国盛智科：国盛证券、华泰保险等9家机构于2021-07-02日调研我司

　2021-07-12日【国盛智科(688558)、股吧】（688558）发布公告称：国盛证券姚健,陆亚兵、华泰保险李昱奇、华商基金郭鹏、希瓦资产崔健铭、平安基金张荫先、国信证券贺东伟、南方基金卢玉珊,万朝晖、长江证券姚远、富道基金张继圣于2021-07-02日调研我司，本次调研由董事、董事会秘书 卫红燕负责接待。

　　本次调研主要内容：

　　一、交流、会议问答环节:

　　1、如何看待机床行业景气度问题?中国机床和中国经济是高度相关的,因为机床是工业母机,可以说是经济的晴雨表,从这一轮的周期复苏上来,所有的制造业装备,只是恢复到了长期合理的规划水平,所以我们认为现在对于机床行业来讲,仅仅只是一个复苏周期的开始,当然它的长周期复苏也会受到整个制造业景气度波动的影响,但因为机床行业相对起得晚些,如果制造业又开始复苏,会有一个加速向上的拐点,加上国产替代的趋势和市场需求,甚至有可能是个迅速向上的过程。当然行业的景气度只是代表一种现象或是风险和机遇并存的时机,公司正处在上市后进入资本市场刚满一年的时点,新的一轮公司的发展战略和发展时机也达到一个非常好的匹配点,我们认为公司的发展在这一轮的行业发展周期更加取决于公司的主动发展战略和公司的品牌成长的影响力,公司会抓住机遇,更有信心达成既定目标。

　　2、公司中高档数控机床如何分类?公司数控机床产品结构按照精度和速度等分为:(1)中档数控机床:立加、龙门等加工中心。(2)高档数控机床:五轴五联动龙门、五轴五联动立加、高速高精立加、高速高精龙门、精密卧加、卧镗、五面体龙门、车铣复合等加工中心。公司高档数控机床的收入比例近几年已在快速提升,目前高档数控机床的占比已超过中档数控机床占比。

　　3、原材料涨价对公司成本端的影响?是否调整价格?钢材涨价对钣焊件成本会有些影响,钣金件对外销售主要客户是采用约定原材料月平均上下浮动比例和汇率上下浮动比例进行自动调价;铸件钣焊件原材料涨价对数控机床成本端会有一些影响,尤其是5月份的原材料的突然涨价,前期公司在采购端有一定的提前采购备货。销售端,公司数控机床部分产品已在三月份取消原来的优惠政策,进行间接调价;5月份公司取消所有数控机床产品营销优惠政策,并对所有机型根据各系列产品的订单量和原材料备货情况作出不同比例的调价。当然最近原材料价格已有所回调,逐步趋于稳定。公司会不断提高产品质量、提升服务能力以赢得产品在市场销售定价的话语权。

　　4、公司在经销商渠道建设方面的规划?公司原有八家独家经销商,去年开始又有部分区域经销商和一般经销商也正式发展为公司的独家经销商,区域上遍布济南、河北、天津、湖北、沈阳等地区。同时在泉州、大连、西安、重庆、厦门等空白区域,开始逐步培养区域经销商。另外在空白市场,公司开始在西南区(如湖南长沙、四川成都)等区域布局工程机械和军工领域,在西北陕西布局军工、航空航天航发、重器等领域,同时会加大在华东区域如安徽、合肥等地布局汽车零部件、新能源等领域。公司目前需要解决的重点是提升产能。

　　5、我们的产品销售模式一直是款到发货,未来会不会考虑多样化的销售模式?稳健收款模式会继续保持:(1)国际模式:我们一直是跟国外优秀机床企业合作配套,国外优秀品牌机床基本都没有质保金、赊账销售,实行的是款到发货。(2)中国模式的原因:1)产品力;2)客户对你未来的服务没有信心。(3)国盛全款的原因:我们采用全款发货不是我们的创举,尽管在国内我们是第一个坚持的,我们认为真正的营销是把我们的产品卖出去收到款才是营销,赊销模式不能长久。(4)销售模式:除了南通地区和部分客户采用直销,更多我们采用经销模式,国外知名品牌大部分也是分销经销模式,国外这么多年的模式我们要延续。(5)怎么能说服客户付钱给你:我们的销售报价也不存在多少议价空间,报价和成交价咬的很紧,最终给客户的是更好的服务、更优质的产品,让客户更能赚钱,不是给客户价格便宜多少钱,不是让客户欠款,国内下游其实大部分也认为欠款的不是好产品。

　　国盛智科主营业务：数控加工中心、数控机床及关键零部件、五轴联动数控机床、数控卧式镗铣加工中心、车铣复合加工中心、自动化成套生产线、工业机器人、智能专用设备、智能控制系统的研发、生产、销售、安装及技术服务;经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

　　国盛智科2021一季报显示，公司主营收入2.32亿元，同比上升138.43%；归母净利润0.35亿元，同比上升161.9%；净利润0.34亿元，同比上升207.22%；负债率20.26%，投资收益0.01亿元，财务费用-71.37万元，毛利率30.84%。