倍轻松获88家机构调研：预计全年电商依然是公司很重要的增长力量

　　【倍轻松(688793)、股吧】3月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月17日接受88家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2021年绩效点评。

　　答：2021年营业收入11.9亿，同比增速43.9%。这是下半年线下门店受疫情影响较为严重的情况下取得的成绩。倍轻松这些年的发展并没有完全依赖于线下门店，而是多渠道发展，电商是其中很重要增长的力量，保证了公司在各种极端情况下有比较顽强的生存能力和竞争能力。

　　2021Q4，线下门店受疫情影响很大，特别是交通枢纽门店。但是从全年的角度来看，线下门店依然实现了一定的收入增长，意味着公司去年上半年线下门店的增速比较亮眼，只是受到了下半年疫情的影响，拉缓了全年的增速。

　　问：2022年Q1运营情况？

　　答：2022年1、2月份，电商保持着较好的发展趋势。预计全年电商依然是公司很重要的增长力量。

　　线下门店方面，交通枢纽门店在倍轻松的直营体系里起到了很重要的作用，除了品牌传播作用之外，交通枢纽门店的收入弹性和航空旅客、高铁旅客客流人群直接相关。今年1、2月份，交通枢纽门店已经开始了部分复苏和反弹，3月份随着这一波疫情有所下滑。本轮疫情有所控制时，Q2交通枢纽门店会有比较好的恢复空间。

　　购物中心门店目前集中在一线、新一线、二线高端的购物中心里，在受疫情影响的情况下，表现优于交通枢纽门店。

　　问：深圳最近疫情对公司是否造成直接影响？

　　答：倍轻松总部在深圳，目前总部的同事都居家办公。大家在上周末把电脑等办公设备带回家，通过在线办公的方式进行日常工作，很好的保障了公司的正常运转。公司位于深圳的工厂虽然临时停产一周，但对业务的直接影响不大。因为公司日常有备货，现有存货的数量能够满足近期2C零售业务的需求。电商的主要仓库也分布在全国各个地方，保证了公司电商业务能够正常发货不受影响。2B端业务的个别订单交付可能会因此略有延期，但不会对全年的经营造成实质影响。

　　我们相信目前全国短时间内采取较为严格的管控措施，有利于接下来的二季度有一个比较良好的社会运转秩序，这对于公司今年后续业务的开展是一件好事。

　　问：2022年线下门店开设计划？

　　答：线下直营门店方面，考虑到今年疫情仍有较大不确定性，今年会有所控制新开直营门店的数量，主要新增门店也将集中在一二线城市的购物中心门店为主。同时，我们也借助加盟商的力量，通过加盟门店的方式布局更多城市的购物中心。

　　问：对行业新进入品牌的看法？

　　答：按摩器行业是增长较快的朝阳行业，当前市场渗透率也还很低。随着行业规模的扩大和增速的加快，相信会有更多的品牌进入市场，能够一起把市场做的更大。倍轻松在行业深耕了二十余年，开创了行业内多个产品品类，目前是行业的领导品牌，产品技术和渠道布局都形成了一定的竞争壁垒和优势，在行业中占据了中高端的价位段，能够在竞争中具有相应竞争优势。

　　问：2022年，有何举措，减轻疫情对门店干扰？

　　答：第一，对现存直营门店做出了比较大幅度的优化调整，一方面购物中心升级点位位置，另一方面缩减了租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店，在保留交通枢纽门店业绩恢复弹性的同时，提升了渠道的抗风险能力。

　　第二，2022年，公司会继续进行线下直营门店渠道建设，但整体开店速度会有所控制，开店点位也会选择抗风险能力更强的购物中心点位，现在已经锁定了相关的点位和开店时间。购物中心受疫情影响较小，能够保证较为稳定的业绩贡献。

　　第三，在购物中心会增加快闪店的活动场次，通过多样化的展销活动，实现人流的导流和销售的转化。

　　第四，线下门店的线上化，部分优秀线下门店会在抖音开立店铺的账号，进行本地化的品牌传播和直播销售，2022年将探索出线下直营门店建立运营抖音号的成功模式并进行推广。

　　第五，继续优化门店私域流量的运营，通过社群活动营销，让线下门店的收入来源多样化;

　　深圳市倍轻松科技股份有限公司专业从事智能便携式按摩保健器材的生产、研发、销售。公司的产品由单一的眼部按摩器逐渐丰富，目前产品主要是头部智能机器人、颈部智能按摩器、眼部智能按摩器、手部智能按摩器、mini按摩器五大类产品和可穿戴系列产品。公司获评国家知识产权示范企业，是中国智能便携按摩器行业的领军品牌。公司产品获得德国红点设计奖2项、德国iF设计奖4项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、亚洲最具影响力设计奖1项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖2项、工业设计红帆奖2项。