四环生物2019年半年度董事会经营评述

　　一、概述 近年来，随着国家医疗体制改革的深入推进，医保控费仍将持续，医保支出结构不断调整，两票制、仿制药一致性评价、新版基药目录发布、重点监控目录、国家带量采购等政策快速出台并实施，医药行业加速结构调整和产业升级，市场竞争更趋激烈。两票制后，公司的销售模式发生了根本性转变，以略低于中标价的价格销售给经销商，经销商不再承担市场推广开发工作，仅起配送作用。公司需投入很大的成本进行市场的接管、宣传、学术推广、调研及维护等。同时，为了开拓市场，公司必须投入大量的人力、财力进行调研并开发新的应用领域。上述种种原因导致公司近几年医药业务的利润受到了较大影响。 目前，公司医药类产品主要为北京四环生产的白介素、EPO、G-CSF。 报告期内，公司实现营业收入17,398.21万元，比去年同期下降了3.83%；实现归属于母公司股东的净利润为-937.40万元。 报告期内，江苏晨薇取得了建筑工程施工总承包贰级和市政公用工程总承包贰级资质，为公司可以参加更多工程的招投标业务创造了很有利的条件。上半年，江苏晨薇实现营业收入2,395.61万元，同比增长了310.20%。

　　二、公司面临的风险和应对措施 近些年，国内医药行业的政策发生了重大变化，两票制逐步在全国范围内全面推行，从而导致公司的销售模式发生了根本转变。两票制推行前，公司销售模式为以代理价将产品销售给经销商，由经销商承担市场开发及宣传推广费用。 两票制后，公司销售模式转变为以略低于中标价的价格销售给经销商，经销商不再承担市场推广开发工作，仅起配送作用。公司需投入很大的成本进行市场的接管、宣传、学术推广、调研及维护等。同时，为了开拓市场，公司必须进行调研并开发新的应用领域，为此需要投入大量的产品市场调研费、产品上市后临床再评价及宣传费用，这些推广费均由公司承担，导致公司近几年相关费用由较大幅度的增长。

　　针对公司目前的经营现状，公司拟采取如下措施，以改善经营、减少亏损： 1、积极开拓现有医药核心产品的销售市场，加强重点产品，尤其是白介素的销售力度，力争2019年度白介素销量实现同比增长。同时通过新产品的引进不断扩充产品品种的丰富性。目前公司正积极拓展新业务，已在医疗器械、代理其他公司产品、围绕大健康理念开展健康管理（如:干细胞产业）等方面展开布局，培育新的利润增长点。 2、加强对销售费用的管理把控。两票制以后，北京四环销售部门通过近三年的摸索、接触、熟悉，目前已顺利与市场接轨。在目前由公司直接参与销售的市场环境下，产品的市场黏性大幅增长，公司不会再大规模投入宣传推广。同时，公司会加强对销售费用支出的审核、报批，预计2019年度公司销售费用将同比下降10%-20%。 3、内部控制降低各项成本：主要从生产成本控制、采购成本控制方面进行改善。 生产成本控制主要集中于提高产品生产的一次性成功率，从各步骤严格要求质量，确保最终成品的合格，避免产品的报废和浪费。2019年度，公司通过新生产工艺(EPO大规模培养技术)的引进预计可将现有EPO的生产成本降低至原来的十分之一；采购成本方面拟对原材料的采购逐步执行竞价原则，以求以最优价格获得最合适的原材料。 在园林绿化业务方面，江苏晨薇通过调整公司策略，积极创造条件，提高工程业务量，争取尽早实现扭亏为盈。2019年1月，江苏晨薇已取得了建筑工程施工总承包贰级和市政公用工程总承包贰级资质，为公司可以参加更多工程的招投标业务创造了很有利的条件；同时，公司利用好自有资金和银行信贷资金，加强预算管理，拓宽融资渠道，优化财务结构，降低财务风险，确保资金总体安全可控；针对目前存货占比较高的情形，公司将努力提高存货周转率。

　　三、核心竞争力分析 公司控股子公司北京四环系国内最早从事生物医药研发、生产和销售的企业之一，为国家高新技术企业，技术水平先进，产品质量较高，在市场中享有一定知名度，主要产品EPO注射液、注射用白介素-2的市场认可度高。目前北京四环拥有5项发明专利，3项新药证书。同时，与中国药科大学、北京昭衍博纳新药研究有限公司、北京世贸东瑞医药科技有限公司等科研单位、北京瑞济善健康科技有限公司，北京

　　【瑞康医药(002589)、股吧】

　　002589

　　）有限公司，上海奥浦迈生物科技有限公司与企业建立了技术研发合作。