莱伯泰科：民生证券、阳光资管等4家机构于1月20日调研我司
摘要： 目前市场上的样品前处理仪器主要趋向于越来越自动化、智能化，对软件开发、处理能力等方面要求较高，而且仪器的研发需要研发人员对实验流程十分熟悉，才能快速推出新的产品，抢占市场，同时保证产品的稳定性，保证公司的品牌和口碑也很重要，这是立足于市场的根本。
本次调研主要内容：
问：请问样品前处理产品的核心竞争力是什么?
答：目前市场上的样品前处理仪器主要趋向于越来越自动化、智能化，对软件开发、处理能力等方面要求较高，而且仪器的研发需要研发人员对实验流程十分熟悉，才能快速推出新的产品，抢占市场，同时保证产品的稳定性，保证公司的品牌和口碑也很重要，这是立足于市场的根本。
问：请问公司产品的使用周期大概是多久?
答：公司产品使用周期基本在5到10年之间，常规设备使用年限相对长一些，有机、无机产品中比较复杂的产品，使用年限大概5年左右。产品使用周期还需要根据客户的应用需求，使用过程中可能会需要不断更新换代。
问：请问公司是否有扩张研发人员的计划?公司是采用什么方式吸引研发人才的呢?
答：对于研发人员，公司一直是在不断增加中的，公司的研发人员招聘也是优先考虑高等院校、科研院所等，不过公司的扩张标准秉承的是为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员，不会盲目增加。公司的研发人员除了有吸引力的工资及奖金配置外，公司还会根据研发人员研发的产品销售情况给予一定的业绩奖励，同时会通过一些激励方式如股权激励的方式，绑定核心团队利益。
问：公司ICP-MS产品的下游客户的使用反馈情况如何?
答：目前客户整体的反馈是比较满意的，产品的性能、灵敏度、检出限标准都得到了肯定，不过在应用验证及软件使用方面还是存在一些需要改善的地方，公司会通过反馈不断的进行调试和改进，以期将产品打磨成精品。
问：请简要介绍一下公司的销售模式.
答：目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者，公司与其直接签署合同；非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。目前国内的分析仪器公司也大多采用这种销售模式。
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