汤臣倍健2024年上半年所有子产品和渠道全面下跌：推三大改革措施 持有现金超30亿元

　　近日，汤臣倍健（300146）发布2024年上半年业绩报告，营收和净利润均大幅下跌。其中，营收46亿元，同比下滑17.56%。净利润8.9亿元，同比下滑42.34%。

　　汤臣倍健所处的行业为膳食营养补充剂行业。膳食营养补充剂（VDS）是以维生素、矿物质、动植物提取物及其它生物活性物质等为主要原料制成，通过口服补充以达到平衡营养、提高机体健康水平的目的，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。

　　汤臣倍健在半年报中引用欧睿数据称，2023 年中国维生素与膳食补充剂行业中汤臣倍健份额为10.4%，稳居第一位。

　　汤臣倍健上半年经营，可以说全线下跌：所有子品牌，线上线下、境内境外的销售收入均全面下降。特别是在电商渗透率逐步提升的趋势下，汤臣倍健线上销售收入下跌幅度位居各个渠道之首。

　　分品牌看：主品牌“汤臣倍健”实现收入26.35 亿元，同比下降 19.77%；“健力多”实现收入 5.91 亿元，同比下降 16.81%；“lifespace”国内产品实现收入 2.10 亿元，同比下降 24.79%，境外 LSG 实现收入 5.11 亿元，同比下降 4.72%（按澳元口径：LSG 营业收入为 1.08 亿澳元，同比下降 5.37%）。

　　分渠道来看：线下渠道实现收入 26.29 亿元，同比下降 15.82%；线上渠道实现收入 19.53 亿元，同比下降 20.54%。

　　面对大幅下滑局面，汤臣倍健开出“药方”是内部改革、渠道改革，以及聚焦核心产品。

　　内部改革方面，持续完善品牌事业部架构，强化各品牌事业部包含品牌策略、产品开发、资源分配、销售结果在内的全周期管理能力，进一步增强品牌事业部决策权利及对业务的驱动作用。

　　渠道改革方面，完成会员数字化平台搭建，持续搭建全网数字媒介中台；依托全渠道领导品牌优势及全国线下零售药店网络资源，推进以零售药店为核心的集团 O2O 新零售业务；进一步加强线下深度分销和渠道下沉能力，启动价值链管理，加强品规区隔及精细化运营搭建底层能力。

　　最后一条改革，聚焦八大核心品类，逐步实现核心品类产品迭代升级并不断打造全渠道差异化多货盘；通过巩固基础品线，积极拓展高增长品类，继续深化品牌渗透，扩大人群资产。

　　改革成效需要时间来检验。对于汤臣倍健来说，好消息是公司现金非常充沛。截止到6月30日，公司拥有货币资金、交易性金融资产总额超过30亿元，无短期、长期借款。逆境中，手中持有大把现金比什么都重要。