再获海外市场认可！石化油服（600871.SH）科威特分公司超额完成年度新签指标

　　日前,石化油服(600871.SH)科威特市场再传喜讯:经过两个多月的积极谈判,石化油服全资子公司国际石油工程公司科威特分公司成功将11部修井机合同延期半年,新签合同额达4000万美元。

　　至此,石化油服科威特分公司2020年实现新签1.26亿美元,超额完成年度新签指标。

　　手握“金刚钻”,揽下“瓷器活”。

　　2019年下半年,科威特石油公司(KOC)亟需通过修井业务提高原油产量,需要在三个月内将一批修井机完成动迁。

　　但由于时间紧迫,很难在动迁期内完成设备大修、人员动迁,而且延迟开钻将面临每天上万美元的罚款,各钻井承包商对该项目退避三舍。

　　相较之下,石化油服科威特分公司深耕KOC钻修井市场10余年,前期已实现91台次钻机的动迁,且全部提前开钻,积累了丰富的快速动迁经验。

　　于是,石化油服科威特分公司首当其冲,毅然接受了这一挑战,独家拿下全部快速启动钻机的合同。

　　经过精密组织,11部修井机全部提前启动,共提前开钻438天,帮助KOC顺利实现了原油快速上产,被其誉为钻机启动的“中石化速度”。

　　以业绩促谈判,化危为机创新签。

　　2020年新冠疫情席卷全球,国际油价持续低位徘徊,科威特大幅降低投资,KOC对多个钻井承包商实施停待钻机、降低合同价格来削减预算,石化油服科威特分公司11部修井机的合同延期曾面临一定的压力。

　　然而,石化油服科威特分公司坚信危和机同生并存,克服了危,即是机。并通过细致分析KOC修井作业需求、增产计划、竞争对手修井机的运行现状,制定了合理的延期方案。

　　随着疫情在科威特爆发,多个钻井承包商因为井队员工感染导致钻机停待上百天,而石化油服科威特分公司无一井队因疫情停工,扎实的疫情防控和生产业绩有力地推动了延期谈判的进展。

　　经过两个多月的积极谈判,KOC同意11部修井机延期半年,实现新签合同额4000万美元。石化油服科威特分公司既稳定了收入渠道,又避免了疫情期间钻机的大面积停待。

　　任重道远,业广惟勤。在疫情和低油价的挑战下,石化油服全力做好疫情防控和安全生产工作,坚持“市场是根、服务是魂、效益为本、合作共赢”的发展理念,积极拓展新业务、谋求新突破,深耕海外市场、布局长远发展,着力打造海外“半壁江山”。