贝泰妮年度业绩高增超预期 多品牌战略打造新增长点

　　3月22日晚，【贝泰妮(300957)、股吧】发布2021年年度报告。报告显示，2021年贝泰妮实现营业收入40.22亿元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.63亿元，同比增长58.77%。报告期内，公司深度聚焦“舒敏”，依托强大的科研实力，通过做深品牌、拓宽品类，实现了业绩稳步高增。

　　2021年，公司坚持稳固 “面霜乳液+防晒”两大超级爆款单品：一方面稳固特护霜市场地位，持续推出“高保湿系列”产品线，乳液/面霜品类稳增长；另一方面维持“清透防晒乳”系列产品持续高爆发性增长。重点巩固以“舒敏精华”为核心抓住市场高增速机遇，推出主打舒缓修护功效的“冻干面膜”系列产品成功“出圈”。据Euromonitor的统计数据，贝泰妮旗下“薇诺娜”品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升2个百分点，“薇诺娜”国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。

　　报告期内，公司以“舒敏”为核心，不断丰富产品管线：从美白系列到修红系列、到屏障修护系列再到抗初老系列，搭建多重功效护肤矩阵，助力品牌螺旋式扩圈。继热销大单品薇诺娜特护霜后，公司再度推出薇诺娜防晒霜、薇诺娜冻干面膜等新晋爆款产品，接连在“618”和“双11”期间创造惊人销量，成为新晋大单品，助推了公司业绩连续高增。

　　品牌建设方面，除核心品牌“薇诺娜”外，公司还逐步探索推出适用于婴幼儿护理的产品薇诺娜宝贝、适用于专业精准术后修护产品beauty answers、适用于痘痘肌净化痘痘的产品痘痘康等。其中薇诺娜宝贝2021年双十一首秀便进入天猫婴童护肤 TOP10，崭露头角，未来有望成为贝泰妮的新业绩增长点。2022 年贝泰妮还计划推出黑科技aoxmed抗衰新品牌，有望填补国产高端品牌空缺。

　　产品渠道方面，贝泰妮坚持以线下渠道销售为基础、以线上渠道销售为主导的销售模式，并逐步完善“【线上线下(300959)、股吧】相结合”的营销策略。据报告显示，2021年公司线下与线上渠道同步实现超50%的增速。线上渠道除阿里系、唯品会等重点电商渠道外，贝泰妮还开辟了新兴渠道，在抖音、快手等自媒体平台均实现较快速发展。线下渠道一方面继续深耕OTC护城河渠道，积极与山东、陕西等区域连锁龙头启动战略合作项目，实现同比涨超57%；另一方面积极开拓了屈臣氏、HAET等新零售渠道，同时配合在微博、小红书等交互平台进行全域拓展。

　　此外，共同期还发布了首份ESG报告，通过“规范管治、科研创新、节能节材、以员工为本、怀公益之心”五个模块切入贝泰妮在环境治理、社会共赢及企业管治三个维度助力中国功效护肤领域可持续发展的实践及成效行动。