“一只水牛“来了，皇氏集团借力新营销，重归乳业主力赛道

　　皇氏集团（002329.sz）作为西南乳业龙头企业，聚焦于乳业核心业务板块，不断拓展信息科技业务，并发挥与乳业的协同效应。刚刚上市的”一只水牛“系列产品让皇氏集团站在了新的跑道上。近两年在终端消费市场刮起了一阵旋风，皇氏集团与时俱进，研发出极具潮品特色的乳业新品——“一只水牛”、“饭不着”爆浆燕麦酸奶等产品。同时，在信息科技业务板块强大的精准大数据支撑下，皇氏集团通过新媒体、新零售等多种方式拓宽业务渠道，单品销量实现快速增长。未来，皇氏集团有望通过“乳业+科技”战略协同效应得不断强化从区域走向全国。

　　信息科技与乳业双向联动，技术赋能乳业

　　皇氏集团乳业与信息业务协同，形成自身的竞争优势，通过传统乳业与信息化数据的资源共享及深入开发，充分利用信息业务长期积累下来的数据和技术为乳业赋能。2014-2019年乳制品、食品销量稳步提升，2019年乳制品、食品销量19.08万吨，同比增加11.1%。2015-19年公司信息板块营收呈现连续上涨态势，年复合增速达130.6%。

　　近几年，公司通过收购进军信息服务行业，为皇氏集团在数字化转型中奠定良好基础。公司在继续加强乳业板块业务规模的同时，继续加大信息业务领域的投入，积极推动云通信平台、智能基础工程的探索，推进数字产业的发展，同时不断提高企业自身智能化、数字化程度，培育新的利润增长点。2020年，公司主动进行数字化转型，与商汤科技、橙心优选等企业开展合作，推动乳业与信息两大核心业务的资源整合和业务协同。

　　注重新产品研发创新，借力新营销引领消费新风尚

　　皇氏集团作为国内领军的水牛奶生产和研发企业，始终高度重视中国水牛奶产业源头的品质建设，成为行业中公认的水牛奶品质标杆。“一只水牛”系列产品在今年11月亮相，该产品的立项、研发和生产营销全过程都以皇氏消费者大数据为依据，主打年轻化的口味、时尚的包装和独特营销方式。

　　皇氏集团聚焦酸奶、水牛奶等核心产品的创新，“小酸奶”、“我的果园”、“饭不着”等新品深受消费者喜爱，成为公司跑量及引领消费新风尚的产品。“饭不着”是公司今年重点推出的代餐酸奶，酸奶中添加的“爆浆燕麦”在国内尚属首创，产品一经推出便在天猫代餐酸奶品类以及小红书休闲酸奶等年轻消费群体线上渠道走红，该款产品首秀李佳琦直播间1分钟售罄36万杯。公司自主运营皇氏购购go并入驻天猫、京东等平台，同时联合支付宝、天猫发放购物补贴，成功聚集关注登上支付宝美食特惠榜首。

　　销售网络成熟全面升级，从区域走向全国

　　皇氏集团属于区域性龙头企业，业务聚焦西南，以广西、云南为核心，逐步辐射至湖南、贵州、广东、四川等周边省市。采用直营、经销和分销相结合的销售模式，已建立起覆盖经销商、商超、专卖店、奶点、配送上门及电商等全渠道的线上线下立体化营销网络。

　　2020年皇氏集团与韵达、中通云商、滴滴旗下社区电商平台橙心优选分别协议战略合作，在大数据、云仓储、物流、供应链、云直播等方面深度合作。集团子公司完美在线、诸望科技利用大数据、新媒体、新渠道共享客户和产品，利用信息业务长期积累的数据为乳业赋能，搭建消费者沟通、服务桥梁，并逐步搭建全国有利平台。

　　定增夯实主业，提高技术储备

　　2020年5月，公司公告定增预案，拟非公开募集资金不超过9.78亿元，用于乳制品和益生菌加工生产基地、数字化渠道新基建、水牛乳工程技术研究中心建设及银行贷款偿还，其中拟募资新建云南高原特色乳制品智能工厂和遵义乳制品工厂，新增乳制品产能27万吨。

　　中信建投研报显示，本次定增有利于拓宽公司在西南地区的销售配送渠道，提高水牛奶产品技术储备以及益生菌制品的规模化生产能力，为公司实现“打造西南第一乳企”的战略发展目标奠定良好基础。同时，通过调整财务结构，降低公司债务水平，进一步提升持续经营能力。

　　“一只水牛“已来，作为公司重归乳业赛道的新起点，皇氏集团或借力强势进入长牛时代。

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