冶金物资牵手找钢网 杭钢商贸集团推动行业创新发展

　　11月10日，杭钢集团旗下冶金物资和找钢网举行了战略合作签约仪式。双方不仅将通过优势互补，进一步在“胖猫易采”供应链升级项目——“星猫易采”项目上加深合作，还将在利用互联网、云计算等新技术助力传统行业数字化转型等方面，加强资源共享、共建共赢，共同开创电商平台合作新模式。

　　杭钢集团党委副书记、总经理林亮，副总经理吴东明，找钢网创始人、CEO王东，党委书记、高级副总裁宫颖欣等相关领导出席会议。杭钢集团公司总经理林亮表示，杭钢集团与找钢网是多年的战略合作伙伴，在传统贸易等环节，相互合作共赢由来已久。此次战略合作，是在传统合作模式上的新升级，有利于双方发挥各自优势，利用大数据、供应链金融系统、信用模型等创新手段，共同为上下游用户提供更多赋能和优质服务。同时，希望通过双方的深度合作，进一步推动行业创新发展。

　　据了解，近年来冶金物资铝实物交割量在华东地区排名前三，业务具体包括有色金属贸易、钢材贸易、冶金炉料贸易，其中钢材贸易与有色金属贸易又系冶金物资核心业务。钢材贸易方面，自成立以来，冶金物资先后参与过杭州萧山机场、铁路新客站、杭州绕城高速公路、杭千杭新景高速公路、沪杭高铁、浙江大学、德胜高架等诸多省市重点工程项目的钢材配送。目前正在为多个省市重点高速、铁路、桥梁、隧道工程供应钢材。2015年，冶金物资中标杭州地铁工程钢材采购，该项目是杭州市城市建设工程中有史以来最大的项目之一。冶金物资凭借多年的钢铁、有色 金属贸易经验，在杭州地区乃至全国建立了良好的销售网络。目前冶金物资进销渠道已覆盖全国主要省区及重要的冶金物资集散地。

　　除冶金物资外，杭钢集团旗下贸易板块公司还包括杭钢国贸、东菱股份以及富春公司下属贸易业务公司。杭钢集团作为控股股东，是上述贸易板块企业获取优质金属及矿产资源和开展国内外贸易的重要保障。尤其是杭钢国贸，成立二十年来与下游1,000多家经销商及终端客户建立了良好的合作关系，业绩连续多年处于浙江省贸易企业前列。

　　根据资料，在杭钢集团的支持下，依托国企品牌，杭钢国贸已形成多个平台公司，构建了广泛的贸易网络。杭钢国贸致力于构建钢材现货经营平台、强化区域布局、精心服务于上下游、努力创建共赢格局，取得了较好的经济效益。通过大力实施“平台+服务+创新”发展战略，对上游钢厂资源开拓和下游客户开发，通过不断积累，已成为国内众多钢厂的主要经销商，并与下游 1,000 多家经销商及终端客户建立了良好的合作关系，业绩连续多年处于浙江省贸易企业前列，形成了较强的品牌优势。

　　杭钢国贸所处的杭州处于长三角地区，经济发展较为活跃，制造业相对发达，对钢材、冶金炉料需求量较大。杭钢国贸凭借多年的钢铁、冶金炉料贸易经验，通过一般贸易、代理贸易相结合的业务模式，在华东、华南、华北乃至全国建立了良好的销售网络。目前杭钢国贸进销渠道已覆盖全国主要省区的钢材贸易集散地，在全国大多数省份均有稳定的销售渠道，并延伸至海外。杭钢国贸与诸多重点钢铁、煤炭、矿山企业建立良好且稳定的合作伙伴关系。

　　基于此，杭钢国贸设立至今十多年的经营使其在华东地区积累了一定的知名度，为华东地区带钢行业协会常务理事单位，荣获杭州钢铁贸易行业协会杭州钢铁贸易评选中“2014 年杭州钢铁贸易50强”（综合10强）及“2016年杭州钢铁贸易50 强”（综合8强）的荣誉。

　　值得一提的是，杭钢国贸2019 年营业收入327亿元，同比增长27.39%，净利润1.59亿元，同比增长91.32%，主要系杭钢国贸在原有业务的稳固发展基础上成功开拓增量业务所致。而今年以来的新冠疫情加速了中国新的管理方式和新经济增长点的出现，也使得大宗商品供应链企业特别是较大规模的优秀企业获得了更大的服务空间。作为长三角地区重量级商贸企业，自身品牌优势叠加政策红利，杭钢国贸有望再创新高。

　　除冶金物资与杭钢国贸外，杭钢集团旗下商贸板块另一公司东菱股份也具有较强的竞争优势。根据资料，东菱商贸进销渠道己覆盖主要省区及重要的物资集散地，贸易业务已延伸全国重点省份，与诸多重点钢铁、矿山企业建立良好且稳定的合作伙伴关系。东菱商贸承接了东菱股份金属品及原燃材料贸易板块 20 多年的贸易经营经验及稳定的购销网络渠道，上游有东北、山东、天津、江苏等地的各大钢厂、国外的矿山、国有大集团的贸易公司，下游有周边地区的中小制造业企业、贸易商及万科等知名房地产企业，为东菱商贸的业务发展奠定了坚实基础。

　　公司表示，2020年，杭钢对金属贸易板块提出了加强上下游渠道建设，优化业务布局，创新商业模式，稳健提升经营业绩，进一步做实做强的要求。贸易板块各企业坚持诚信经营，加强和行业优秀企业的合作，实现了共荣共赢。凭借在长三角多年积累的良好的品牌影响力及核心竞争力，杭钢集团的商贸业务未来可期。