维宏股份获10家机构调研：今年一季度，我们推出了独立版本的CAD/CAM软件，有平切和管切两种（附调研问答）

　　维宏股份（300508）7月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月1日接受10家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：二季度上海疫情的影响？6月复工复产情况？下游需求恢复情况？

　　答：3月28日公司总部按照要求进行封闭管理，当天晚上公司紧急将一批库存产品成品发到了常州办事处与合肥办事处做中转。同时安排了30多名同事留守公司，有生产部门的、也有研发部门的，期间保持一定量的硬件生产。留守的研发人员主要是利用设施设备进行产品测试等工作。其他人员就远程登录办公。4、5月份受到一定影响，6月6日上海总部全面复产复工，此后恢复情况较好，软件开发工作从远程模式切换回内网开发模式，硬件生产整个体系已经恢复正常。

　　问：激光今年以来增长如何？

　　答：激光增长不错，这几个月一直保持增长状态。首先这得益于我们这几年在激光行业的持续投入，产品的性能和质量得到很大提升，并且形成比较完善的产品矩阵。现在我们可以提供整套解决方案：激光切割控制系统、独立CAD/CAM软件、配件（喷码、独立随动）、伺服系统以及物联网解决方案。去年下半年推出的适用于中高功率段的总线型产品LS6000M，市场反映不错。

　　问：激光今年有什么产品技术突破？

　　答：激光领域，今年一季度，我们推出了独立版本的CAD/CAM软件，有平切和管切两种。6.18在进行促销活动，反响还不错。另外一个就是平切坡口切割系统，有几家客户开始试用验证了。在研的核心产品有：超高功率2万瓦以上的平切系统、管切坡口系统。

　　问：

　　在激光领域，公司如何拓展客户与市场份额？激光业务客户开发进度怎么样？

　　答：战略是抓头部客户，一是头部客户可能有定制化需求，二是头部客户购入的量可能较大，有利于公司把产品打磨好，把口碑树立起来，进一步带动腰部客户采购公司的产品。我们在头部客户里已经建立起一定示范效应，腰部的一些中小型客户也开始主动联系我们，想采购我们的产品。三月份推出的独立版CAD/CAM，最近6.18促销，做新品推广，推广效果还不错。

　　问：公司在激光切割行业系统里的竞争优势？

　　答：最大的技术优势是我们的软件开发平台，功能强大、架构灵活，可以进行便捷的深度二次开发等，另外，就是服务优势，我们在全国有二十个左右的销售办事处，销售同事都具备一定的技术，可以快速为客户以及用户提供技术支持，与公司传统业务资源共享。

　　问：

　　要保持这种服务优势，是不是要增加更多的销售人员？

　　答：我们全国有二十个销售服务网点，主要在三大经济圈，环渤海、长三角和珠三角，有七八十名销售工程师，在人效上还有很大的提升空间。

　　问：定制化定制在哪些方面？

　　答：定制主要在工艺层面，不同的下游会需要不一样的加工工艺，设备的形状或功能会有差异，这个差异需要固化到软件里去。工业软件的本质是工业知识和经验的数字化。即使针对同样的下游领域，设备厂商对下游的生产工艺的理解深度也有差异。某家设备厂商掌握了某个knowhow，就会在设备的某个结构和软件的某个功能上体现出来，这就是定制化的来源。

　　我们现在的定制化，更多的是在通用版本上，针对客户特殊需求进行开发，不是完全的重新开发。在某个时候针对行业的某个首创，彼时是定制化，未来可能就是行业的标准。

　　问：对激光以外下游的增长预期？

　　答：3C领域的特点，一是换机比较快，且换新是因为有新材料新工艺出现；二是市场供应反应也很快。今年3C领域暂时没有看到太多新材料、新工艺，基本维持原有水平。木工、水切割与家装相关度高，后续要看房地产市场恢复情况。车床铣床等金属切削设备与制造业整体景气度相关度高。

　　问：公司下游布局广泛，是如何形成的？后续整体布局策略、投入力度是怎样的？

　　答：从公司发展史来看，起初是做广告雕刻机，后来逐渐切入金属模具、3C、木工等行业，也都是当时应用场景比较多和需求比较大的领域，逐渐形成目前较为广泛的布局。未来布局方面，首先，资源会一定程度向激光加工行业倾斜；其次，金切领域，是一个更大的市场同时也是比较难的市场，结合南京开通的优势，争取早日打开局面；其三，继续提升伺服系统产品性能，在数控机床领域能够获得更高的市场地位，同时开发新产品切入通用自动化行业。另外，工业物联网、智能制造是未来的方向，但相对更远期一些。

　　问：在金切领域如何规划的？

　　答：在金切领域，将以南京开通为核心，以经济型数控车床、数控铣床为基础，逐步向中高端突破。中期目标是让南京开通进入国产系统第一梯队，长期目标是实现国产替代，就像当年在3C和木工领域一样。

　　与投资者进行交流中，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况;

　　上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。