德固特董事长魏振文：上市之路是个金箍，一旦戴上就成了光环

　　节能环保、高端装备制造……两大战略性新兴产业的加持，让一家上市不久的青岛制造企业站到了双重风口之下。这家企业就是？岛【德固特(300950)、股吧】节能装备股份有限公司(以下简称“德固特”)。

　　作为岛城最年轻的上市企业之一，德固特自3月份登陆深交所创业板至今已有半年。近日，德固特发布了首份半年报。报告显示，2021年上半年营业收入约1.05亿元，同比增加9.4%；归属于上市公司股东的净利润约1785万元；基本每股收益盈利0.1947元。

　　值得一提的是，受营业成本增加影响，上半年德固特毛利率下降8.73%。其节能换热装备毛利率为33.87%，依然在行业内一骑绝尘。

　　“毛利率的问题反映的就是市场竞争力的问题，我有品牌，有可靠性，有全球的服务，所以我有中国制造的自信，有中国技术的自信。”德固特董事长魏振文接受风口财经专访时表示。

　　走进德固特工厂，迎面可以看到一座简单整洁的三层小楼。这是德固特的办公楼，办公楼前左边是一个小停车场，停车场里停放着一排崭新的新能源汽车。早上9时许，一辆SUV停在最靠近办公楼的一个车位上，从车里走下来的正是魏振文。只要不出差，他每天都会很早来公司上班。

　　魏振文介绍，这些崭新的新能源汽车，是前不久公司作为激励，为高管们配的新车。“新能源车开起来确实很舒服，我个人的车还很新不需要换，以后买新能源车是首选。”他说，当然这也是一个环保行业企业该有的气质。

　　德固特是一家高科技节能环保装备制造领域的上市公司。自成立之初，即专注于节能环保方向产品研发，从下游行业工艺改进和效益提升角度持续改进产品设计、提高技术含量。

　　“经过多年的专业经营与研发，我们已掌握了气气高温换热技术、气液余热回收技术、蒸汽吹灰技术、气固换热干燥技术、粉体及其他环保技术、装备制造技术等核心技术。我们的核心竞争力就是技术和研发。”魏振文介绍。

　　魏振文介绍，德固特成立于2004年，但自己的创业之路从上世纪90年代就开始了。不到十年时间，他从助理工程师做到技术处长，还被派到国外考察学习，接触到了国外同行最先进的技术，靠技术引进，他赚到了人生中的第一桶金：100万元。

　　“我们敏感地看到了这是一个非常好的机会，就进入了，这就有了后来的创业，一步步发展起来。现在说环保设备是风口，其实，那个时候也是风口，节能能给客户带来看得见的效益，每个行业都需要节能。”魏振文说。

　　魏振文介绍，德固特近年来通过技术研发，让国内节能环保行业走上进口产品的国产替代之路，“我当时就发现，进口设备卖那么贵，性价比也不高，我为什么就不能搞？我们搞出来，一下子就把它们价格打下来了。”

　　公开资料显示，德固特在节能环保领域填补多项国内空白，实现替代国家进口重大技术装备。截至目前，拥有发明专利22项、实用新型专利64项、软件著作权3项、国内或山东省首台（套）重大技术装备项目产品6项。

　　刚起步就“走向全球”，毛利率高源于技术自信

　　魏振文告诉风口财经，早在2006年，德固特还只有6个人的时候，就非常响亮的提出了国际化的发展思路和目标。“国际化就是说你要有国际的理念，运用国际资源，把你的产品做给国际顶尖客户，这是我们的理想。国际化一定要对标全球的竞争对手，我们当时的竞争对手是德国和瑞典的公司，我们选择在一些细分市场突破，并且做到了全球领先。”

　　德固特这个名称来源于“DO RIGHT”（做对了）的音译，这个看上去有些简单音译的名字，也折射出这家规模并不突出的企业的国际视野和发展自信。

　　一段时间以来，德固特因为过高的毛利率受到广泛关注与质疑。2021年半年报显示，德固特节能换热装备毛利率为33.87%。而2018-2020年，德固特营业毛利率分别为41.71%、43.08%、44.16%，尤其是外销毛利率高于国内销售毛利率。

　　在魏振文看来，德固特不追求毛利率，但是毛利率是一个公司可持续发展的前提，也是企业竞争力的反映。“我有品牌，我有可靠性，我有全球的服务。所以我有中国制造的自信，有中国技术的自信。”

　　“我们产能在扩大，我们上合经济示范区的工厂已经开始投入了，我们需要保持长久的核心竞争力，保持一个稳定的增长。”他说。

　　魏振文表示，未来，德固特将在稳固的基础上，持续拓展炭黑行业市场；清洁能源装备方面，德固特已经在煤气化领域的节能环保装备方面取得了较好的技术和项目储备。此外，近两年，德固特通过与中科院的密切合作，已经取得关键技术进步和设备订单。

　　“我们必须构筑好我们的护城河，我们的愿景就是给客户提供更好的产品和服务。我们最近专门请专家对我们的企业文化进行研讨，我们要在方方面面提升我们的竞争力，比如我们的企业文化核心是什么，我们未来的竞争力在哪里。”魏振文说。

　　账上现金充足不缺钱，最大的痛点是成长性

　　今年3月3日，德固特创业板上市，对于魏振文来说，德固特上市，也是自己创业历程中的一个里程碑。

　　“通过扩产规划，未来我们不缺土地，不缺厂房，不缺设备，我们缺的是有未来的产品。德固特未来十年的产品线在哪里？我们所有的研发、市场投入就在哪，这是非常重要的一个方面。我们最大的痛点是成长性，德固特未来在哪里？未来赚谁的钱？”魏振文说。

　　选择上市，其实就是魏振文为德固特未来布局的重要一步。在他看来，上市后的德固特就成了一个公众公司，所有的信息都要透明。“我把它看成金箍，金箍戴得时间长了就成了光环，银行信得过你，愿意给你授信。”他说，另外一点，上市就是戴上了标签，你能赚更多的钱，你未来更值钱，即使你现在是亏损的，大家也愿意买这个股票。

　　魏振文认为，德固特走资本的道路是正确的。但他也坦陈，目前德固特的问题就是和资本打交道、借势资本的能力还不足。2007年，德固特的一个客户上市了，客户的上市启发了他用资本的眼光思考问题。不过，那个时候德固特很多制度体系并不规范。也就是从那个时候开始，德固特开始按照上市公司的标准进行业务规范，为此花了近10年的时间。

　　魏振文介绍，德固特是一个工程师文化非常浓厚的公司，注重于技术，注重于研发，发展比较稳健。“我们发展的并不快，上市后，我们迎来了加速发展的机会。”

　　比较“懒”的董事长：最重要的是把自己的事情做好

　　“虽然我是董事长，正常的运营我都放手交给团队去做。”接受风口财经采访时，魏振文与记者开玩笑说：“我觉得作为董事长我这样的比较好，中等智商，中等情商，人又比较’懒’，适度放手让团队去努力。”他补充说，作为德固特的董事长，要不断学习新思想，用资本的眼光思考问题，学会跟资本打交道，但是根本还是要把企业的发展基础打好。

　　在魏振文看来，与发达国家相比，我国节能环保设备制造起步较晚，主要技术均来自于国外技术和产品的引进、消化和吸收，行业的多数企业普遍缺乏自主研发能力，研发费用和研发人员投入不足。随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，煤化工、石油化工等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求，在产业政策的引导下，具有研发、生产节能环保装备能力的企业将获得更为广阔的市场前景。

　　在魏振文看来，过去近20年，德固特的发展很大程度上是因为享受到了时代的红利，在一个细分行业深度聚焦，也舍得投入搞研发，因此赢得了资本青睐，而且他们对德固特的未来发展也充满信心。

　　魏振文告诉记者：“德固特的规模不大，但在细分市场，我们的市场占有率高，但我们自身很注意两点，第一是领先，领先可能很脆弱，也可能是错觉，因为领先是个动态过程。竞争对手创新更快，你就会被超越，所以我们一定要不断创新，不断招募更高级的人才。第二，作为董事长，一定要把心态放好，为了更好的回报广大投资者，我必须带领全体德固特员工把自己的事做好，这本质上是为客户提供更好的产品、更好的服务。”

　　“我这个年代的人没有花钱的消费欲望，我的衣服都是平价快消品牌。我们所有的心思都是把企业搞好。”他告诉记者。