乔治白（002687）机构调研与投资者问答精选（2020年11月20日）

　　一、简述公司情况

　　2020年上半年，公司实现营业收入为4.2亿元，同比下降15.89%，实现归属于母公司所有者的净利润3724万元，同比下降31.62%；2020年1-3季度，公司实现营业收入为6.8亿元，同比下降6.79%，实现归属于母公司所有者的净利润6967万元，同比下降11.22%。公司本年仍然坚持以以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为95%，零售收入占主营业务收入的比例为5%，并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。

　　公司近两年营收和净利润规模一直在不断增长。15年营收规模在6.7个亿，到19年已经突破了10个亿。净利润从6000多万上升到现在扣非后净利润有1.4亿。加权平均净资产收益率从6%上升到了13%。

　　根据2020年第三季度披露数据，公司第三季度同比已实现增长，从目前接单和排产情况来看，今年全年数据还是会比较乐观。

　　二、投资者提问

　　1、目前产能利用率？

　　答：公司在温州、云南曲靖、河南商丘均有生产工厂。目前产能处于饱和状态。

　　2、零售这块目前有没有新进展？

　　答：公司目前95%都是2B的业务，基本以职业装为主。零售和校服占比在17%左右。但在零售这块，今年我们新提出一个“简单生活，务实消费”的理念。我们在云南、河南、温州开了多家工厂店，是零售端所做的新业务。主要理念是以优质的产品加上合理的价格搭配标准化的管理，为客户提供一些高性价比的产品。目前4-5家店的情况还是非常不错的。上海工厂店计划于元旦开业。

　　现在工厂店零售的加价率大概多少？

　　答：公司工厂店的理念是“简单生活，务实消费”，主要是以优质的产品加上合理的价格搭配标准化的管理，为客户提供一些高性价比的产品，是一种全新的理念。价格的吸引力和产品的品质是非常不错的。复购率、连带率都特别高。

　　4、公司职业装和校服的市场空间？

　　A：职业装方面，我们做的是商务职业服，主要客户集中在烟草、银行、券商、电力等行业。我们做的商务职业服的市场空间在800-900亿，校服市场空间在1500亿。

　　5、未来社区方面公司是什么考虑？

　　答：浙江省提出“未来社区”是秉承“以人为本”“去房地产化”原则，聚焦和落实人本化、生态化、数字化三维价值坐标，以和睦共治、绿色集约、智慧共享为内涵特征，系统营造未来邻里、教育、健康、创业、交通、低碳、建筑、服务和治理九大场景，深度融合数字经济、城市大脑、创新创业三大特色优势，是一种城市建设的全新理念，是城市高质量发展的方向和引力。我们认为，它将会是新基建新物业一个全新的理念，代表未来的一个新方向。浙江省各个地市都有未来社区的创建和试点。这也是我们现在做为公司非常重要的发展方向。

　　接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

　　附：活动信息表