宝洁为什么要创建那么多品牌，宝洁发展战略

　　相信很多人都听说过宝洁，接下来小编就带大家介绍一下宝洁为什么要创建那么多品牌，宝洁发展战略的相关知识，大家可以了解一下。

　　宝洁为什么要创建那么多品牌，宝洁发展战略

　　多品牌不仅仅是为了满足市场需求，多品牌还是一个战略概念，叫“多品牌战略”。多品牌战略不仅能满足多细分消费，也是竞争对手强有力的杀手锏。

　　多品牌战略会对竞争对手产生什么影响？

　　首先，从表面上看，P&G的多个品牌是相互独立的，但从战略角度来看，它们紧密相连，拥有多个品牌它们是协调的、系统的。

　　多品牌战略其实是对手的狼战术，但注重整体利益，P&G的飘柔只卖9.9元。

　　为什么这么便宜？是产品不好吗？当然不是！一方面，卖得这么便宜是为了满足节俭的消费者群体。则是给竞争对手设置门槛，让潜在的竞争对手进不去。因为同价位利润低，即使进来，无法生存。

　　P&G整体净利率维持在14%~17%左右，同行业高，其他行业持平两者都在8%左右，有的甚至更低。然而，在多品牌企业P&G面前，一个净利率低的单一品牌企业处于劣势

　　事实上，当出现经济危机或萧条时，或者原材料成本上升时，这些低利润的单品牌企业很容易倒闭崩溃。P&G不会，即使它的一个品牌受到冲击，它也不会对整个P&G产生任何影响。因为P&G有很多产品

　　有些牌子是“暴利”品牌，暴利品牌的利润可以弥补微利品牌甚至负利润品牌的亏损等。

　　市场危机过去后，一些受冲击的低利润单一品牌企业已经死亡，受冲击的P&G品牌正在通过市场经过洗牌，市场又开始重新站起来，继续占领市场。因此，总的来说，P&G的多品牌战略追求一个

　　多品牌战略的另一个优势是抢占市场。比如超市货架只能放10种洗发水，那么宝洁有5种，其他品牌也有5种，所以P&G市场份额平均50%。如果P&G只发展洗发水在超市只能占有10%的市场份额，这意味着如果P&G不采取多品牌战略，将会有更多的潜在竞争对手进入这个市场，或者其他单品牌企业看到市场缺口后会开发多个品牌。

　　宝洁发展战略

　　二元法则

　　所谓二元规则，就是在一个成熟的细分领域，用户只能关注两个品牌。更多的品牌用户很难记住。

　　世界最高峰老梗也是这个原因。第一第二的位置不容易记住，排在后面的产品基本都被定义为劣质品牌产品。

　　这也是大企业喜欢把产品分成不同小品牌的重要原因之一。以宝洁为例：在日化领域非常厉害，完全可以占据第一第二的位置。然而，日用化学品有许多细分，如洗发水、洗涤剂和牙膏。如果P&G不拆分自己的品牌，只是给用户提供了一个选择，这就给市场上的其他品牌留下了很多空缺。

　　用户永远不可能只对一个品牌感兴趣。即使产品不错，他们也可能想尝试不同的产品。那么我们该怎么办呢？很简单。我希望这些品牌都是我的。你可以随意选择。事实就是这么简单粗暴。用户长期选择潘婷、飘柔、海飞丝，然后选择了一个，对P&G有利可图.

　　这对竞争对手是一个很大的打击。一个P&G洗发水占领了三个品牌，用户的记忆能力几乎都用上了，赢太难了。这时候除非开发出独特的产品，否则很难打破格局。

　　弃卒保车

　　品牌的成功案例往往少于失败案例，所以一个产品很可能失败。此时，通过分离品牌，可以在很大程度上避免损失。

　　如果一个产品出现了问题，那么干脆直接将这个产品弃掉算了，对于品牌很多的企业来讲，这样的做法完全没有问题。

　　如果有一天特仑苏牛奶因为一些问题被用户抛弃，蒙牛这个时候可以不去管品牌，然后再建立一个新的高端品牌。大部分用户根本不会想到特仑苏、蒙牛和新品牌的关系。蒙牛可以置身事外。

　　品牌外购

　　以上都分析了公司的主动品牌分离，但有些品牌分离是被动的。

　　企业收购是很常见的事情，这个时候有一个问题，被收购企业的商标该怎么办，大多数情况下，商标是会被继续使用的。换句话说，虽然你买了那个品牌的产品，但这个企业已经改变了所有权，甚至直接从外企变成了国企，反之亦然。

　　每个品牌都是有价值的。如果一个品牌在收购后直接消失，那显然是一种损失，也就是说这个品牌的长期广告费和积累的用户群体都损失了。

　　以上就是关于宝洁为什么要创建那么多品牌，宝洁发展战略的相关介绍，希望上述内容可以帮助大家，感谢大家的支持。