欣龙控股2019年半年度董事会经营评述

　　【欣龙控股(000955)、股吧】（000955）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　报告期公司进一步聚焦和夯实了非织造主业，加强了对原有项目的运营管理，充分利用自身的技术和产业优势实施产品差异化经营方针，持续研发新品来优化产品结构，不断提升公司产品的市场竞争能力，同时，加快了湖南基地和湖北基地的扩建项目建设进度，以求快速扩大产能规模，更加稳固公司在非织造行业的领先地位。

　　公司整体经营情况继续向好，报告期共完成营业收入39,477.71万元，较上年同期增长10.98%;实现营业毛利4,997.6万元，较上年同期增长21.57%。实现归属于母公司所有者的净利润为-656.40万元，同比减亏73.79%。

　　报告期末，公司资产总额124,381.08万元，负债总额61,313.72万元，所有者权益63,067.36万元，资产负债率49.30%。公司的财务状况良好，抗风险能力较强。

　　报告期内公司开展的主要工作如下：

　　1.聚焦并稳健发展非织造主业

　　1、报告期内，加强了对海南基地、湖南基地和湖北基地的无纺卷材项目的管理，从扩大产业规模、加强产品创新、提升产品品质、降低产品成本及拓宽销售渠道上着手，提升整体营运水平，做大做强无纺主业以保持及提升公司在行业中的领先地位。

　　(1)通过对现有设备进行局部改造，以不断挖掘设备产能潜力，提升设备综合利用效率。通过技改措施，一定程度上增大了设备产能，同时节能降耗情况与改造前相比也呈现出了较大改观。

　　(2)公司坚持创新引领，进一步加大对技术研发和技术创新工作的投入，不断增强核心竞争力。公司在非织造卷材业务方面加大了研发力度，持续优化产品结构，2019年上半年共投入研发费用500多万元，同比大幅增加，适应市场的新产品陆续推出给生产经营带来了较大的促进作用。

　　2019年上半年公司围绕美容化妆、医疗卫生、个人卫生护理、无尘洁净等领域进行了产品技术研发和市场推广。在水刺卷材方面公司继续进行差别化、高性能水刺材料的研制开发，先后进行了"立体厚型木浆布"、"细砂纹木浆布"、"本色木浆复合水刺材料"、"艾草精华卫生水刺材料"、"自发泡洁面巾材料"、"对位芳纶耐高温材料"、"汉麻棉柔水刺材料"等系列产品研发工作。在无纺终端制品方面，我们研发并推出了汉麻云薄瞬吸、汉麻柔薄干爽、汉麻萌动婴儿纸尿裤等系列化产品；研制了孕婴纯棉柔巾、新生儿汉麻棉柔巾、洁面棉柔巾、干湿两用巾等卫生美妆系列产品；同时在洁净领域推出了多款家居多功能清洁材料系列产品。

　　面对市场变化，2019年上半年，公司积极开展了独立创新和合作创新活动，先后与天津工业大学、华南理工大学、武汉纺织大学、海南大学等高等科研院所就非织造材料在生态环保、生物质资源利用、医疗卫生等方面的应用进行产学研合作研究。

　　报告期公司科研部门向国家申请了多项发明及实用新型专利，其中发明专利7项，实用新型专利9项。

　　(3)公司进一步优化加强了销售体系的建设，并根据不同区域市场的特点、不同业务线所处发展阶段的特点，有针对性地调整了市场策略。深化与境内外大客户的合作，增强客户粘性，稳定市场占有率。

　　同时根据当前的市场和竞争格局，积极加强与目标客户的沟通交流，进一步增进了客户对公司产品性能和质量的了解，增强了客户的体验感，透过优质服务，提高了市场竞争力。通过不懈的努力，在面临着中美贸易摩擦等诸多不利因素的情况下，报告期公司的出口销售不降反升，比上年同期增长了9.32%。

　　2、加快在建项目建设，解决产能瓶颈问题，狠抓湖北基地和湖南基地的无纺卷材项目建设，以快速提升水刺及纺粘无纺材料的产销总量。其中：湖北基地的首期年产4000吨的天然纤维水刺生产线扩建项目正在抓紧建设之中，将于9月启动设备安装，预计在2019年年内建成试产。本项目采用公司自主知识产权技术，由公司多年培养起来的无纺专业团队实施建设，并且由公司拥有的行业唯一的国家非织造材料工程技术中心提供技术保障。项目建成后，可一定程度地缓解目前宜昌欣龙卫材产能瓶颈压力，将扩大公司在天然纤维水刺非织造材料的经营规模，提升公司在天然纤维尤其是在汉麻及棉纤维水刺非织造材料制造方面的技术实力和经营能力，进一步提高公司在高端水刺产品领域的市场竞争力。同时，公司将根据建成后的市场情况确定后一期4000吨项目的启动时间。

　　公司加快了湖南欣龙年产5000吨SSS生产线项目的建设。目前，该项目已完成安装，进入到调试验收阶段，其试产产品的各项指标均达到项目设计要求。该项目预计在第四季度会产生新的销售收入。

　　二、加快向下游制品升级转型，借助资本平台整合打造产业链

　　报告期内公司按照既定的产业布局，始终坚持"天然、抑菌、安全、环保"的产品理念，运用企业在无纺工艺、设备、人才和科技研发等领域的优势，不断加强企业从过往单一的材料供应向集先进材料供应和自主终端产品销售于一体的转型升级发展，以子公司海南欣龙无纺科技制品有限公司为无纺终端制品战略的重要执行主体，一手抓OEM和ODM业务，一手抓自主品牌经营。

　　报告期内，在已有的海南基地制品产能的基础上，在湖北基地水刺材料厂区内新建棉柔巾等终端制品生产车间及相应的生产线，产业上的合理布局，一方面缩短了产业链上下游运输距离和时间，提高了效率，减少了运费成本，同时，进一步靠近了国内产品市场区域，可以更好的服务客户。后期将逐步形成海南基地以研发、生产和出口销售为主，湖北基地服务国内市场为主的经营格局。

　　报告期内，为了快速增强公司在无纺终端制品方面的销售能力，加快实现公司向无纺终端制品升级转型的战略目标，同时，鉴于上海孕婴联、炫萌科技公司拥有良好的产品渠道建设、品牌推广及产品销售经验的专业团队，并且其销售网络在母婴行业中具有较强的影响力，其与公司在无纺终端制品销售方面具有较好的产业协同效应，为此，公司与上海孕婴联和炫萌科技及其股东签署了拟重组框架协议，并通过债转股的方式向孕婴联、炫萌科技提供财务资助以整合其渠道资源及交易平台，约定利用其已拥有的渠道为公司代运营制品销售。至目前止，公司借助上海孕婴联、炫萌科技公司开展了以天然汉麻抑菌为主要特点的产品整合营销，向市场推出了"麻王棉后"、"洁之梦"品牌新款系列产品，产品范围含括家居清洁擦布、孕婴纯棉柔巾、汉麻柔巾、湿巾、汉麻婴儿纸尿裤等系列孕婴童护理用品及家居清洁产品。

　　在市场销售渠道方面，公司坚持线上、线下同步推进，建立了天猫、淘宝等线上平台，线下继续推进与特渠、母婴连锁店等渠道的经销合作，并逐步开始打造品牌旗下专门的社交营销机构，计划通过共享、分享的机制，打通从工厂到消费者的直接途径。

　　三、顺应政策导向，逐步发展大健康产业

　　报告期内公司因势利导，借助国家把中医药产业上升为国家战略的大好机遇，继续发展大健康产业。

　　报告期内公司紧紧围绕集团公司"大健康、大医疗"的发展战略目标，加快中医药和生物原料基础研究、基地建设和创新发展。公司继续加强中医药基地的建设及运营，依托科研院所的技术支撑，加快研发"大品种特效中成药",开始杜仲治本降压片中药新药的系统研究工作及其他重大疾病的研究立项。自2018年11月16日获得杜仲治本降压片注册批件后，为了服务于更多的当地患者，通过努力，公司已获得贵州省食品药品监督管理局的批准，在贵州省范围内多家医院可调剂使用。贵州欣龙上医堂医院有限公司下属的贵阳欣龙上医堂中医医院于2019年1月28日获得贵州省食品药品监督管理局颁发的医疗机构制剂许可证，此为公司未来在医疗机构制剂研发、申报、生产及全省范围内的调剂使用提供了有效的基础条件。

　　贵州欣龙上医堂医院有限公司上一年已申请的4项中医药发明专利在报告期内已进入实质审查阶段。

　　海口欣龙医院因经营规模小暂时处于亏损状态，但报告期内不断提升医疗服务技术水平，积极拓展业务范围，拟请外部专家合作开设特色门诊，以提高经营收入。

　　广东聚元堂药业有限公司积极丰富药品销售品种，提升贸易业务水平。

　　丹东欣龙生物科技有限公司继续开展柞蚕活性物的深度研究工作，按照国家新药审批部门要求，有计划按步骤地逐步推进有关该类药品的产业化生产。

　　四、抓住政策机遇，盘活土地资产

　　报告期内公司积极与有实力和有良好品牌商誉的相关机构进行了洽谈，同时也与政府主管部门积极沟通并获得支持，公司拟抓住海南建设自贸区(港)的历史机遇，利用逐步落地的各项开放政策，盘活公司在海口附近的土地资源，将其开发成为高度符合目前海南发展整体规划的优质项目，以提升公司整体收益。

　　五、加强员工队伍建设增强软实力，

　　报告期内公司加强了团队建设和精细化管理。不断完善人力资源管理体系，倡导"务实创新，绩效第一"的经营理念，坚持优胜劣汰的用人机制，重视对人才"选、用、育、留"工作，着力狠抓内部人才培养和选拔工作，建立后备人才梯队，同时为各业务系统的年轻人才的晋升提供通道；采用"走出去、请进来"的培训方式，加强专业技能及企业文化知识的学习与教育，不断提高员工队伍的整体素质。公司还紧紧围绕"以人为本"的核心价值观，开展形式多样的企业文化建设活动，增强了企业的凝聚力和向心力；组织进一步完善各项绩效考核管理制度，推行更加科学的薪酬机制，充分调动了员工的积极性；

　　六、加强品牌建设，助力产品销售

　　报告期内，公司全新升级"洁之梦"清洁擦拭产品品牌包装形象，新推"麻王棉后"中高端系列品牌产品，根据产品类别，设计有针对性的差异化产品品牌，渗透进入不同的无纺产品渠道和领域。同时，公司还继续通过国内主流媒体进一步扩大对公司无纺产品、中医药产品的品牌及企业形象宣传，展示公司在相关领域的实力，助力公司从过去单纯的无纺卷材销售转向大众消费者销售无纺终端制品和优质中医药产品的品牌经营，助推公司自主品牌产品进一步的市场化普及和销售增长。

　　七、加强学习和沟通，不断完善法人治理

　　报告期，公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所股票上市规则》和《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》等法律法规及有关规定，不断完善公司法人治理结构，确保公司治理的有效性。报告期，公司多次组织董事、监事、高级管理人员和相关部门学习新法规、新政策，公司董事长、董秘积极参加中国证监会派出机构、深圳证券交易所组织的各项培训，为完善治理、规范运作打下坚实理论基础。

　　报告期内公司的主要高管人员参加了"海南辖区上市公司2018年度业绩网上集体说明会"活动，通过网络在线交流形式与投资者进行直接的沟通与交流。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济风险

　　公司主要从事非织造材料，其与国民经济和社会发展状况密切相关。由于经济发展具有其内在的周期性和波动性，非织造材料行业发展也不可避免地受到国民经济周期的影响，并且公司产品销往国内外市场，国内外的整体经济发展状况会很大程度上影响公司的业绩和发展前景。

　　应对措施：加强行业趋势分析，针对行业发展趋势及时调整经营政策及经营方向。

　　2、信用风险

　　本公司的信用风险主要来自货币资金、应收账款、其他应收款。

　　应对措施：制定适当的信用政策，高度关注且持续监察信用敞口的变化。

　　选择信用良好的银行存放公司持有的货币资金。为提高资金效率并兼顾风险控制的需要，货币资金主要用于定期存款和购买保本型理财产品。

　　对于应收账款、其他应收款，设定相关政策以控制信用风险敞口。基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及当期市场状况等评估客户的信用资质并设置相应的信用额度及信用期限。

　　定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，及时采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。

　　3、流动性风险

　　流动性风险是指本公司无法及时获得充足资金，满足业务发展需要或偿付到期债务以及其他支付义务的风险。

　　应对措施：本公司金融事务部、计划财务处持续监控公司短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备；同时持续监控是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求。

　　4、市场风险

　　(1)外汇风险

　　本公司有较大份额的业务为出口业务，计价货币主要为美元和欧元，其汇率的变动将对公司业绩造成影响。

　　应对措施：加强对外汇市场的分析，及时根据汇率的变动及时调整结算方式和外币结算币种以达到规避外汇风险的目的；同时公司财务部门将密切监控公司外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低可能的外汇风险。

　　(2)利率风险

　　公司的利率风险主要产生于银行借款等。公司借款利率全部采取固定利率结算，固定利率的金融负债使本公司面临公允价值利率风险。利率上升会增加新增带息债务的成本，并对本公司的财务业绩产生重大的不利影响。

　　应对措施：公司将根据当时的市场环境来决定选择相应的金融机构，以规避公允价值利率风险；公司安排金融事务部、计划财务处持续监控公司利率水平，管理层会依据最新的市场状况及时做出调整，这些调整可能是通过调整及选择相应的金融机构等财务安排来降低利率风险。

　　(3)价格风险

　　本公司主要原材料为粘胶短纤、木浆纸、汉麻纤维、天然棉花纤维等纤维素纤维和涤纶短纤等化学合成纤维、切片，主要从国内采购。近年来，由于国内经济环境原因，与公司产品相关的原材料价格及产品价格不稳定，若没有快速的市场反应机制，就会对公司产品盈利水平造成直接的影响。

　　应对措施：加强原料市场行情分析，在价格下滑阶段适当增加原材料储备量，在价格上涨阶段适当控制原材料库存量。

　　5、技术泄密和人才流失的风险

　　人才是企业可持续发展的关键要素。公司历来注重科研创新和对技术人才的培养，技术水平在国内非织造材料行业处于领先地位。目前，公司已形成了良好人才结构，为企业的持续发展提供技术支撑。为保证技术团队稳定，尽管公司已与核心技术人员约定竞业禁止条款，但是由于行业增速较快，竞争日趋激烈，仍存在技术人员流失到竞争对手或其他企业的风险，并因此而带来技术泄密的风险。

　　应对措施：严格执行公司关于鼓励技术创新的激励政策，为技术人员提供更好的科研开发环境和学习创新平台，以进一步提高技术研发队伍的稳定性。同时，积极改善公司职工待遇和生活条件，提高员工队伍的凝聚力和向心力。

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内公司的核心竞争力没有发生重大变化，主要体现为科技创新和技术研发优势、品牌优势、管理和人才优势、规模优势以及所处的特殊地域政策优势。

　　1、科技创新和技术研发优势

　　公司被认定为国家级高新技术企业，目前拥有国内非织造行业唯一的"国家非织造材料工程技术研究中心"、"博士后科研工作站"和"亚洲非织造材料工程技术中心",同时公司海南基地被认定为"国家非织造材料高新技术产业化基地"。

　　公司自成立以来高度重视技术研发工作，始终把科技创新放在首位，坚持以科技创新为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略。公司具备较强的持续研发创新能力和先进的生产工艺技术，先后承担完成了多项国家和省部级科研项目，并且获得了多项奖励。

　　公司拥有一支素质高、能力强的研发团队，研发团队坚持自主创新与引进吸收相结合的方式，技术研发紧跟国际最新发展方向，不断推进工艺改进及产品研发，不断开拓非织造材料的应用领域和开发高附加值的新产品，保证了公司的各类产品处于行业领先水平，大大增强了公司产品的市场竞争力。

　　公司一直重视知识产权的保护工作，报告期内新申请并获受理的专利16项，其中：发明专利7项，实用新型专利9项。

　　公司在中医药研发方面也具备一定的实力。报告期内公司创新开发的杜仲治本降压片医疗机构制剂取得阶段性的成果，已获得贵州省食品药品监督管理局正式批准，公司建设的制剂生产车间，即将进行规模化生产。

　　2、品牌优势

　　公司系国内最先引进水刺无纺材料制造技术的企业，具有行业先入优势，经过二十多年的积累、发展和提高，公司的水刺非织造产品逐步树立起优质、高端的品牌形象，在国际国内市场上建立了良好的品牌认知度，"欣龙"品牌在国内外非织造材料行业中有较高的知名度和美誉度。公司企业形象和产品主品牌"Purnatural欣龙"作为行业内唯一入选央视大国品牌的企业，从上一年度7月份至今经央视等主流权威媒体持续宣传报道，引起市场广泛关注并产生较大的反响，吸引了众多机构洽谈合作。未来，公司将与优势资源和机构强强联合，助推产品品牌成长，形成欣龙多系列、多品类产品的品牌覆盖。

　　3、管理和人才优势

　　公司具有较为完善的标准化管理体系及持续优化改进的管理系统。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、国际认证联盟(IQNET)质量认证和国家"标准化良好行为企业"4A级认证，不断提高企业核心竞争力。

　　公司核心管理团队结构稳定、风格稳健，拥有丰富的管理经验，具有完备的生产运营、先进的质量管控和较强的市场开拓能力，并结合公司实际形成了一整套行之有效的机制，能够高效推动各项工作顺利落实。

　　公司拥有良好的技术人才优势。公司自身拥有包括行业专家在内的技术人才团队，还聘请了国内外相关院校及亚洲非织造材料协会(ANFA)和中国产业用纺织品行业协会等的专家组成的专家顾问团队，以保证公司能及时地掌握国际非织造材料前沿技术和行业发展动态。

　　公司拥有一支经验丰富的专业营销队伍，具有良好的沟通能力、丰富的专业知识和营销经验，充分了解国际国内市场的行情变化，掌握着丰富的客户资源，能够深入地了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化，从而助力公司产品在国内外销售规模的快速增长。

　　公司稳定的管理团队、专业的技术人才和的营销队伍，保证了企业生产经营的有序运转、生产效率的持续提高和公司的可持续快速发展，为公司产业布局与战略转型奠定了核心基础并提供了有力保障。

　　4、规模优势逐步扩大

　　公司目前建成投产的有水刺、SMS、熔喷、染整和无纺深加工等十多条生产线，可向国内外客户提供医疗卫生用品、个人护理用品、家用卫生清洁用品、多种旅游、防护、美容化妆等非织造材料及深加工终端制品，并可以根据客户个性化需求为其特别研制和生产非织造材料及其终端制品。公司的生产规模在国内非织造材料高端市场领域已处于领先水平。公司目前尚在扩建两条水刺生产线和一条SSS熔纺生产线，预计在今年下半年建成投料，届时，公司的产能规模将进一步扩大。

　　5、地域资源及政策优势

　　2018年4月份国家确定在海南建设自贸区和自贸港的总目标，赋予了海南经济特区新的重大责任和使命，也为海南本地企业带来了难得的发展机遇。

　　1、公司在靠近海口市的老城开发区核心区域拥有近千亩土地，其地理位置优越、交通便利。根据政府最新规划，该地块有条件打造世界级的康养基地。海南全省建设自由贸易试验区和推进建设自由贸易港，对公司土地资源的综合利用是极大的利好。目前此部分土地的市场价值已远远超出账面价值，升值空间巨大。

　　2、公司作为海南主要外贸型企业，属于海口海关认定的高级认证企业，至今已有二十多年进出口贸易经验；公司海南基地的无纺产品近一半出口到欧美、澳洲、日本、台湾及东南亚等国家和地区。随着海南自贸区和自贸港的建设，海南岛将更加开放地面对包括东盟在内的国际市场，这非常有利于公司的高科技无纺产品直接批量出口，并可在经营、税收、货物进出便捷化方面得到各种优惠政策的支持，有望大幅提升公司的经营业绩。公司将借海南省快速发展、扩大我国对东南亚的影响力和投射范围的时机，可积极参与到"一带一路"区域合作和联动发展，以拓展产品的市场空间。

　　3、目前，海南省政府出台了一系列极具吸引力的引才引智政策，建立了创新人才培养支持机制，积极鼓励国内知名高校和研究机构在海南设立分支机构，深化产教融合、校企合作……这些政策的落地，对于公司引进高端人才，进一步充实公司非织造国家工程技术中心及经营团队提供了极大的便利。