“十一”黄金周北京黄金珠宝市场扫描:珠宝商家盆满钵溢

　　珠宝首饰柜台前人头攒动。

　　［中国黄金旗舰店：销售量同比上涨15%~20%，投资金条及珠宝类销量最好，增幅可达到20%，首饰类增幅约为10%。］

　　［菜百公司：菜百的19家门店销售突破两个亿，同比增长20%。］

　　［国华(港股00370)商场：黄金、铂金精品类销售同比上涨三成。］

　　每年金九银十，各地的黄金珠宝消费市场都会进入销售旺季。今年“十一”期间，黄金价格走低，各个商家也推出了一些相当吸睛的促销活动，不少消费者纷纷选择在此时选购心仪的黄金珠宝首饰。

　　　黄金精品持续走俏

　　在北京菜百公司总店，10月1日及10月7日的一楼人流量明显增加了近一倍，足金饰品、金条等柜台前围满了前来选购的消费者。

　　有顾客坦陈：“‘十一’假期，特意赶早来菜百，因为首饰款式太多了，来早点慢慢挑，这样可以多点时间挑选自己喜欢的首饰。”

　　也有不少消费者趁着“十一”黄金周的休息时间，前往菜百三楼的首饰服务中心清洗或护理自己的黄金珠宝饰品，菜百公司开放了15个首饰加工窗口为顾客提供服务。一些中老年消费者专程前往银饰专柜购买银制品，一位女性消费者笑言：“我们这个年龄段挑东西贵在便宜，性价比要高。年轻人把款式放在第一位，我们老一辈注重价格实惠，‘纯’是第一位的。”

　　菜百公司相关负责人介绍道：“国庆期间，菜百的19家门店，销售突破两个亿，同比增长20%。”其中黄金精品和钻石类商品增幅最高，达到30%，“例如‘三金’类商品，即项链、戒指、手镯，销量一直很好。”

　　中国黄金旗舰店副店长黄鹏表示：“国庆期间中金的销售量同比上涨15%到20%，投资金条及珠宝类销量最好，可达到20%，首饰类涨幅约为10%。”

　　面对最近国际金价下跌的形势，黄鹏坦言：“原本‘十一’期间的散单多一些，但因为金价下跌，最近提货量较多的大客户又多了一些，愈发促进了投资型金条的销量。”

　　太阳金店的情况类似：黄金周期间，每天的平均人流量能达到平时的2到3倍，黄金和k金饰品的销量最佳。总体来讲，今年黄金周期间同去年相比增长45%，其中黄金增长56%，钻石38%，铂金20%，玉石和彩宝略有下降。“十一”期间消费者购买投资型金条的行为明显增多，“尤其是10月5日那天达到了一个小高峰，单笔500克黄金以上的消费就有十几单。”北京太阳金店的总经理于桂英介绍道。

　　各大商家发力促销

　　各大消费市场准备了丰富多彩的“十一”促销活动：菜百推出抽奖活动及会员积分换购活动，9月9日至10月9日当日购足金、铂金、礼品摆件、饰品金条及钻石、翡翠、珠宝、18K金、银饰品累计消费满2000元，可参加抽奖活动；中国黄金旗舰店举办了买满1000元送1000积分的活动；太阳金店的主推活动则是对于钻饰、碧玺等类别幅度较大的折扣。

　　“在‘买珠宝送黄金，买黄金送白银’的大力推广下，带动的销量还是可观的。”国华商场首饰策划部王鑫介绍道，“今年我们的黄金、铂金精品类销售同比上涨三成，摆件类大概在22%、 23%左右，手镯是20%。相对来讲，手镯手链类比项链增幅大，因为一般消费者购买时首次会选择项链，后来更倾向于手镯手链类商品。”

　　对于这个销售结果，王鑫表示：“在预估的增长范围内。好不容易有一个小长假的时间，市民出去旅游的人数也比较多，冲淡了部分购买黄金珠宝的潜在消费人群。这个结果已经不错了。”

　　理性、个性彰显新气象

　　“十一”期间黄金价格走低，但黄金市场销量普遍上涨两成至三成，并未出现盲目跟风购买金饰的井喷现象。据黄鹏分析，“‘十一’后至年底，一直都是黄金珠宝销售的旺季。在这段时间购买的消费者，一般会在持续关注金价的走势后再出手购买自己中意的商品，理智型消费已经成为消费者的主要购物思路。”

　　“黄金饰品里面销量最好的当属手镯类、编绳类的手链类、宝宝锁之类的儿童金饰，还有生肖类吊坠。”于桂英表示。她认为，时近年末，顾客对于生肖类吊坠的需求量增多，这符合往年的销售经验。且由于二胎政策的开放，新生儿家庭对儿童饰品的需求也有不少增加。

　　于桂英还观察到，今年的消费者口味越来越偏好个性化，手工编绳类产品的受欢迎程度之高，也反映了消费者的定制意识越来越强。“和过去黄金周的中老年人作为黄金珠宝消费主力不太一样，现在很多年轻人参与进来，也不是为了结婚，更多的是给自己买，给家人买，用作日常的装饰。”