辰安科技2020年年度董事会经营评述

　　辰安科技2020年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　报告期内，公司抓住国家大力推进综合应急管理体系建设、安全发展型城市建设、消防行业的转型升级以及工业安全、环境安全技术创新带来的发展机遇，在市场体系建设、产品研发、技术创新和人才培养方面均取得了一定进展。

　　四大业务板块中，公共安全与应急业务持续快速发展，收入较去年同期增长61.24%，新签多个项目；城市安全业务同比下降31.90%，主要系合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目单个订单体量较大且进入收尾阶段，整体验收收入趋小；海外公共安全业务受全球疫情持续扩大的影响，较去年同期下降5.62%，但新签老挝、印度尼西亚、澳门等项目，为海外业务成长注入了发展新动力；消防安全业务板块较去年保持了稳定发展。

　　公司报告期内实现营业收入1,649,980,378.21元，归属于母公司净利润91,939,550.63元，其中，国内业务毛利润贡献占68.98%，海外业务毛利润贡献占31.02%。公司各板块业务收入情况如下：

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　　1、市场开拓

　　报告期内，公司始终践行用科技提升公共安全保障能力的初衷，在扎实打造核心技术和基础能力的同时，继续加强市场体系建设，推动市场拓展能力的提升，取得了显著成果。

　　公共安全与应急平台板块，2020年公司继续深耕应急管理市场，为应急管理部提供优质信息化产品与持续服务支撑，获得良好口碑。同时，依托新形势下业务研究与技术创新，积极推动产品化模式探索，将优秀经验向地方推广与复制。在黑龙江、辽宁、浙江、江西、江苏、广西、甘肃等省份，为应急管理厅提供应急指挥综合业务系统、应急管理辅助决策系统、应急管理一张图等产品，提升公司影响力的同时，迈出综合应急软件产品化坚实的一步。

　　2020年在市县级市场也有所突破，为成都、巴彦淖尔、烟台、佛山等几十个城市深度打造适用于当地公共安全形势的信息化平台，产生优质辐射效应，为未来在城市级继续扩大市场占有率以及布局智慧安全城市打下良好基础。

　　报告期内，省级项目中，新签江苏省应急指挥信息系统一期、黑龙江省应急管理综合应用平台（一期）、江西省应急指挥系统、海南省应急管理“一张图”建设项目、广西应急管理综合应用平台（一期）等多个省级项目，签约黑河市新型智慧城市（一期）项目、烟台市城市公共安全与应急管理建设项目、深圳市宝安智慧应急系统、杭州城市安全场景项目、成都市应急指挥信息系统、株洲市应急管理局应急指挥管理系统、邯郸市应急管理信息化综合应用平台等多个地市级项目；环境安全，新签甘肃省核与辐射应急监测调度平台、福建省核与辐射应急监测调度平台、合肥庐阳工业园区污染预警溯源监管系统企业水质指纹数据库建设等多个项目；在预警方面，新签约长春市山洪地质灾害防治气象保障预警项目、鹤壁市突发事件预警信息发布系统等多个项目，同时积极开展全国自然灾害综合风险普查业务；安全文教方面，在安徽合肥、江苏徐州、浙江杭州等多个地市相继落地。

　　城市安全板块，城市生命线业务扎根安徽，辐射全国。合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目整体实施及验收工作全面稳定推进。佛山、徐州、淮北、马鞍山等生命线重点项目已完成全面实施工作。2020年，中标深圳坪山、签约落地山东烟台等多个城市生命线项目。城市安全风险评估项目快速复制，完成鹤壁、昆明、澄江等十余个城市的安全风险评估项目签约。

　　海外公共安全板块（含中国港澳台地区），公司根据全球市场变化趋势对市场进行战略调整，将地区市场划分为非洲北、非洲南、拉美北、拉美南、东南亚、中东/南亚、中亚/西亚七个大区。报告期内，签约拉丁美洲某国、老挝、菲律宾、印度尼西亚等多个国家的海外项目。

　　消防安全板块，公司立足于消防行业转型升级的市场需求，面向消防行业发展中出现的长期待解决问题，积极开展智慧消防业务布局。2020年中标深圳地铁高压细水雾系统项目，新签广州白云国际机场物流综合服务大楼工程项目、欧菲光光学光电产业基地建设项目消防工程、合肥市综合管廊高压细水雾项目、广西桂安消防工程有限公司长寿分公司智慧消防项目等多个项目；同时，公司通过投资孵化消防科技公司，创新云服务业务模式，通过应用物联网、人工智能、大数据等先进技术，结合保险兜底服务，打通消防主管部门、业主单位、社会大众、消防公司、保险公司等多个行业屏障，实现消防社会化服务业务的发展。

　　2、项目示范效应与社会效益

　　报告期内，公司承担和实施的项目为公共安全与应急管理提供了强有力的支撑和保障，获得了客户的

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　　高度认可，充分体现公司产品和技术的价值，也形成了显著的示范效应和社会效益。

　　公共安全与应急平台板块持续推进新业务方向的拓展，踊跃响应国家号召，全面践行社会责任，公司积极投身疫情防控工作，在2020年年初快速研发“疫情通”疫情防控系列信息化产品，在全国80余个城市实现部署应用。研发的智能流调分析平台为新冠疫情中高风险地区提供流行病学数据调查与分析服务，帮助各地疾控中心掌握疫情态势、找寻传播规律，为主动防控疫情提供支撑。

　　城市生命线安全运行监测系统在合肥上线以来，已及时、准确地监测到多起燃气预警、桥梁预警、供水漏水等安全事件，2020年成功预警燃气泄漏引发燃爆事件43起，沼气超标报警1,091起；成功预警供水漏水引发的次生灾害事件25起；成功预警超载引发的桥梁结构安全事件65起，车撞桥梁等安全风险分析23次。该系统为保障人民的生命财产安全、城市安全稳定运行作出了显著贡献，有效避免了桥梁垮塌、管线爆炸等重大安全事故，成为全国智慧安全城市建设领域的先行者。徐州经开区城市生命线一期项目涵盖2座市政桥梁、50公里燃气管网及相邻地下空间、25公里热力管网，2020年度成功预警燃气泄漏引发燃爆事件1起，沼气超标报警86起；成功预警超载引发的桥梁结构安全事件53起。徐州经开区的城市安全指数显著提升，防灾减灾能力显著增强。

　　海外业务方面，2020年全球业务受新冠疫情影响，市场开拓受到一定限制，但公司先后完成了澳门、东南亚等多个在执行项目的实施和验收，其中，澳门安全文化项目进行了成果发布，推进了防灾减灾知识和技能普及，提升基层减灾能力；澳门应急指挥应用平台三期项目顺利完成了验收；海外某国智能监狱项目的稳步推进实施及验收，进一步提升海外某国的监狱安全防护能力和监狱管理水平。公司在中亚、西亚地区实现了市场拓展的重大突破。公司向海外国家输出的中国公共安全管理理念和相关产品，已经涵盖了拉美、非洲、东南亚、中亚、西亚等多个国家或地区，帮助海外政府和各行业用户提高安全应急管理能力、改善社会综合治安环境。

　　3、研发与技术创新

　　报告期内，面对新的形势，公司研发体系在公共安全关键技术研究、新业务解决方案、新技术研究、软件产品等方面都有全新的进展。

　　在公共安全关键技术研究方面，坚持以科研驱动战略研发，促进产业升级，建设课题成果研发、转化应用、科研奖励应用机制，促进课题研究成果与项目的快速结合，并基于国家新形势需求、国家重点研发计划课题、各行业领域的需求，在城市综合风险评估、灾害模型体系构建及针对洪水、危化品事故、地震、林火、地质灾害等灾害模型系列技术及服务化研究，初步构建了综合风险评估技术体系与公共安全灾害模型体系，在危化品事故、森林火灾、地震等系列模型工程化方面取得了跨越式进步。

　　在新业务解决方案方面，融合新基建、新型智慧城市等城市科技发展政策，基于国家新形势下的应急管理、智慧城市与安全发展型示范城市建设的业务需求，继续深化“两云、两中心、一基地”业务解决方案战略，重点围绕综合应急、自然灾害监测预警、自然灾害风险普查、安全生产监督管理、安全生产监测预警、城市安全运行监测、工业安全、消防安全、安全文教等关键领域进行前沿技术跟踪、应用技术研究，不断形成新技术和新产品。在应急管理方面，依托“防、抗、救一体化”城市安全大脑解决方案，提升城市安全信息化底层数据能力与空间信息服务能力的同时，面向城市应急管理部门构建全方位的应急业务应用解决方案，并在城市防汛、地震、危化品事故、地质灾害、森林火灾、重大活动保障、突发公共卫生事

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　　件等方面进一步扩展了专项应用解决方案。在城市安全运行监测方面，继续深化业务，形成以桥梁、水务、综合管廊等城市生命线综合安全管控平台技术解决方案，打造城市运行物联网运营模式，构建基础数据汇聚、城市体检评估、隐患检测诊断、安全责任监管、实时监测预警等综合服务体系。在消防安全方面，进一步拓展智慧消防与消防社会化解决方案，以降灾减灾能力为核心，创新建设“保险+服务”模式，打造消防管家、运营中心管理系统，整合产业链资源，综合运用物联网、大数据、云计算等新兴IT技术，创新运营机制、服务模式和产业业态，打造闭环、可管可控的消防安全托管服务，为消防管理部门提供全新的消防智慧化解决方案，同时积极拓展面向个人用户与家庭的智慧消防产品。在工业安全云方面，持续推进园区产品解决方案的升级，并以重大危险源监管监测赔付责任倒逼、专业服务和产业合作方式，构建社会化服务全新工业安全的运营模式，并已向全国范围推广。在安全文教方面，以线下安全体验馆（基地）和线上教育平台为载体，通过构建线下安全体验基地、线上安全教育平台等线上线下结合的一体化教育模式，打造面向政府机构、社会公众、未成年人、从业人员、专业救援队伍的全面安全文化教育解决方案，构建安全文化教育体系与教育基地，通过模式创新、技术驱动、政府支持协同带动安全文化产业蓬勃发展。在新技术研究方面，围绕公共安全各领域对人工智能、虚拟现实等方面的需求，重点研究自然语言处理、语音识别、图像识别、知识图谱等新技术。完成了多项基于图像的人工智能视频分析技术研发，实现了人群密集算法、“火眼”算法的升级版、基于无人机航拍的火线位置提取、火灾区域计算等在公共安全领域中的应用并取得了实质性进展，在国内外多个项目中应用实践，提升了公共安全产品的智能化水平。在软件产品研发方面，公司在进一步夯实业务产品的同时，推进了中台战略，将公司业务的核心能力随着业务不断发展以数字化形式沉淀到平台，形成以服务为中心，由业务中台和数据中台构建起数据闭环体系，以提供更高效的业务探索和创新。依托数据中台，构建数据采集、汇聚、处理、管控和服务的数据全流程产品体系，实现公共安全数据模型业务的规范化积累的同时，提升对数据治理工具的自研水平。依托业务中台，基于公司在公共安全相关领域的总体布局和市场开拓的良好态势，在大应急的新形势下，进一步落实公司产品化战略，与公共安全理论与技术深入结合，以应急数据治理（EDMP）、应急云调度（EDCP）为底座，打造了由应急管理一张图（EGIS）、应急指挥一张图（EDSS）、应急指挥综合业务系统（EMIS）的大应急产品体系，为公司在应急业务领域的深耕和扩大市场占有率的扩大打下坚实基础。在城市安全运行监测领域，研发了城市风险评估系统、地面坍塌综合风险评估系统、燃气管网安全监测系统（燃气2.0）、智慧电梯安全云平台、排水内涝预警调度系统等多款产品，拓展应用到电梯、轨道交通等业务领域，研发电梯安全云平台、轨道交通安全运行监测管控系统、路面塌陷预警防控系统，开发大数据汇聚、智能分析和专业研判算法，丰富物联网+大数据+城市安全各专项“1+2+3+N”产品体系。形成城市安全运行监测全生命周期的管理、安全运行监测、应急救援处置全业务领域产品体系，为城市安全运行提供全方位的决策支持。同时，在自然灾害监测预警和风险普查两项新业务方向，研发了自然灾害监测预警系统和风险普查数据填报系统，为公司在新的业务方向的拓展提供了强有力的支撑。另外，原有产品安全生产监测预警系统、人防相关产品方面，都在持续投入研发，为这些产品的持续稳定保驾护航，也通过不断完善产品质量，提升核心竞争力，为公司业绩打下坚实的基础。

　　国家级科研项目方面，公司始终坚持以科研驱动战略研发，促进产业升级，建设课题成果研发、转化应用、科研奖励应用机制，促进课题研究成果与项目的快速结合，为应急平台、风险评估、情景推演产品

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　　进行研发布局。

　　二、核心竞争力分析

　　1、持续的研发投入与创新

　　报告期内，公司专注于主营业务发展，通过技术创新赋能产品，为客户创造价值，围绕公共安全核心技术研究理念，紧跟技术发展趋势，积极将大数据、人工智能、云计算等新技术引入公共安全领域，不断实现技术创新和突破，在综合应急、自然灾害监测预警、工业安全、消防安全、城市安全、安全文化教育等领域实现产品化与技术创新，为应急产业赋能。

　　公司积极构建新时代、新形势下应急管理核心技术体系，在数据治理、应急管理辅助决策、重大灾害现场应急保障等技术研究方面均取得重大进展。公司中央研究院作为技术支撑部门，立足公司各项业务实际需求，积极探索研究自然语言处理技术、语音语义识别技术、计算机视觉技术、突发事件网络发现、舆情监测、数据治理等技术，创新业务解决思路与技术方法，加强产品化进程，并在全国多个项目中落地应用，全面积累应用能力。研究成果在应急管理与城市安全、消防、工业安全、海外等多个项目规划中提供支持，进一步展示公司核心竞争力，为公司赢得技术话语权。

　　2020年公司研发费用较2019年继续维持稳定投入。同时，公司不断提升质量管理体系，推进知识产权积累，截止2020年12月31日，公司及下属子公司共拥有授权专利250余项（其中发明专利超过50项），软件著作权超过600项。

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　　2、人才资源与团队培养

　　2020年公司持续加强中高端人才引进，强化优秀人才在核心竞争力提升方面的积极作用。全年共引进硕博及高端留学人员100余人，占全年招聘总量的22%。公司董事兼首席科学家范维澄先生，是中国工程院院士，是国内外公共安全与应急领域具有重大影响力的学术带头人。公司董事长袁宏永先生是“科技北京”百名科技领军人才之一，也是国内公共安全与应急领域具有重大影响力的资深专家，曾主持过多项国家级重大科技项目。公司核心人员在国内外应急领域的知名度与行业影响力持续提升，吸引大批行业内专家学者和中高层次管理与技术人才齐聚。

　　公司在注重招揽贤才的同时，高度重视创造宽松的研发环境，深入应用大数据、云计算、物联网、人工智能等先进信息技术，进一步打造并培养应急管理、城市安全、消防安全、工业安全、环境安全、安全文教、人防等国内外业务技术与专家团队。鼓励各类人才在实际工作中充分展现业务能力与创造力，设立人才引进、培训培养、职称提升、技术创新奖励等激励机制，推进岗位公约机制与员工绩效承诺管理，使各专业人才在实际工作中发挥重要作用。公司持续建设北京、武汉、合肥三大研发基地，各研发团队发挥自身技术开发优势，不断创新实践，持续研发推出大量符合国内外各界用户需求的各类应急管理系统应用和软件产品。

　　3、市场覆盖与重大项目成果

　　公司在全国主要区域设立区域营销中心和运维机构，负责所在区域的营销和维护服务工作，有效提升公司的市场营销能力和服务效率，确保公司在市场覆盖及服务方面的持续领先。

　　凭借先发优势，公司承接了国家级应急平台建设，获得了大部分省部级和众多地市级应急平台项目，在10多个行业应急平台领域均有项目落地，特别是在安全生产、核与环境、人防、预警等领域处于领先地位，在国家应急管理部成立之后，亦承建了部委核心业务系统，并陆续中标多个省、市级项目；在海外业务方面承接了厄瓜多尔、委内瑞拉、特立尼达和多巴哥、安哥拉等国家级公共安全项目的建设，在印度尼西亚、新加坡、菲律宾、老挝等国家拓展行业安全的项目建设；城市生命线安全运行监测项目在合肥的成功实施，在佛山、烟台、徐州、淮北、马鞍山、黑河等多地的成功复制，使得公司在该领域处于领先地位。大量的项目建设，推动了公司产品的改进与完善，促使公司在产品设计上更加贴近客户需求、产品质量更加稳定、性能更强大，竞争力更强，同时，拓宽了公司产品监测领域，为重大项目的签约及完成打下了良好的基础。

　　北京辰安科技股份有限公司2020年年度报告全文三、公司未来发展的展望

　　1、行业竞争格局和趋势

　　公司业务定位的公共安全应急软件与装备服务是“公共安全产业”与“软件和信息技术服务业”的交叉领域，公司是A股上市公司中稀缺的定位并服务于此交叉行业领域的企业。

　　（1）国内市场

　　国内市场中与公司产生竞争的有三类企业，一是综合性的软件企业或定位于智慧城市的集成商，在个别地方项目或部分行业项目中进入与公共安全、应急相关的领域，与公司产生竞争；二是安监、环境、“三台合一”及应急联动领域的专业公司，由于本公司的综合性公共安全与应急业务已深入到各行业，与专业领域的公司会产生少量竞争；三是地方性的中小型公司，依托地方的资源优势，用有限的开发服务能力，为客户提供小规模的开发与服务。

　　公司与上述三类企业在实际市场竞争中都存在相对优势，其一，综合性的软件企业或定位于智慧城市的集成商，对公共安全与应急行业的理解、行业经验与专业深度都与公司有较大差距；其二，安监、环境、“三台合一”、接处警及应急联动领域的专业公司，在综合性的公共安全与应急业务理解与业务整合能力等方面与公司有较大差距；其三，地方性的中小型公司，仅能提供有限的小规模开发与服务，无法满足大项目或更深度专业的业务需求。

　　近两年来，由于应急管理部的成立及相关政策的出台与推动，应急行业受到部分互联网巨头、大型央企的关注，参与了应急管理部信息化系统建设的竞争，但经过在设计规划、产品技术、项目实施等多方面的比拼，公司在应急领域的专业性的优势愈加凸显，承接了国家应急管理部EGSI、辅助决策等核心业务系统。在顶层规划的胜出，将使公司持续保持在市场拓展方面的优势。

　　因此，在市场竞争中，即使公司在地方市场的招投标中偶然失去个别项目，但由于本身专业技术能力和行业经验的优势，仍能够保持在客户在二期项目或新增需求时的竞争力优势。

　　（2）海外市场

　　海外市场中与公司产生竞争的有两类企业，一是国内做“三台合一”、接处警及应急联动领域的专业公司，此类公司有产品化的软件系统，用较低的定价通过进出口公司或大型集成商输出到海外；二是美欧从事军事、政府公共安全、接处警系统项目的集成与服务的公司，此类公司一般产品与服务定价较高，且很少为发展中国家客户提供定制化服务。

　　公司对海外市场的定位介于上述两类竞争对手之间，其一，目前，纯产品化、低附加值的项目公司没有承接意愿；其二，相对美欧企业，公司可以提供更好的综合性公共安全与应急产品（相对更适合发展中国家）、更好的价格以及更好的定制化与服务。

　　因此，从行业竞争格局和趋势看，公司通过保持持续稳定的研发投入及长期积累的国内外丰富的实践经验，会持续维护自身行业优势和夯实行业准入壁垒，公司的发展更根植于自身市场扩张、国际化覆盖和

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　　实施和服务能力的不断提高。

　　2、公司发展战略

　　公司立足公共安全与应急产业，致力于用科技提升公共安全保障能力，帮助政府、企业、社会、组织降低灾害损失，保障生命、财产安全，成为全球公共安全与应急技术的引领者。

　　未来5年，公司将继续聚焦在公共安全与应急领域，坚持以客户为中心的经营发展理念，以科技创新、业务创新为驱动力，关注企业盈利与健康、规范发展，致力于成为“创新引领、主业突出、盈利良好”的公共安全高科技公司，成为中国电信公共安全科技创新的平台和引擎，为构建“平安中国”贡献担当与力量，为降低自然灾害、事故灾难、公共卫生、社会安全等灾害给人类带来的生命、财产损失而不懈奋斗。

　　“十四五”期间，公司在当前业务结构以及“TOG+TOB”融合发展的基础上，将大力开展产品和服务创新，大力发展SaaS服务、高附加值专家型服务以及高端装备制造，部分安全产品向ToC拓展，形成“3+1”新业态布局。到2025年，公司目标成为持续快速增长的创新型公共安全高科技企业，应急系统、城市安全、消防安全、工业安全、安全文化教育等主营业务大幅成长，安全装备产品技术获得突破发展，云和社会化服务等新兴业务在多个领域获得广泛应用，同时海外业务拓展到更多“一带一路”地区，力争进入中东欧等相对发达国家市场，在全球公共安全产业中产生更大的影响，为股东、员工和社会持续创造价值。

　　3、2021年度经营计划

　　业务及产品方面，2021年，公司将在“两云、两中心、一基地”的模式上继续深化升级，积极探索应急管理、城市安全等业务向云化、服务化发展，在更多领域面向更广泛的客户开展新型的SaaS服务和高附加值专家型服务，通过创新软件交付与技术服务模式实现公司公共安全科技与管理能力向更广阔的基层政府与社会单元延伸，经济高效地服务更广泛的客户群体，在实现客户价值同时实现公司高质量发展。2021年，为增进产品技术竞争力，公司在发展SaaS服务的同时，还将在消防装备、安全监测产品的基础上，围绕市场当前需求及潜在需求，积极推动面向企业客户以及家庭用户的高端装备的研发、生产及制造，和SaaS服务一起，推动公司整体业务从项目型向产品和服务型升级，也将推动公司业务从主要面向政府的G端市场拓展至面向企业等B端市场逐渐向C端市场渗透。

　　图5：2021年公司业务规划

　　市场方面，国内市场将进一步加强与中国电信的协同发展，加强渠道覆盖，有针对性地提升营销能力；海外市场，在海外疫情及国际严峻局势下，依托中国在2020年签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）、“一带一路”等外交政策的有利契机，将针对各国别实际情况进行海外业务板块的整合与重构，优化海外布局，加强海外团队建设。同时，公司将重点保障在执行项目的进一步实施及顺利交付，并在此基础上，

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　　积极推进已累积项目的成功落地。

　　技术方面，面向公司市场需求及行业技术发展趋势，基于公共安全核心理论，结合云计算、人工智能、大数据、物联网等有效技术手段，围绕公司业务发展和项目需求，紧跟技术发展趋势，结合新技术、新业务研究，优化产品体系，完善产品成果标准化交付与应用，提升产品亮点，积累应用能力，进一步提升公司核心技术能力和项目产品交付能力。

　　公司将强化战略、经营、财务、人资、审计等全方位公司管理方面工作，制定完善战略规划、优化内部协同、制定科学严密的管理体系、持续的检查督导等方面的保障措施，努力夯实公司技术支撑体系，优化市场体系，紧抓战略发展契机，探索云服务模式，推动公司业务向高质量方向迈进。

　　截至2020年12月31日，公司前十大在实施项目基本情况如下：

　　单位：元

　　截至2020年12月31日，公司在执行合同合计超过21亿元；2021年，公司将组织各种资源大力落实前述经营计划，推动公司业务实现改革升级，支撑公司中长期发展战略的执行和高质量、跨越式发展。

　　4、经营风险

　　（1）行业政策调整的风险

　　公司的国内业务较高程度上与各级政府在公共安全与应急领域的政策导向、资源与资金的投入直接挂钩。如果相关政策导向、机构与机制发生重大调整，公司的盈利能力将存在较大不确定性。考虑国家“十四五”期间对“健全公共安全体系”的明确方向和要求，以及近两年较多行业的利好政策以及市场需求的增加，国内行业政策调整的风险虽然存在，但相对较低。

　　（2）新业务、新领域开拓风险

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　　公司在现有主营业务基础上，将持续在公共安全领域内大力拓展新的业务，除了依靠自身资源内生增长外，也将充分利用资本市场的优势通过并购等手段推进公司的规模发展。但对新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险。因此，公司将密切关注市场动向，做好行业研究和战略研究，谨慎决策，力求做出正确的决策，并不断通过在组织系统的优化调整，以适应不断变化的市场和经营环境。

　　（3）海外国家政治经济形势变化与收入不稳定风险

　　公司在海外的最终用户主要为所在国或地区的政府部门，由于海外疫情的不确定性，该国或地区的政治经济形势变化、领导人换届都可能对公司的海外项目签约、执行、实施、验收带来不确定性影响。海外的国家级项目由于项目金额大，执行周期长，且受上述风险因素影响，在收入的季节性、稳定性等方面较国内项目波动更大，周期更长。公司在推进海外项目时会谨慎评估客户所在国的政治、经济、汇率等风险，完善在收款与资金保障方面的流程和措施，加大对公司权益的保护，尽可能降低海外国家政治经济形势变化带来的收益不确定性。

　　（4）商誉减值的风险

　　公司在2018年完成了对科大立安的并购，对应相应估值，科大立安承诺在2018、2019、2020年完成扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于1,500万元、2,500万元及3,500万元，科大立安已完成各期业绩承诺，若未来科大立安业绩出现明显下降，则可能造成公司商誉减值的风险。公司将会通过加强对科大立安的日常管理，在市场、技术与实施方面增强科大立安的市场竞争力，推动其健康、持续发展、良好经营。

　　（5）季节性收入波动风险

　　公司营业收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特点，主要受客户结构、业务特点等因素的影响，存在着明显的季节性波动。公司的最终用户以政府部门和事业单位为主，项目通常在年初制定方案设计，年中和下半年实施，年底验收，营业收入主要集中在下半年特别是第四季度，第四季度的波动会较大影响全年的收入和利润水平。随着公司的业务规模扩大，客户类型增多，该风险将有呈下降趋势的可能。

　　（6）研发成果市场化风险

　　公司以自主研发、合作研发、投入和支撑基础技术研究等多种方式进行研发投入，并尽可能紧密关注市场需求，以市场和客户为导向制定与落实研发策略，但并不能保证所有的研发投入、技术与产品成果都能在市场上如期产生经营收益。发生此种情况，有可能使公司错失市场机会，加大经营成本，影响公司盈利能力和发展速度。公司将持续以市场为导向推进研发，通过多维度论证，谨慎立项，有成本控制的试错，提高产品研发与市场化的成功概率，降低研发投入，有计划的规划短、中、长期产品梯队，积极开展技术合作，加快研发进度，降低新研发失败和研发成果市场化失败的风险。

　　（7）应收账款增多的风险

　　随着公司国内外业务规模、市场覆盖范围的扩大，客户类型的增加，加上项目本身的执行与验收周期较长，因此应收账款的账期和绝对值也可能会相应上升，并带来一定的潜在坏账风险。公司会审慎选择项目、客户和合作伙伴，将资金风险控制放在重要位置，进一步加强对应收账款的管理，根据公司实际情况，

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　　执行合理的应收账款坏账计提准备政策，减少应收账款增大带来的呆坏账风险。

　　（8）经营管理和人力资源风险

　　随着公司人员增加，业务规模扩大，技术创新与产品线延长，公司经营和管理需要面临更高的要求和挑战。如果不能及时实现管理升级、优化运管体系，或在经营管理工作中出现失误，将对公司的经营和发展带来不确定的风险。人才是企业的核心竞争力，高端研发技术人才和管理人才对公司稳定发展起着重要的作用，在未来的发展过程中，如不能在信息技术、公共安全与应急、经营管理、研发、开发等方面引进更多的人才，通过多种方式调动和发挥员工的积极性和创造力，将影响公司未来发展的速度与潜力。对此，公司将加强企业文化建设，进一步完善人力资源管理体系，加强人才的培养，建立长效人才激励机制，以保证公司未来稳定发展。

　　（9）知识产权风险

　　公司在经营过程中积累了大量的知识产权，在行业中处于领先地位，存在一定的知识产权纠纷风险及遭受知识产权侵害的风险。为保护知识产权，公司设有知识产权管理专员对商标、专利、软件著作权等知识产权进行日常管理，并通过多种法律手段维护公司合法权益。