双十一业绩增长背后：九号公司的多元化新品布局和自有品牌建设

　　连续狂奔八年之后，九号有限公司（简称“【九号公司(689009)、股吧】”）终于叩开了资本市场的大门，成功登陆科创板。在上市后的第一个“双十一”大促节点，九号公司也交出了亮眼的成绩单：11月1日00:00-11月11日24:00，九号公司全渠道销售额突破1.3亿元，同比去年双十一增长超过77%，同时夺得京东体感车类目销售额TOP 1、天猫电动自平衡车/滑板车类目销售额TOP 1、苏宁体感车类目销售额TOP 1。虽然Q4财报还未公布，但单单双十一期间的业绩增长就已超出预期，公司有望开启新一轮高增长。

　　再来看看九号公司前三季度业绩表现。10月28日，上市前一天，九号公司发布了上市公告书，公司公布了前三季度业绩表现。数据显示，2020年1-9月，九号公司主营业务稳步发展，市场规模持续扩大，电动滑板车等主要产品实现同比增长，同时电动自行车、电动摩托车正式投入市场，公司销售能力不断提升、销售渠道不断拓展，实现营业收入43.18亿元，较去年同期增加5.57亿元，增幅14.80％；归属母公司净利润为8500.72万元，较去年同期增加37,153.65万元，实现扭亏为盈。主要系本期业务发展持续向好，收入较去年同期大幅增加，且上年同期存在大额可转债公允价值变动损失，本期无该事项。

　　与此前公布的上半年业绩相比较会发现，公司第三季度营业收入达23.16亿元，超过上半年总和；第三季度扣非归母净利润则达到1.6亿元，超过2019年全年。

　　为何九号公司能够逆势增长？

　　要知道，受新冠疫情的冲击，开年至今全球经济都处于剧烈震荡的状态。根据国际货币基金组织（IMF）的预测，在新冠疫情持续影响下，2020年全球经济增长预测为-4.4%。衰退是所有企业都可能要面临的困境。但在某种程度上，也因为新冠疫情的爆发点燃了新的市场需求，尤其对于九号这样的创新驱动型公司，反而更容易展现出增长稳定性和抗压弹性。

　　双十一以及前三季度业绩逆势增长的背后，是九号公司一直以来对硬件长期主义的信守坚持，新品研发的持续投入，产品品质的严控、生产流程的优化，以及自有品牌建设和渠道建设的稳步推进。

　　新品研发提速，多元化产品布局优势显着

　　九号公司是专注于智能短交通和服务类机器人领域的创新企业，公司主营业务为各类智能短程移动设备的设计、研发、生产、销售及服务。经过多年的发展，公司产品已形成包括智能电动平衡车、智能电动滑板车、智能服务机器人等品类丰富的产品线。

　　具体来说，在短交通方面，九号公司已形成八大品类产品线：电动平衡车、电动滑板车、电动自行车、电动摩托车、电动卡丁车、全地形车、童车和配件，解决了中国市场上0-50公里的交通出行需求，形成较为全面的短途出行版图布局。在服务机器人领域，九号公司重点深耕配送机器人，并制定了“一点两线”的服务机器人战略。“一点”是指即智慧运力技术栈，包括机器感知能力，运动能力和运载能力，“两线”是指聚焦于配送机器人的服务机器人产品线和RMP（Robotics Mobility Platform）机器人运动平台。

　　2020年以来，九号公司开拓了更具酷玩玩具特性的Nano、九号卡丁车Pro等产品，其产品创新与业绩增厚持续保持行业最前列。

　　2020年5月，公司推出九号平衡车Nano，专为儿童量身打造，采用儿童人机工程考量，并搭载Ninebot智能语音系统，支持语音教学和骑行语音提醒。以往九号公司的电动平衡车购买者主要是成年人，九号平衡车Nano的发布标志着九号公司的平衡车用户首次从成年人向儿童用户群拓展。

　　在电动卡丁车产品线，九号公司今年推出了九号卡丁车Pro和九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版，推出后迅速成为爆品，采用专业赛车设计，驾驶感更加接近卡丁车赛车，可实现漂移等高难度动作。该款产品车身长度可4档调节、方向盘高度可3档调节，并可通过连接手机App选择四种不同驾驶模式，可适应各年龄段、驾驶难度需求。

　　在电动滑板车产品线，九号公司先后发布了不爆胎减震强的九号电动滑板车E22、针对儿童用户的九号儿童电动滑板车E8和主打青少年用户的九号电动滑板车E10，以及价格低至1599元价位的九号电动滑板车ES1L，圈粉更多。

　　在智能电动车产品线，九号公司今年也有推出新研发的九号电动B系列，包括电动B30C、B40、B65、B80、B90及顶配车型九号电动B110P 六种型号，售价2599元起。值得一提的是，九号电动入门款车型B30C，凭借长续航、RideyGo!智能系统、安全防盗、配件丰富、性价比高等优势迅速成为爆款。

　　至此，九号公司产品线更为丰富，用户群越发扩大，3岁以上用户群全覆盖，消费群体也从一二线城市向三四五线城市覆盖。

　　发力自有品牌建设，提高品牌知名度

　　九号公司成立初期以小米生态链企业为人所熟知，创立初期为打开渠道，九号自主选择和小米集团合作，借助小米集团在品牌、销售渠道、管理经验等方面的支持，快速提高其产品的市场占有率，迅速成长壮大。同时，九号公司也非常重视自有品牌和自有渠道的开拓和维护，尤其在 2015年公司收购全球平衡车“鼻祖”赛格威后，品牌知名度得到大幅提升，且成功扩展了境外销售渠道。

　　目前，九号公司旗下拥有四大核心自主品牌：产品品牌Segway和Ninebot，机器人品牌Segway Robotics，服务品牌Segway Discovery，以及技术赋能品牌Segway Inside和定制化品牌Powered by Segway。今年以来，九号公司加大了自有品牌营销投入，在全国举办了300多场线下体验活动，进一步提高公司产品品牌知名度，公司的销售额呈现快速增长，今年双十一期间，九号公司全渠道销售金额规模突破1.3亿元。

　　此外，今年九号公司还通过与年轻人喜爱的潮流品牌合作，推出联名时尚单品，不断为消费者和行业带来惊喜。比如与超级飞侠IP合作推出超级飞侠系列儿童平衡车、滑板车，与国潮巨头李宁合作推出概念电动车产品长安少年定制版，与西班牙汽车制造商西雅特（Seat）推出两轮电动车产品SEAT Mó eScooter 125踏板摩托车和SEAT Mó eKickScooter 65电动滑板车，与兰博基尼推出九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版，与吉利系高端品牌领克联合推出领克04 X Ninebot九号联名款电动滑板车，还携手英国新锐服装设计师Christian Cowan设计纽约时装周定制版电动滑板车、电动车……

　　坚持多渠道策略，线上线下全渠道覆盖

　　在持续推出新品丰富产品线、建设自有品牌的同时，九号公司还大力拓展销售渠道，已在全球市场进行多渠道布局，构建强大的营销团队，形成线上与线下相结合的立体式营销渠道，实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。同时建立与销售渠道相匹配的售后服务体系。线上渠道方面，公司全系列产品入驻小米商城、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等主流电商销售平台，并发展了依托B2C平台从事独家代理销售的线上分销商；线下渠道方面，公司多款产品通过小米之家平台推出后取得了巨大的市场成就。

　　另外，九号公司构建了全国性的线下销售网络及分销网络体系，包括自有品牌专卖店、购物中心、百货商场或运动品连锁店等零售业态中的专柜、专厅及门店等。据了解，九号公司目前已在北京SKP商场、南京金鹰商场、郑州丹尼斯大卫城等30多家商场开设了专卖店，今年4月25日，公司就宣布了首批199家“5G智慧零售门店”正式开业，电动车产品线线下布局也一路小跑，组成新的业绩增长动力。

　　九号公司还与多家电商平台达成深入合作，7月14日，携手京东共同打造的“九号品牌巅峰24小时”新品首发活动；7月16日，参加天猫首次举办的两轮车超级品类日，参加天猫举办的“717天猫电动车节”线下体验活动，成为首家进入阿里园区举办活动、首家在阿里巴巴园区内直播带货的出行品牌。

　　综合来看，九号公司已具备独立面向市场获取业务的能力，具有持续盈利能力。随着九号公司行业地位的稳固，其以持续升级的创新产品为核心的出行版图必将伸向更多前景广阔的领域，其着眼未来的创新型业务布局（智能电动车、全地形车、配送机器人等），也势必将成为业内外的关注焦点。

　　正如九号公司董事、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏所说：“九号公司是智能机器人领域的长期主义者，自创立至今，始终坚守‘智慧移动能力公司’这一核心定位，从‘移动人’和‘移动物’两个维度出发，发展出丰富的智能短交通生态。创始团队自一开始就为公司注入了机器人研发基因，支持公司在发展中沉淀出了过硬的技术研发能力和市场开拓能力，相信在创始人的带领下，九号公司会在领域内拓展出更广阔的发展空间。”