京天利2019年半年度董事会经营评述

　　京天利（300399）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　2019年1-6月，公司实现营业收入27,641.70万元，同比增长71.14%,其中，移动信息服务业务稳步增长实现收入10,735.83万元，较上年同期增长11.97%;公司持续大力发展互联网保险业务，本报告期实现保险产品服务收入16,905.86万元，较上年同期增长157.58%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,158.94万元，同比增长36.11%;公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,619.29万元，同比增长2,468.12%。

　　1、移动信息服务业务经营情况

　　公司积极把握行业回暖的发展趋势，凭借长年的优秀服务质量与强大技术实力，实现了主营业务的稳健可持续发展。报告期内，公司加强了内部流程管理与业务回款工作，运营商与公司结算的业务酬金明显增长。其次，公司重点规划升级了现有系统平台、丰富了服务产品种类，从而保证集团客户对业务平台的使用粘性与使用活跃程度。2019年1-6月，MAS业务发送量同比增长2.44%,其中基于证券市场回暖的因素提振，该行业客户发送量同比增长6.48%;ICT业务发送量同比上升28.25%,其中银行业客户发送量规模较大，整体行业发送量同比上涨55.49%,基金证券行业也因市场回暖提振，业务量同比增长均超过30%。

　　报告期内，公司软件定制业务持续加强垂直行业与移动互联、人工智能、大数据等新兴技术的融合。重点客户包括太平洋保险、交银康联等，为其提供包括涵盖平台软件开发、运营支撑服务和综合咨询服务的应用整体解决方案。此外公司重点打造与太保安联、创新奇智的三方合作模式，成立创新学社，通过建设系统的新技术应用体系，进一步聚焦场景化业务的系统研发。

　　2、互联网保险业务经营情况

　　公司根据年度战略部署及年度经营目标，采取了有效的管理措施，不断完善加强子公司业务管理，从而达成公司互联网保险业务实现规模化营收的目标。各家子公司根据实际业务开展情况与区位优势，对互联网保险业务链上的资源进行了优化配置，一方面实现车险业务平台化运营的进一步落地，从而确保营业收入规模的放量增长；另一方面加强了场景化保险新产品的设计与市场推广，通过科技赋能、服务附加的方式，重新解构并打造了新型场景化、应用型的互联网保险业务平台，并在产业链下游整合具备销售场景的渠道与流量入口，从而确保公司互联网保险业务变现能力的提升。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　1、运营商政策变动的风险

　　公司主营业务之一的移动信息服务业务是整合基础电信资源为客户提供的应用增值服务，而国内基础电信资源主要由电信运营商掌握，而电信运营商政策的变化可能导致资源提价、资源限制等情形，从而对公司主营业务的利润比例及金额造成影响。此外随着国家5G网络商用计划的逐步落地，包括电信运营商在内，整个行业都面临基础电信资源的重整，未来行业将呈现更加多样化的业务场景和应用需求，随之而来的运营商政策调整与市场竞争加剧，也将影响公司业务的整体盈利能力。

　　应对措施：公司将进一步加强对运营商合作资源的维护与拓展，同时也将结合大数据、云服务等技术手段，持续优化和扩展业务平台的性能，强化业务平台的核心竞争能力，满足集团客户不断变化的应用场景需求，引导集团客户的消费选择，巩固与集团客户的合作关系，进而影响运营商与公司的合作态度，打造良性的运营商合作模式。

　　2、互联网保险政策监管的风险

　　随着近年来互联网保险业务的保费规模快速增长，大量企业与机构纷纷涉足互联网保险业务，在推动市场规模迅速扩充的同时也带来了市场竞争的加剧，各种市场竞争手段层出不穷，而展业行为不规范、违规操作、无序竞争等不良现象也逐渐增多，对此，行业监管部门已经开始收紧互联网保险行业的监管尺度。今年以来，监管部门已出台多项涉及互联网保险业务监管的政策文件，重点规范市场参与主体的合规性，并强调从事互联网保险业务的企业和机构必须完善内部控制制度。可以预见，未来监管部门还将对互联网保险业务的良性发展持续出台更多的监管政策，而这些监管政策在推动行业良性发展的同时也不可避免地对行业发展起到了一定的限制作用，如果政策趋严将可能影响公司互联网保险业务的发展速度与业务规模。

　　应对措施：公司将发挥自身互联网系统研发优势，持续规范内部控制制度，兼顾业务合规与高效运营，合理运用公司的持牌资源及技术资源，加强与产业链上游保险公司的合作，通过科技赋能及精细化运营手段，下沉细分产品及场景，提升服务内容质量，推动公司互联网保险业务升级，提升业务营收与利润规模。

　　3、经营管理及人力成本上升的风险

　　公司业务的进一步发展对公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的要求越来越高。如果不能及时根据业务的发展实现管理升级、优化决策管理体系，将影响公司业务运营效率，从而产生管理风险。此外，公司技术型人才和高级管理人才的需求有所增加，因此公司面临着人力成本上升的风险。

　　应对措施：公司将高度重视人力资源工作，继续完善人才引进，同时将根据业务发展需要不断优化公司现有的绩效考核机制，奖勤罚懒、优胜劣汰，从而实现对人力成本的有效控制。此外将持续优化公司的整体管理能力、健全内部管理制度、加强对各业务部门及子公司的管理。

　　4、税收优惠政策变动的风险

　　公司2016年12月1日取得了高新技术企业证书（证书编号为GR201611000417），自2016年起连续三年（2016年至2018年）将享受国家高新技术企业所得税优惠政策，即企业所得税按15%的税率执行。如国家相关税收优惠政策发生变化，或公司未来不能满足税收优惠条件，届时将无法享受高新新技术企业所得税优惠税率，进而产生对公司的利润不利影响的风险。

　　应对措施：公司将实时关注国家税收政策变化，继续申报高新技术企业。此外将继续加强核心技术能力与核心技术平台建设。

　　5、投资者诉讼带来的风险

　　截至2019年8月29日，公司共收到北京市第一中级人民法院及中国证券投资者保护基金有限责任公司送达的民事起诉状及调解申请合计案件535份材料，共涉及起诉及申请调解金额17,061.36万元。截至2019年8月29日，公司累计赔偿案件176起，赔偿金额、案件受理费用、延迟支付滞纳金等相应费用累计5,353.31万元。此外，公司已对本系列案件展开调解工作，截至本公告日，公司与李俊岳等222名投资者达成和解意向并签署了和解协议，完成支付调解赔偿金额、案件受理费用共计人民币3,970.04万元。

　　应对措施：公司将通过其他合法途径维护自身合法权益，同时积极争取通过调解处理，降低公司的赔偿金额以减轻对公司业绩造成的影响

　　三、核心竞争力分析

　　1、运营商合作资源优势

　　公司是中国移动、中国联通、中国电信的全网服务提供商之一，也是作为专业的移动信息应用整体解决方案提供商和行业移动信息服务领域的先行者。作为行业内较早进入移动信息技术服务领域的企业之一，通过长年业务开展，公司与数十个省市运营商建立了业务合作关系，与运营商良好的紧密合作保障了公司相较同行业竞争对手具备通道质量稳定，并发能力强，服务响应速度快等优势，从而保障了公司主营业务的稳定性。

　　2、金融行业客户资源优势

　　公司主营业务主要面向金融行业客户，该行业是国内信息化程度较高的行业之一。公司与包括交通银行、太平洋保险、中信建投（601066）、海通证券、方正证券、国泰君安等多家国内大型金融机构建立了长期良好的合作关系。凭借多年来业内领先的技术优势与过硬的服务质量，获得了金融行业客户的高度评价。公司未来也将持续拓展垂直行业服务，通过结合金融行业与信息化技术服务资源，不断加强产业链融合。

　　3、核心技术及平台优势

　　公司自主研发的移动信息服务技术平台，始终保持着业内领先的架构设计与平台处理能力，尤其是通过与大型金融客户的长期业务合作，公司的移动信息服务技术平台与行业客户的业务系统在流程配套、功能耦合、需求响应、故障处理、迭代升级等方面不断优化、深度融合，进一步巩固了公司与行业客户的合作关系，也对同行业竞争对手形成了明显的先发优势与准入门槛。此外，公司依托长期在保险行业信息化领域的深耕经验积累，凭借对互联网保险市场爆发临界点的敏锐感，提前进行了产业布局和核心技术研发，形成了包括技术构架、数据协议、及后台运营模式管理的多维一体化核心技术平台。

　　公司拥有优秀的核心技术研究与软件开发团队，拥有多项软件著作权及产品证书，并取得多件国家专利授权证书。