招商蛇口再放大招！解码“返场优惠”带来的终极福利

　　最近有个词很火，叫“财商”，它是指一个人认识金钱和驾驭金钱的能力，是一个人在财务方面的智力，是管理钱财的智慧。

　　美国皮尤公司几年前曾做过一项极为有趣的民调，它的目地在于调查高财商人群所具备的普遍特征。

　　皮尤公司在对高净值人群进行了广泛调研后，最后找到了答案：一是正确认识金钱及发现金钱规律的能力，二是正确应用金钱、将货币价值最大程度发挥的能力。皮尤公司认为这两项能力最能体现一个人的财商。

　　对绝大多数普通人来说，想要发现金钱规律并做到得心应手，并非易事。但对已经积累了一定财富的人来说，让财富发挥出更大价值，十分有必要，因为它能让财富间接增值。

　　在刚过去的双十一，是很多人最为激动的日子，从11月1日开始，这些人将收快递收到手软。根据天猫公布数据显示，2020年天猫双十一期间交易额达到4982亿，再创历史新高。

　　大家为何愿意在双十一屡屡“剁手”，这里面最为本质的原因——也跟钱财应用有很大关系。对普通人来说，这是一次难得让自己金钱最大程度发挥价值的机会，积累了多时的购买欲、在这个特殊时刻倾尽爆发。

　　值得一提的是，今年的“双十一”大家的关注点不单只在物品，大宗商品也成了消费者最为青睐的对象，不少知名房企在双十一期间，也开始展开各式营销活动，购房者热情也极高。

　　房企们再一次用现实数据向市场诠释了一个事实——哪怕消费金额再大，只要敢于让利，消费者也是愿意买单的。

　　比如在招商蛇口的“王牌购房节”期间，就放出了足够重磅的福利：

　　购房者不仅能在活动期间抢领300万现金红包，甚至还设置了11.11元限时秒杀、最高单套100万购房补贴等一系列“王炸”礼包，招商蛇口购房优惠的优惠面之广、优惠力度之大，在业内也是极为少见的。

　　01.

　　后地产时代，房企的打法变了！

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　　房企开始在线上营销发力，已成为一种行业共识。根据克而瑞数据显示，在Top 200的房企中，已有143家房企启动了线上营销。

　　值得一提的是，不同于过往的常态化营销，今年房企们给予购房者的福利优惠，力度也比往年更大，甚至有媒体把2020年称之为房企的“线上营销元年”。

　　为何房企纷纷加码线上布局？在村长看来，这是由两方面因素所造成的：

　　1、进入地产下半场，房企进入拼“运营、稳健、品质”的时代

　　从大的行业背景来看，随着2019年我国城镇化规模突破60%，地产行业已进入存量市场，在这样的趋势背景下，整个市场开始从过去的“开发时代”过渡到“后地产时代”。

　　如果说过去房企成功的要素，可归纳为“规模、成本、速度”几个关键词，那么在后地产时代，一定是“运营、稳健、品质”。地产下半场比的是谁运营能力更强，谁的财务更稳健，谁的品质更有保障。

　　2、2020年的特殊开局与政策加码，让房企放手一博

　　从时间节点来看，2020年对整个地产行业都是极具纪念意义的，上半年黑天鹅事件的发生，让房企们不得不从线下营销转为线上，这是一种趋势诱导下的破局。

　　而到了现在接近年底的时候，又是房企冲刺业绩关键期，加上新出台的三道红线政策对企业的债务提出管控，房企更为注重销售回款。

　　总的来看，多因素的助推让线上营销从过去的餐边点心，变成了真正的正席大菜，谁看见了都想吃上一口。

　　虽说加码线上营销是大势所趋，但如何才能把线上营销做好，却是极为考验房企的。

　　比如招商蛇口，很多人只看到了其取得的亮眼销售成绩，却忽视了招商蛇口在线上营销上取得亮眼成绩的“内在因子”：运营、品质、服务。

　　招商蛇口产品能在线上热销的本质原因、正是其对“运营、品质、服务”三个维度长期深耕的结果。

　　一、运营维度：红包、抽奖引流，近千套特价房源回馈购房者。

　　线上营销载体是互联网，要吸引流量最好的方式之一就是通过线上互动活动。

　　线上活动互动性参与性强，加上奖品、红包等利益吸引，引流效果极佳。目前招商蛇口的招商好房小程序注册数和王牌直播的观看人次均达到百万级。

　　活动期间，招商蛇口主打了“王牌抽奖、王牌优惠、王牌直播、王牌经纪人”等系列活动，让购房者、普通游客、经纪人等各种多维度人群，都有较强参与感。

　　招商蛇口王牌购房节四大“王牌”组合

　　抽奖活动简单直接。活动期间的“王牌在手瓜分1亿、最高单套补贴100万、11.11元秒杀特价房、现金红包99.99%中奖”等，对购房者来说堪称王炸。

　　任意用户登录“招商好房”微信小程序，即可参与分享此次王牌购房节300万现金红包雨，高达99.99%中奖率。红包金额满5元的参与者即可提现，同时可领“超级王牌”。

　　除了购房福利多以外，招商蛇口的产品覆盖范围也极广，营销几乎覆盖到各类人群的购房需求，也是一大亮点。

　　招商蛇口的“王牌购房节”活动，进驻了全国近200个优质项目，涵盖成长系、成就系、传承系全产品线系列的精品住宅，包括为都市圈提供的家庭度假颐养产品如乌镇璟园，也有针对城市打拼青年的首置产品如招商依云国际等，满足不同类型的家庭打造理想的居住空间。

　　招商蛇口乌镇璟园际项目图

　　值得一提的是，为了增加活动的传播和参与，招商蛇口进行了多维度的线上强势推广，从集团到员工对活动都保持了高度的参与性，这种“牵一发而动全身”的动员能力，大大提高了活动运营效率。

　　活动前一周开始预热，多个区域的项目官微推文，置业顾问朋友圈释放刷屏海报倒计时，同时，五大区域业主代表言海报同步刷屏。活动开始后，配合小程序传播，全体置业顾问助力宣传活动战绩。

　　正因招商蛇口超强的动员力，以及堪称王炸的购房福利，才能让活动取得完美成效。

　　二、品质维度：坚守对品质的追求，让业主看得见匠心。

　　如果说营销层面所做的事，是让更多购房者关注到产品本身，那对品质的专注度，将直接决定客户对产品的满意度。

　　而招商蛇口对品质的专注度，是具备专注性和持续性的。招商蛇口坚守对品质的追求，拥有40多年项目建设管理的专业经验，近年来又引入智慧化施工管理，进一步完善了品质管控体系。据行业统计，招商蛇口的楼盘交付满意度处在较高水平。

　　2020年以来，招商蛇口全力推动全国各地项目陆续举办“客户工地开放日”，邀请客户代表到工地现场进行参观品鉴，从屋面、工法工序、交付标准、评估体系、精细化工程以及高标准质量要求等多个层面，对客户进行讲解。

　　招商·臻珑府住宅产品样板间

　　在参观品鉴过程中，专业建筑工程师陪同讲解，全方位、多角度，以公开透明的方式，让业主对未来生活多一份了解，零距离感受招商蛇口在建筑上的匠心与品质。

　　这一系列操作，都是招商蛇口对品质极致追求的反映。从建筑施工，到社区服务，招商蛇口践行的全部都是“以客为先”，让工程质量看得见。用看得见的匠心，让每一位业主放心。

　　三、服务维度：践行“以客户为中心”理念，追求专业与贴心。

　　招商蛇口对服务的重视，是融入骨子里的。

　　自成立以来，招商蛇口就一直秉承着“美好生活承载者”使命，践行“以客户为中心”理念，持续完善客户服务体系建设，注重提升客户服务品质。

　　在房子的“售后服务”，也就是物业管理方面，招商蛇口做到了专业和贴心，招商蛇口旗下物业由【招商积余(001914)、股吧】负责管理服务，招商积余是“2020物业服务企业上市公司十强”。

　　截至2020年6月,管理全国范围内合计1315个项目，管理面积约1.72亿平方米，服务数十万家庭，正因领先的物业管理，招商蛇口的物业服务获得了新老业主的高度认可与信赖。

　　在今年疫情到来时，招商蛇口通过专业贴心的服务能力，为无数业主提供强大后盾。又在后疫情时代，不断进行产品革新给用户带来更好的体验，如提升住宅社区的配套服务、加大健康科技住宅的研发和推广，积极探索“智慧建造”技术在项目中的应用等等。

　　近日，招商荟大会员系统平台也升级上线，目的是提升客户服务与满意度。招商蛇口的业主可以更直观的功能展示、更完整的业态触达、更便捷的业主服务、与更尊荣的会员权益，业主看享受更多福利。

　　02.

　　乘胜追击，招商蛇口再放大招！

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　　周星驰电影《功夫》里面火云邪神的经典语录：“天下武功，无坚不破，唯快不破”，被大众所周知。

　　意思是说天下众多武功，只有“快”找不到克制它的方法，只要你的反应速度足够快，常常能能起到一招制敌的效果。

　　站在购房者角度，要想让自己的财富发挥最大价值，最简单的方法就在于，趁各种优惠活动时，赶紧下手。

　　可能有人会问，招商蛇口的“王牌购房节”活动都已经结束了，之前没有“手快”抓住机会，现在还有这样的机会吗？

　　答案是肯定的。