正泰电器董事长南存辉：光伏新能源已经到了一个能源替代的时代

　　“我们上市之初那个时候(销售)是63个亿，现在的销售到300多个亿，年复合增长将近20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，(年复合)增长速度22%。

　　保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿。”

　　“能源格局优化是一个必然，在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。”

　　“我们在内蒙，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。”

　　“除了做大型的地面电站，农光互补之外，我们还做了工商业分布式屋顶，这些案例里面像宁波的金田铜厂，它上面的彩钢板本来是10年寿命，装了我们这个，那就是25年的寿命，效益也非常好。

　　而且夏天是降温的，冬天保温的，还有节能，像吉利汽车、阿里、菜鸟物流园、海康威视、杭州东站，我们做了好多的探索。特别是户用分布式光伏电站，我们现在已经做了30万户，市场占有率超过30%

　　现在我们已经成为目前户用光伏全国最大，全球也是最大的。我们这里国网还给予大力支持，每天早上起来阳光一出来，我们要对30多万户的发电站的屋顶进行安全管理、维护、收费等等。这一块就通过互联网、大数据平台进行智能化的维护。”

　　“在发展当中，一定提取一定的比例去搞创新，而且创新对于企业来讲，一定围绕着自己的主业，围绕自己的特长，围绕在未来迭代升级……我们每年都有那么多的效益，钱赚了以后给股东分红，资本市场当然高兴，股东当然高兴，但是可持续发展，这是你的一个使命所在，必须的……(所以)我认为存钱不如存技术。”

　　以上，是浙江【正泰电器(601877)、股吧】股份有限公司董事长南存辉，近日在上交所主办的“掌门人大讲堂”上，就“创新驱动，智联未来”这一话题，分享的最新精彩观点。

　　今年以来，正泰电器已经上涨19%，逆市上涨，在南存辉看来，危中有机，当下反而正是大机遇的到来。

　　演讲中，他详细介绍了正泰电器在产业链上的布局、如何推动能源互联网领域的应用，以及对于当下所面临的机遇的判断。

　　问答环节，他还就正泰跨界、国际化、产业转型升级、新基建、创新等方面的问题，分享了自己的看法。

　　聪明投资者整理了南存辉演讲和问答全文，分享给大家。

　　问：今年是正泰电器上市10周年，据说上市的那一天，下着大雪，你还记得当年的情形吗?

　　南存辉：那天是2010年1月3号，我们是去了北京路演，那个时候正好下大雪，很多航班都停了。我从杭州坐火车过去，好多同事也是从外地赶过来，因为航班好多取消了，所以我们的总裁很紧张，不断发信息怎么办?我后来给他回了个信叫瑞雪兆丰年。

　　后来大家都准时赶到，第二天早上到北京路演，后来在上海、深圳其他几个地方都很顺利，到了1月21号，我们就正式挂牌了。

　　问：这10年走来，如果要你用一句话来概括这10年，你觉得会是哪句话?

　　南存辉：我们用8个字就是“资本助力、科创未来”，这个10年当中就是靠创新驱动，靠资本市场的助力发展，倒逼我们不断往前走。这10年应该说是相当不错的10年。

　　演讲环节

　　聚精会神干实业 一门心思创品牌

　　今年是我们正泰上市10周年，借上交所平台向始终关怀关心支持正泰发展的上交所领导，各投资机构以及投资者致以衷心的感谢。

　　我今天演讲题目叫“创新驱动、致力未来”，讲三个方面：

　　第一是资本助力、转型升级。

　　第一部分，正泰从1984年创业，到现在已经有36个年头，36年我们用一句话来讲，就是聚精会神干实业，一门心思创品牌。

　　基本上就是围绕着实业不断创新驱动发展，坚持围绕实业创新驱动发展不动摇。我们就围绕着电器元器件，电力设备。

　　后面到了2006年的时候，我们开始转型升级，也是围绕着电力能源，就是太阳能光伏，叫新能源。

　　所以一路上到现在为止，还始终坚守自己的主业，不忘初心，继续推动。在电上做文章，到现在我们提出“一云两网”，也是围绕着我们的电力新能源。

　　2010年，我们在上交所成功挂牌上市，开启了跨越式发展的10年，那个时候，我们就是一个低压电器，现在开始，我们看到了我们低压电器已经做到了全球领先的智慧能源解决方案提供商，形成了覆盖“发电、储电、配电、售电、用电”相关各个环节的整条产业优势，所以这个10年的确是不寻常的。

　　10年上市期间，通过资本市场的助力，我们开展了产融结合，来反哺我们的产业往上走，推动产业转型升级。

　　2012年的时候，我们就收购了新华控制技术公司，布局自动化。我们在2016年的时候收购了新能源，逐步走向全球领先的智慧能源及方案共享，朝这方面转型。

　　后面我们就走向了国外，收购了新加坡日光电气这家有50年历史的企业，现在布局东南亚，在一带一路上都有产业的布局。

　　【中国电器(688128)、股吧】科学研究院，在广州的，做检测的投资;中控信息，还有艾临科，做岸电这一类产品的。公司股权不断完善，整个产业链布局，增强了数字化、智能化的基因，整体实力得到了明显的提高。

　　四大产业板块

　　这么多年下来之后，我们形成了4大产业板块。

　　第一个板块就是智能电器，围绕着电上，从元器件到成套设备，再到电力解决方案。

　　第二个板块就是绿色能源，太阳能光伏。我们和一般光伏的企业做得不一样是指，我们现在主要是做电池到组件，再到后面配套的系统产业链。

　　我们从电站开发一直到EPC到运维，所以我们是系统解决方案，但是我们的主力产能也有一部分，我们不是最大的，但是我们是产业链里面最有特色的一个企业，特别是户用光伏这一块，照顾了30万户，全国最大，全球也是最大的。

　　第三个板块是智能家居，从电工、电器、智能照明、消防、小家电等等这一类的产品，这一块有待发力。

　　第四个板块是工控自动化，就是以新华为标志的，工业控制自动化，还有流程自动化解决方案这两个方面。

　　现在全球的产业布局主要是以温州起家，杭州嘉兴，另外像西部，全国的布局，同时通过走向一带一路，通过收购新加坡企业，在泰国、埃及、越南、马来西亚各地建制造工厂，接下去开始逐步继续扩大。

　　营销网络现在140多个国家地区建立了销售机构，办事处、销售公司和物流基地。这个10年是比较稳健，发展的10年，一路上都在增长。

　　我们上市之初那个时候是63个亿，现在的销售到300多个亿，2019年的时候增长了差不多20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，(年复合)增长22%，保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。

　　另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿，这是简单介绍第一部分。

　　从政策角度来讲 遇到了两个非常重大的历史性机遇 光伏新能源已经到了一个能源替代的时代

　　第二部分想给大家介绍一下我们正在做的一些案例和探索，我们叫创新驱动，智创未来。为了这个概念，我们在做我们自己的创新工作。

　　现在大家都面对着全球产业链重构下的危与机，抗疫上面，全球出现了很多挑战，这个时候，我们怎么看这个问题?

　　每次危机一定会出现并购重组的机会，也都会出现新技术、新产业的革命，进而推动社会的进一步发展。

　　所以这个时候，总书记提出要形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进发展的新格局，对我们来讲，危中大有机会，这个机会应该大大多于挑战。

　　怎么来理解?从政策角度来讲，遇到了两个非常重大的历史性机遇。

　　第一个机遇就是以数字化转型、数字化赋能工业，以工业互联网时代到来为标志，像5g大数据、云计算等等，对我们带来一个新技术变革的发展机遇，是非常大的机遇。

　　第二个大机遇就是能源变革带来的机遇，像资源紧张、环境污染、气候变化这三大挑战导致的能源格局必然要优化，所以能源格局优化是一个必然。

　　在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。

　　这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。

　　现在有个什么情况?2009年的时候，我们第一个电站在宁夏。

　　那个时候一度电1块1毛5，现在多少?去年，10年以后，我们在内蒙的领跑者，集宁，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。

　　这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。

　　“一云两网”为未来的十年做布局 推动能源互联网领域的应用

　　所以现在我们提出来要做“一云两网”，为未来的十年做布局，一个是工业互联网作为一个平台，做正泰云;

　　在绿色能源上面我们做能源物联网，就EIoT，工业这一块IoT的结合就是2IoT，利用两网战略。

　　所以我们现在在打造工业互联网的平台，推动其内部IT和OT的融合，集成所有的生产线实行内部的互联互通。

　　另外我们再以工业互联网平台为基础，推动能源互联网领域的应用，打造用户、电网、金融机构和制造企业共赢的生态圈。

　　我们在智能制造方面的一些探索案例，第一方面，2015年，我们在杭州开始引进了对标4.0的德国的制造工厂。

　　所以2016年的时候，工信部给了我们一块牌子，叫中德智能制造合作试点示范项目，现在阿里也在参与合作，做人工智能的检测。

　　在海宁我们建了一个“互联网+透明”工厂，那个是2016年的建厂，水平是非常高的，都是面向互联网化的。

　　另外在泰国的光伏工厂，那个是做电池的。

　　泰国工厂现在所有数据都经过互联网输入到我们的中台，大数据来管控。这个是物流文化跨越了国际、跨越了空间，互联网化的平台搭起来了。

　　在温州的大桥园区，变压电器很复杂，各种各样的元器件、零部件，直接就原材料进来，出来就是产品。

　　也给了一些支持，我们从设计、仿真、制造、装配、检测、包装、物流、销售，全程数字化，里面的软件、系统、平台，包括核心硬件全部是自己的自主知识产权。

　　这一块对于我们整个工业制造、电器制造这一块，产品合格一致性的提高、成本的下降、效率的提升，是非常大的一个推动。

　　接下去我们开始在产业链上推动智能制造产业化。这里有个案例就是中国的通号(中国铁路通信信号集团有限公司)，现在我们高铁上跑的号台控制系统就是通号的工厂，我们是做了一个示范效应。

　　我们在全世界建了500多个光伏电站 户用光伏已经成为全球最大的

　　第二部分，我们在绿色发展、智慧能源方面，做的案例是“沙光互补”。

　　内蒙、宁夏、青海、甘肃这些荒漠戈壁滩上，我们建成了300多个兆瓦的沙光互补的电站，上面发电，下面养殖，促进游牧民增收。

　　这个是山地改造，在张家口，这个是在海涂改造，在我老家乐清4000亩地，上面发电，下面种水稻、海水稻，养殖，还促进了工业旅游的发展。

　　这个是海上光伏，叫“渔光互补”，在宁波的慈溪海面上，也做了一个非常有益的探索。

　　这个是在江山，江山的光伏电站占地6000多亩地，每年发电都2亿多，这个是荒了10年的荒山坡，我们把它租下来，上面发电，下面做中草药、做蔬菜、做花卉，养鸡养猪等等，做了好多的探索。对于壮大农村经济，增加农民收入，又开辟了一个新模式。

　　我们不仅在国内做，在全世界建了差不多500多个光伏电站，做到全世界进去。

　　除了做大型的地面电站，农光互补之外，我们还做了工商业分布式屋顶，这些案例里面像宁波的金田铜厂，它上面的彩钢板本来是10年寿命，装了我们这个，那就是25年的寿命，效益也非常好。

　　而且夏天是降温的，冬天保温的，还有节能，像吉利汽车、阿里、菜鸟物流园、海康威视、杭州东站，我们做了好多的探索。

　　特别是户用分布式光伏电站，这个是对农村扶贫、居民的发电非常有意义。我们现在已经做了30万户，市场占有率超过30%，这个是非常有意思的。

　　现在我们已经成为目前户用光伏全国最大，全球也是最大的。我们这里国网还给予大力支持，每天早上起来阳光一出来，我们要对30多万户的发电站的屋顶进行安全管理、维护、收费等等。

　　这一块就通过互联网、大数据平台进行智能化的维护。

　　所以在智能运维上面，我们又做了好多探索，用无人机、用智能巡检、用机器人的清洗，也带动了好多的新业态的发展，新技术的进步，包括平台，运维分析。

　　光伏电站有一个非常重要的，也就是如何解决间歇性的问题。储能这块线的产品，我们通过技术创新，现在我们应用在日本，出口到欧洲甚至美国，这些我们未来国内马上要起来，所以这一块将来又是一大块。

　　现在我们做了很多叫“风、光、储、充”，多能互补的低碳智能园区，这是在海宁，国网一起试点合作，做了很多探索，这里面还有好多的探索。

　　在创新投融资上面整合优质资源

　　第三个部分的探索，我们主要在创新投融资上面整合优质资源，右上角这张图，是在温州，国家搞金改，我们搞了温州民商银行，下面这个是浙民投，浙江8家民营企业联合，我们都牵头，政府给了我们一些支持，委托我们做一带一路的丝路基金。

　　国内扶持浙江的、长三角的，走向一带一路，这个我们做了很多的创新投融资，整合优质资源，为我们的主业服务做这些探索。

　　创新孵化，培育新动能 解决卡脖子的问题

　　第四个部分我们在做创新孵化，培育新动能。

　　中国的企业产业链也正在茁壮成长。现在我们最大的一个短板就在于卡脖子工程上，核心技术是买不来的，怎么办?国家现在搞双创，好多的年轻人，好多的大学机构都在助推创新、孵化发展，政府也在鼓励。

　　这个时候大企业、龙头企业、产业链完整的企业，假如再参加进来，嫁接上来，让这些孵化出来的好项目、新项目、小项目一旦对接大平台，对接产业链，马上就会得到快速发展。再来资本市场助推，帮他上市，那真的是如虎添翼。

　　所以我们就做了一个叫做创新孵化培育，我们在上海和清华启迪搞了一个孵化园区，这个是在老家乐清搞了个物联网传感小镇，这个我们是在杭州下沙和滨江两个地方，下沙这里我们100多家企业入驻，有主板上市就4家了，在新三板挂牌的有3家，都是IT软件、基因生物检测和量子通讯芯片这一类的业态，都是新的。

　　另外我们接下去在杭州准备再搞一个创新智造平台，这个正在规划当中，马上还要建。

　　因为我们现在做下来之后，发现有好多小企业，好技术，我们建起之后，它们得到快速发展，所以可能会孵化出一批上市公司出来，意义很重大，特别是解决卡脖子的问题。

　　现在是大机遇的到来

　　最后给大家谈几点体会。大家面对的环境是一样的，不管是顺的时候，还是逆境的时候，挑战的时候，发展的期间都一样。

　　正泰在30多年当中，特别在上市的这10年当中，也面临着好多的挑战。

　　从2008年开始，那个时候金融危机，为什么我们一路上逆势发展?越来越好。而且现在这个时候，我还认为这是大机遇的到来。原因是什么?

　　第一是三个相信，这三个相信我也是很体会，给大家也分享。

　　所我始终相信党中央领导的智慧，政策会越来越好。所以这么多年，别人在看、我们在干，别人散掉、我们聚起来，别人退、我们进。因此我们就抓住机遇，逆势投资，顺时发展。所以就这句话，因为相信所以看见;

　　第二个相信是要相信市场机制的作用，我们始终相信竞争一定会带来繁荣，所以每次经济出现低谷，一定会出现并购的机会、重组的机会。所以我们要抓住这些机会走出去，走进去，走上去，通过新技术创新带来新的发展;

　　第三个相信，我相信中国优秀传统文化的力量，像儒家讲的格物致知，道家讲的否极泰来，佛教讲的平常心，我们把它想明白了，你一定会吸取养分，进而把自己事情做好。

　　南老(南怀瑾)在世的时候送我6个字，叫我“要认真，别当真”，我们扎扎实实把事情做好。所以中国文化博大精深。

　　听中央的、看欧美的、干自己的

　　正泰商务中心发展我们还总结了三句话：

　　第一句话就是听中央的，要不忘初心，牢记使命。

　　第二句话看欧美的，人家发达国家地区所探索出来的这些好的做法经验能否为我所用，取之所长补己所短。所以这一块不是照搬照抄，而是把人家好东西拿回来。它付出了这些代价，我们千万不要再去犯同样的错误。

　　这就是看欧美，关键是拿回来干自己的，要立足国情，立足行业实际情况，特别立足本企业自己实际的客场。干自己的就是要敬畏规则，知止而行，知止而行才能行稳致远。

　　另外我们都要树立信心，要乘势而上，顺势而为，逆势而动，这是我们总结的三句话。

　　牢牢抓住这“三条线”

　　另外我们还有三条线，这三条线是什么?

　　第一条线是投入产出效益主线。后面两条线是安全底线，就是现金流的安全底线和负债率的安全底线，这三条线一定要把住。

　　我们面对不确定性怎么办?要危中抓机，树立信心，同时要量入为出。

　　要居安思危，既要保持平常心，也要不贪心不偷懒，要量力而行，也要尽力而为。

　　我那天看了阿凡达这部电影的时候，有一句话我记得很深刻，“所有的能量都是借来的，早晚是要还回去的”。

　　所以不要太纠结，做任何事情一定要保持平常心，一定要居安思危，不能贪心，也不能偷懒。

　　唯一的不变就是变

　　第四个体会就是，一路上这样过来，我们如何做到创新驱动?围绕创新驱动，大家一定要知道，唯一的不变就是变，大家觉得怎么一下子变了?原来的是线下，现在变线上了，原来好像是这样做的，现在变那样做了，他老是抱怨，其实我们要拥抱变化，要坚持创新驱动。

　　有一句话就是颠覆创新，凡墙皆门，假如因循守旧，凡门皆墙，看到门你进不去，因为门都被电子锁了、要密码了、要刷脸了，你都不一样了。所以真正做优秀的企业应该是创造需求，引领消费。

　　所以创新从产品创新、技术创新，从应用创新到基础创新，而且到模式创新、业态创新，有好多的创新。所以这一块上我们能够做到持续发展的，应该是专注坚守、有舍有得，所以专业化是很重要的。

　　烧好自己这壶水

　　最后一条就是烧好自己这壶水，说的就是专业化，正泰有一句叫用加法把产业做强，用减法把企业做大。所以这里面就是有舍有得，不舍不得。