业绩下滑薪酬缩水 券商销售人员“上街”表不满

　　8月29日，华泰证券多名员工“上街”表达对公司薪酬体系调整的不满，《第一财经日报》记者从华泰证券一位内部人士处确认，是公司在广州的部分营销人员，因为对新的考核制度有意见而采取了极端方式。该人士透露，“目前公安人员已经介入处理”。

　　“公司守法自律，合法经营，对于当事人表达的诉求，我司会始终在法律框架内解决问题。同时，对恶意诋毁、中伤公司的言行，将保留追究法律责任的权利。”对于此次薪酬调整带来的风波，华泰证券方面8月29日晚间回应《第一财经日报》记者采访时表示，公司与营销人员沟通机制畅通，重视一线反馈的业务诉求，考核遵循公平公正公开原则，在合法合规的基础上，实现公司、客户及个人发展的多赢。

　　本报记者从华泰方面了解到，公司今年6月份下发了《关于印发营销人员相关管理制度及办法(2016年修订)的通知》(下称《通知》)，文件主要内容是对营销人员基本管理制度、客户经理绩效管理办法、证券经纪人绩效管理办法等进行了修订。

　　具体而言，包括将理财经理并入客户经理、合作型经纪人并入目标性经纪人;调整部分考核指标，经纪业务总部可以根据市场情况对指标进行调整;调整营销人员级别确定方式并影响考核;调整培养期客户经理底薪、一般型经纪人开户补贴标准，以及调整开户津贴、管理津贴，等等。

　　根据《通知》要求，2016年7月底完成首次调整，8月份开始根据新制度计算7月份的薪酬。

　　然而新制度执行第一个月就遇到部分营销人员的不满，甚至到了当街拉横幅、指责公司“变相裁员”的地步。前述华泰证券内部人士称，这部分营销人员的反应是比较极端的个别现象，主要是因为适应不了新的考核制度变化。

　　对于新制度调整，华泰证券方面称，是根据公司财富管理转型的战略，结合行业趋势和客户理财多元化需求，探索新型服务内容，故而修订完善了营销人员的基本管理制度，并调整了考核管理办法，营销考核机制主要体现了奖勤惩懒的正向绩效导向。该制度在基于对同业营销队伍建设的调研和充分征求各方意见的基础上发布执行，有相当一部分营销人员收入得到了提升。

　　实际上，今年上半年以来，各大券商“变相裁员”之声就不绝于耳，而这一切都与上半年券商业绩惨淡有关。随着券商中报陆续发布，券业经营业绩透出凉意。去年股市高涨之后经历持续低迷，已经直接反映到券商经营业绩当中。

　　证券业协会数据显示，2016年上半年126家券商营业收入1570亿元，而去年这一数据为3305亿元。其中经纪业务与投资业务下滑最严重，2016年中证券行业代理买卖证券业净收入560亿元，是去年同期的三分之一;证券投资收益245亿元，不及去年同期的三分之一。

　　其中，华泰证券上半年营业收入73.56亿，同比降幅50%。主要业务中，经纪与财富管理业务、投资及交易业务同比分别减少了 50.50亿元、20.21亿元,投资银行业务和资产管理业务则同比分别增加了人民币 2.43亿元、3.28亿元。公司半年报中解释称，收入下降的主要原因是股基交易量、资本中介业务规模下降,投资收益减少。

　　值得注意的是经纪与财富管理业务是华泰证券业务板块中占比最大的部分。今年上半年，该业务收入占总营业收入的比重达到71.71%。正因如此，华泰上半年受到股市交易量降低的影响也比较明显。

　　总体而言，上半年股市呈现量价齐跌的局面，根据沪深交易所统计数据,两市股基交易量人民币138.76 万亿元,较上年同期人民币 294.73万亿元减少 52.92%。在华泰证券看来，随着移动端开户的普及以及手续费市场化程度的加强等因素影响,券商经纪业务竞争更趋激烈,行业平均佣金率或将进一步下滑,不过后续下滑空间有限。

　　收入下滑、成本上升，毛利率下降，在这样的背景下华泰证券开始对绩效考核体系做出调整。从半年报可以看出，经纪及财富管理业务一直是华泰证券毛利率比较高的业务之一，今年上半年毛利率达到59.58%，但是因为营业收入同比下滑较大，毛利率依然比去年同期出现了8个百分点的下滑。

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