晨光文具“借鉴生意经”：年入百亿 拿18亿买理财

　 这摊生意有多赚钱？十年间，【晨光文具(603899)、股吧】营收涨了8倍。2020年，在疫情的冲击下晨光文具依然卖了131亿，市值做到了近800亿。这家公司有钱到计划用18亿现金买理财的程度。

　　可与此同时，晨光文具也饱受“抄袭”的质疑。知乎上关于“晨光文具做了什么恶”的话题，浏览量超过2200万。

　　“富得流油”

　　1987年，高考三次落榜的陈湖雄来到一家文具厂当起了推销员，主要做日韩文具的代理销售，他在销售岗位足足做了十年。直到1999年，亚洲金融风暴下，文具厂苦苦支撑。这一年，陈湖雄买下了6亩地造厂房，这就是晨光文具的前身。

　　晨光文具最初名为“中韩晨光文具”，陈湖雄此前的主要工作也是日韩文具代理。因此，时至今日，仍然有人会认为晨光文具是韩国品牌。2002年，晨光文具开始规模化经营；2004年开启品牌战略；2008年启动连锁零售战略。每一步都踩准了步点，晨光文具步入快车道。

　　晨光文具对学校门口的文具店进行了“收编”，其独特之处在于，其并非排他式地将这些小店变为“加盟店”；而是帮助其装修升级、提供经商培训等，这些小店因此挂上了晨光文具的logo。2020年财报显示，晨光文具拥有超8万家使用“晨光文具”店招的零售终端，这让晨光文具以很小的成本实现了品牌的迅速下沉。

　　配合大范围铺店，晨光文具进行规模化，其每年都要推出上千款新品。相当于每天要推出近3款新品，极大丰富了零售店的产品品类。作为客单价较低、毛利率不高的文具行业，规模化使其相对外国文具售价更低；相对小企业品质又有保障，这毫无疑问是“大杀器”。

　　价格低、渠道广，同时又在品质上做得比较成功，由此，晨光文具迅速在“小、散、乱”的文具市场杀出一条血路。

　　数据显示，文具市场三大头部品牌为晨光、齐心、得力。其中，晨光文具的市场份额为7%，是二三名的份额之和。2020年，疫情对线下店冲击巨大，其依然逆势增长——全年营业收入131.38亿元，同比增长17.92%；净利润12.55亿元，同比增长18.43%。

　　“富得流油”的晨光文具宣布了大规模分红，拟每10股派现金红利5元(含税）。在此基础上，晨光文具还拟使用部分闲置自有资金进行投资理财，金额不超过18亿元。