莱伯泰科获69家机构调研：就目前公司的在研项目来看，研发进度都是符合预期的，这方面没有受到影响

　　【莱伯泰科(688056)、股吧】7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月28日接受69家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　董事会秘书于浩女士主要就公司2021年年度报告及2022年第一季度报告内容介绍了公司基本情况及经营情况，董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士就调研机构关注的问题进行了交流。

　　沟通交流环节

　　问：公司在锂电领域的发展规划是什么？

　　答：公司无机样品前处理产品中的电热消解仪、微波消解系列产品以及电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）都可以在锂电行业的检测端应用。

　　公司在锂电行业一直有销售，覆盖客户也比较广。随着锂电行业的需求变化，公司在销售策略上也有所调整，近期推出了锂电池元素分析解决方案，也是为将公司相关产品进行更好的推广。

　　问：公司的样品前处理仪器和分析测试仪器产品种类相对比较多，请问所配备的研发人员数量是否足够支持公司的研发进度规划？

　　答：公司的样品前处理仪器和分析测试仪器产品种类虽然相对较多，不过这些年仪器本身的技术原理并没有发生太大变化，仪器的推陈出新主要是产品的应用方法在不断开发，所应用的行业领域在不断增加，或者是因使用的应用领域不同而在产品的具体设计和配置上有所变化，产品本身也更加自动化、智能化。公司在招募研发人员时，比较重视招收的人才的经验、技术等能力水平，针对研发人员的选择也是在精不在多。

　　公司在秉持着高效、实用的人员配备的基础上，近年来也在持续扩充研发人员数量，为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员。

　　就目前公司的在研项目来看，研发进度都是符合预期的，这方面没有受到影响。

　　问：请问市场上ICP-MS产品的更新迭代情况如何？

　　答：对ICP-MS产品来说，自多年前首台ICP-MS研制完成至今，仪器的原理并没有发生变化，这些年仪器的更新迭代主要体现在提升了稳定性、灵敏度等性能指标上，且会因使用的应用领域不同而在产品的具体设计和配置上有所变化，同时，产品的应用方法方面也在不断开发。实验室分析测试仪器的研发有所突破需要市场和客户的需求不断的提高，也需要结合多行业多专业的共同进步而实现。

　　问：请问4、5月份的疫情对公司的影响如何？公司都采取了哪些措施抵御疫情的影响？

　　答：公司的生产活动目前主要是在北京进行，经过近几年应对疫情突发情况的经验积累，公司在上游采购方面会保持一定的原材料备货量，只要不是停产停工，生产经营就不会有问题；下游客户方面，只要当地防疫政策允许，会尽可能的保证发货量。同时，公司销售人员和维修人员都会采取线上沟通等方式尽可能完成和客户的对接，而且公司多年来布局在各地的销售和维修人员，可以通过不跨省市的方式，在当地完成相对应的工作。当然，疫情的发生对公司是存在一定影响的，不过相信公司每位员工都能克服困难，公司亦能平稳发展。

　　问：请问公司是如何进行人才储备的？

　　答：从公司多年来的人员分布上可以看出，公司的本科、研究生以上学历的人才占比是比较合理的，而且公司的人员流动性小，人员结构一直比较稳定。公司能够保持这种优良的人员发展态势的主要原因是，首先，公司从招聘的角度会相对高标准严要求，为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员；其次，公司会采取多种方式激励员工，除了有吸引力的工资及奖金配置外，还会根据不同岗位的工作情况给予一定的业绩奖励，同时会通过一些激励方式如股权激励的方式，绑定核心团队利益。

　　问：请问公司分析测试仪器方面的新产品研发进展情况如何？

　　答：2021年下半年，公司进一步在质谱仪产品线上加深研发，新增的两个在研项目都和电感耦合等离子体质谱仪相关。其中电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS），可实现单细胞多元素同时检测的基本功能，是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端分析仪器，该项目已作为北京市顺义区重大科技研发项目立项；另外一个项目电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪(ICP-MS-MS)，主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求，公司的LabMS3000质谱仪首次实现了国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，在此基础上继续研发更高精度的ICP-MS-MS，继续引领国内无机元素痕量分析技术发展。目前研发进展都符合预期。

　　问：公司样品前处理产品未来的重点布局领域有哪些？

　　答：公司的样品前处理产品覆盖的行业领域非常广泛，应用场景目前主要以理化实验室的检测为主，现在公司正根据市场需求和应用需求拓展新的行业领域和应用场景。自去年开始公司陆续组建多个行业团队，相继成立了半导体、医药、核素等团队，打造从样品前处理仪器、分析测试仪器到实验室工程、耗材产品等整个产品线覆盖的全检测流程，实现一站式自动化解决方案。同时，公司也在持续进行升级换代、推出新产品，不断拓展其他应用领域。

　　问：请问公司产品确认收入的标准是什么？

　　答：境内销售不需要安装调试的如电热板等使用便捷的仪器设备、实验室耗材等产品，客户收到货物即确认收入；境内销售需要安装调试的产品，以最终用户验收完毕出具的验收单或根据合同约定达到验收条件时确认收入；洁净环保型实验室解决方案和顾客服务收入，在工程完工验收和服务提供完成后一次性确认收入。公司产品很多采用预收款制，个别客户如实验室解决方案工程类业务客户、公司为其提供配套的制冷设备的少数客户（如瓦里安、赛默飞公司等）会有一定的账期;

　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务。公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-25A）、微控数显电热板（EG 系列）等。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。