证“+互联网”后就一定能够提高竞争力？中联重科最早是一个单纯研究工程机械的一个研究院所的院办企业，是一个过去单纯做工程机械制造的企业。经历了20多年的高速发展，前20年，中联重科平均以每年60%以上的增长速度发展。伴随着经济新常态而来的是行业市场的天花板，整个行业进入到了前所未有的低谷期。持续下行的状况至今仍未改善，还在继续下行。

　　我们有这么一个认识，与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己。我们提升自身能力，对产品智能化升级，对商业模式进行创新，我们要完成“装备制造+互联网”、“产品+服务”的转型升级，这是一个根本的任务。我们有这么一句话：要实现“产品在网上，数据在云上，服务在掌上”。怎么理解呢？我们的产品要进入到物联网、互联网上，我们现在基本上做到了可以知道它的开工时间，有没有开工，而且一些初期的故障是不是会有。我们把智能产品和物联技术融合，实现人、设备的互联互通，远程交互；把运用数据和云计算结合，实现数据共享和数据的驱动；把客户服务和移动互联网技术融合，实现实时服务、超前服务、极致服务。以中联重科的远程监控服务为例，我们对设备的开工时间、运行轨迹、运行状态、性能状况可以进行实时检测，我们每半个月向国务院有关办公室去报告我们的设备开工的总时间，便于国家来掌握在基础设施投资过程中，整体开工的情况怎么样。

　　第二，企业转型要“+资本”，更要“+自身变革”。在制造强国的战略背景下，中国经济要换挡升级，离不开资本的作用，传统企业的转型更需要资本的支持。产业的发展往往是有极强的惯性和惰性，而资本往往具有敏锐的逐利天性，资本能让你发现蓝海，既能引导你、激发你，也能膨胀你、迷失你。企业家的重要责任就是，既要让产业吸引资本，又要用资本激活产业，既要保持产业发展的独立性，又要利用蕴藏在资本中创新的力量，促进企业变革。转型要“+资本”，更要“+变革”。

　　中联重科首先是资本市场的受益者，利用资本的力量，实现了体制的变革。23年前，中联重科从一个国家级的科研院所走出来，背负的是产业报国的梦想。在产业发展的过程中，逐步意识到资本市场的力量。进入资本市场以来，从二三亿的规模，最高增长到近200倍。同时，资本的力量也促使企业的体制变革，这其中最为重要的一步，就是我们赵总进入中联重科，投资中联重科，作为我们一个投资者，使中联重科实现了股权的多元化，治理规范化，被国务院国资委列为混合所有制改革的样本。从一个事业单位、有级别的科研院所，最后变成了一个完全市场化的企业。

　　中联重科也是产融结合的参与者。一手实业、一手金融，这是我们的变革和创新、变革和转型的深入。为了守住根本，我们形成了产融结合的板块。中联重科在转型中，制定了“2+2+4”的战略，所谓“2+2+4”，就是立足于产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业与金融的两个融合，再就是做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造成国际化高端装备制造企业。

　　经历了两年的调整，中联重科的转型应该初见成效。我们由单纯的工程机械制造企业，到现在转为了相关多元的装备制造业企业，即，农业机械相关多元，再就是环境产业，主要在装备上也是相关多元。从目前来看，过去是工程机械近乎100%，现在是工程机械占到60%，其他三个板块占到40%，将来工程机械的占比将进一步下降。传统企业的转型，我们体会到无论是“+互联网”，还是“+资本”，都脱离不了自身的能力提升和自身的变革动力。

　　互联网是高速公路，企业是车。跑得快不快，跑得好不好，最终取决于车自身的性能；资本是新引擎，企业自有的驱动系统能否与之匹配，是否能用新引擎打开新空间，最终取决于企业自身的变革决心和能力。谢谢大家！