安迪苏：2019年安迪苏大部分的销售是通过自己的销售网络来完成的

　　1月6日讯，有投资者向安迪苏（600299）提问， 您好！资讯显示安迪苏、新和成（002001）将成为国内蛋氨酸类及其它动物饲料添加剂的两强。从财务数据显示，两家公司的营业额相当，但净利润和产品毛利率都差距甚大，是和原因呢？请帮忙两家公司作比较分析原因？尤其在销售方式（定价价格方法）、成本控制方式等重点环节进行分析。谢谢！

　　公司回答表示，感谢您对公司的关注与支持！安迪苏专注于研发、生产和销售动物营养添加剂。安迪苏产品分为三类：功能性产品、特种产品和其他动物饲料添加剂产品。 1.定价策略及主要产品的价格变动情况:历史上蛋氨酸的价格波动一般受外因如自然灾害或动物疾病爆发以及行业竞争等因素影响。行业内部竞争行为、扩张产能消息的公布以及新竞争者的加入等因素也会影响供需平衡。维生素的定价环境主要受供求关系变化的影响。维生素 A 与维生素 E 产品主要应用领域是动物饲料。然而，维生素 E 也会受到人类食品、药品及化妆品市场波动的影响。安迪苏产品的定价基本与市场价格情况一致，各地区可能会有所不同。在可能的情况下，安迪苏的定价中也会包含一定的溢价，以反映安迪苏向客户提供增值服务的价值。安迪苏的定价策略在全球、区域及国家三个层面上实施。全球定价策略由全球业务总监制定，而各区域业务经理的职责就是根据该区域具体市场情况及区域内各国的竞争环境调整并应用全球定价策略。通过对于价格策略的适时评估和调整，可以有效保障安迪苏与关键客户以最合适的价格签订合同，从而抓住实现利益最大化的机遇。安迪苏各项业务中很大一部分的合同是按季度定价的。 2.按销售渠道划分的公司主营业务基本情况: 2019年安迪苏销售额中仅有不到15%（2018年为15%）的部分是通过经销商销售完成，大部分的销售是通过安迪苏自己的销售网络来完成的。 3.科学合理的低成本运营：安迪苏整合蛋氨酸上下游生产流程，其生产流程可以延伸到丙烯、硫磺及其他基础原材料，保证生产蛋氨酸所需高危险性中间体供应的稳定性及可靠性。这些中间体主要包括甲醇、甲硫基 丙酫、硫化氢、氢化氰等化学材料。这些材料的供应商数量有限且均不能实现一体化生产。通过自主生产这些高危险性中间体，安迪苏能够监控每个生产环节的质量，并能够合理降低生产成本，从而获得更大竞争优势。 4.安迪苏业已采取各项措施提高自身竞争力，包括严格的成本控制、生产工艺的不断改进、产能提升以及提供高附加值服务和不断丰富其产品组合。详细的业绩情况，请参考公司以往年报以及相关公告，也请关注公司2020年年报的发布。 5.目前安迪苏各项生产经营稳定有序，公司有信心并将确保员工的安全和业务的连续性，为取得可持续的、有盈利的增长而竭尽全力。再次感谢您对公司的关注！