和达科技：东方证券研究所、国泰基金等8家机构于11月3日调研我司

　　2021年11月4日【和达科技(688296)、股吧】（688296）发布公告称：东方证券研究所浦俊懿、国泰基金胡松 孙家旭、道合投资余湛、天合资产白永平、泉胜投资路俊亮、Polar Capital陈博宏、国元证券陈图南 耿军军、山松涛于2021年11月3日调研我司。

　　本次调研主要内容：

　　问：公司的硬件产品和软件产品种类比较齐全,是否以后还有更多的提升空间?

　　答：公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商，拥有智能遥测终端、渗漏预警仪等智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型、水务BI系统等水务管理软件，产品应用于水务企业的主要业务环节。公司会持续加大研发投入，加强技术创新和研发积累，打破边界，打通资源，攻克水务行业全线的难点，做深做透水务行业，提升已有产品的性能，推出更多的新产品，目前在研中的虚拟机器人、营业收费系统等单一软件系统和智能RTU、智能消防栓、智能井盖监测仪、噪声相关仪等智能硬件产品都将很快推向市场。

　　问：和达深耕水务市场20余年,如何预估水务行业的增速?

　　答：水务信息化建设一般可分为三个阶段：单一业务信息化阶段、门户集成阶段以及大数据分析和智慧化阶段，不同的阶段有着不同的信息化技术需求。以和达已有的客户为例，其中百分之八十以上的客户还处在单一业务信息化阶段和门户集成阶段，水务行业是一个信息化低渗透和正在成长的行业。行业内生的需求、政策的推动、信息化厂家的技术和产品的成熟、典型案例的示范作用会推动水务行业的信息化得到较快的增长。

　　问：如果一个水务公司的漏损率已经很低,是否还会持续投入信息化建设?

　　答：水务信息化的建设，目的是提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务企业实现提升社会效益（保障安全运行）、经济效益（保障高效运行）和企业与居民效益（保障优质服务）提供强大的技术支撑，实现让政府放心、让用户满意、让员工自豪的诉求。漏损率是水务运行过程中的一个关键指标，供水安全和用户满意与漏损率是紧密相关的，管网节点的持续漏损会带来危害性更大的安全事故。要维持较低的漏损率，管理是根本，技术是支撑，需要更专业的管理团队以及持续的信息化投入，包括安装更多的感知点、建设单一业务专业软件和建立智慧水务大平台。

　　问：面对旺盛的市场需求,公司今年的人员增长如何?

　　答：根据年初的经营目标，公司制定了人员规划，其中研发人员、技术人员和销售队伍的建设是公司人员新增的重要方面，目前各职能岗位的人员招聘计划正得到良好的执行，给新品研发、项目实施以及市场扩张提供更好的人才保障。公司也继续强化“全员创新合伙创业”的相关措施，推动公司和员工共创平台和共享平台，以技术和产品赋能行业，为行业提供更好的产品和更好的服务。

　　问：面对高速的市场增长,公司在市场占领方面有那些举措?

　　答：公司今年加强了销售队伍的建设，扩充了一线销售人员，增设了销售办事处和产线经理，同时，三季度新设了渠道部，组建代理队伍，目前正在培训熟悉产品的阶段，这些市场体系组织架构的补充会为后续的市场拓展提供更强的支撑。

　　问：项目的交付周期是怎样的?

　　答：和达的收入组成根据合同内容，分为水务管理系统、整体解决方案、智能感传终端和技术服务四大类。和达的收入确认以项目的终验为准绳，所以基于水务管理系统和整体解决方案收入的单一合同额度较大，需求比较复杂，项目要经历需求调研、开发、测试、初验、试运行、终验等环节，按照惯例1000万元以上的项目，交付确认收入周期通常在12--24个月左右，1000万元以内的项目，通常在12个月以内。智能感传终端的交付周期则较短，因合同要求的终端数量不同而交付周期不同，通常在6个月以内。

　　和达科技主营业务：专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提供商,致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术提升水务行业的信息化、智能化水平

　　和达科技2021三季报显示，公司主营收入2.79亿元，同比上升43.48%；归母净利润4629.94万元，同比上升112.95%；扣非净利润3238.31万元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.08亿元，同比上升13.08%；单季度归母净利润2463.39万元，同比上升124.95%；单季度扣非净利润1295.96万元，负债率21.56%，投资收益1.3万元，财务费用-288.14万元，毛利率43.35%。