同为股份：国信证券股份有限公司、南方基金管理股份有限公司等2家机构于1月5日调研我司

　　2022年1月6日【同为股份(002835)、股吧】（002835）发布公告称：国信证券股份有限公司张伦可、南方基金管理股份有限公司邹寅隆于2022年1月5日调研我司。

　　本次调研主要内容：

　　问：简单介绍下公司产品的布局情况以及车载DVR在产品方面的应用?

　　答：公司聚焦于提供全系列视频监控产品、技术和解决方案，拥有完整的网络摄像机、智能摄像机、边缘计算、录像设备和平台管理设备，在AI智能技术、云平台和云技术、网络安全技术、音视频处理等方面拥有核心技术能力，能够提供完整的视频监控解决方案。公司有为部分客户提供定制车载DVR产品，目前车载DVR不是公司主营业务。

　　问：谈下公司产品在ODM和自主品牌方面的分布?

　　答：公司主要在海外给客户提供ODM（公司提供原始设计和生产交付）产品和服务，同时在部分市场开展自主品牌业务。在北美、欧洲等较为成熟的市场，公司跟当地市场推广、品牌能力比较强的客户合作，为客户提供全系列产品和解决方案的ODM定制服务，通过有竞争力的产品和解决方案，帮助客户开拓市场。在其他一些新兴国家和市场，公司依托自主品牌进行市场推广和销售。

　　问：浅谈公司与行业巨头相比公司的竞争优势?

　　答：公司重视研发技术投入，近几年研发投入占比一直在15%以上，通过多年持续投入，公司目前在SMB市场具备有竞争力的全系列产品、技术和解决方案，能够满足海外客户SMB市场需求，帮助客户开拓市场，获得众多海外客户认可。此外，大部分海外ODM客户在当地具备较强品牌影响力和市场推广能力，公司可以提供灵活的产品和解决方案的ODM定制服务，帮助客户提供差异化的更有竞争力的产品，跟客户一起获得市场成功。

　　问：谈下公司分别在国内国外市场的布局,如国外市场方面有什么优势,同时国内市场的规划情况和切入点安排?

　　答：公司十多年来一直聚焦于海外市场，具备成熟的海外市场渠道和丰富的客户资源，目前聚焦于海外SMB中小型企业项目市场，能够为客户提供完整的有竞争力的产品、技术和解决方案，满足海外客户市场竞争需求。公司持续加强海外市场投入，为更好的服务客户，陆续在韩国等地设立销售服务分支机构，在越南建立生产基地。公司重视国内市场建设，会继续发挥公司的竞争优势，以中小项目市场为切入点，继续加大在国内的投入，继续聚焦在学校、医院、政府、企业园区等中小项目市场，充分发挥公司产品优势，公司对在国内形成规模化格局保持乐观。

　　问：请简要谈下公司2021年三季度利润增长放缓原因?

　　答：公司在2020年发布了疫情防控产品，包含热成像测温摄像机和人脸测温平板，在2020年第三季度产品生了一定的销售额和利润贡献，随着疫情防控常态化，这部分产品在2021年销售减少，2021年公司主要销售和利润均来源于主营业务。

　　问：浅谈公司在AI方面的差异化特色优势以及对公司的影响?

　　答：视频监控加AI智能是公司核心战略。公司持续加强AI智能产品和技术的研发投入，经过多年技术积累，目前在人脸检测、人脸识别、人脸活体识别、口罩检测、车牌识别、安全帽检测、电动车检测、烟火检测、红外多模图像目标检测、高空抛物等AI智能技术和应用取得较好成果，获得客户一直好评，公司AI算法团队也多次在国内外知名AI算法竞赛中名列前茅，具备核心竞争力。公司重视AI技术在视频监控领域的应用，通过视频监控产品AI化，大幅提升视频监控效率，公司不断把Ai技术落地在视频监控产品中，2021年销售网络摄像机产品40%具备AI智能分析能力，预计2022年销售产品60~80%都会具备AI智能分析能力。公司致力于通过AI技术和产品为更多场景提供解决方案，不断推出可以解决不同场景实际问题的AI产品，比如高空抛物检测摄像机、电瓶车进电梯检测摄像机、岗位制服检测摄像机等，通过不断推陈出新的AI技术和AI产品，解决各行各业的实际应用问题，创造更多的社会价值。

　　同为股份主营业务：安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机及视频监控管理平台的研发、生产与销售

　　同为股份2021三季报显示，公司主营收入6.58亿元，同比上升24.35%；归母净利润4874.32万元，同比下降23.42%；扣非净利润3545.54万元，同比下降39.18%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.51亿元，同比上升3.99%；单季度归母净利润2849.86万元，同比下降15.96%；单季度扣非净利润2582.87万元，同比下降17.71%；负债率30.2%，投资收益344.56万元，财务费用429.5万元，毛利率29.89%。